校招谈薪技巧

企业招前端应届生，看重的是技术潜力 + 适配性，谈薪不是零和博弈，而是让 HR 相信‘你的价值≥你要的薪资。记住 3 个原则：❕❗ 不打无准备之仗：提前盘点技能、查准行情；❕❗ 不卑不亢：既不贬低自己，也不漫天要价；❕❗ 聚焦价值：多谈 “你能帮公司做什么”，少谈 “你想要什么”。只要你的要求在合理区间，且能证明自身价值，大部分公司都会愿意给出匹配的薪资。

划重点： ✅提前调研：查大厂前端薪资范围，心里有底。✅不先报价：让HR先出价，避免吃亏。可说：“想了解下公司的定薪标准。”✅合理提期望：若低于预期，礼貌表达：“我的预期在XX万左右，综合考虑了我的项目和实习经历。”✅会用筹码：有offer别藏着，可委婉说：“目前有几个意向，更倾向贵司，希望薪资能匹配能力。”✅谈总包：月薪+年终+股票+补贴，算清实际收入。✅软福利也可争：定级、转正、培训、补贴等，都是加分项。记住：自信但不强势，专业且留余地，成功率更高！

我说：“A公司给了9.5k，包三餐，还有免费健身房。”HR沉吟三秒：“我们给你10.5k，但健身房得自己办卡。”我差点站起来鞠躬。手里有牌，说话才不会被 gzip 压缩。

准备了一周：“根据市场行情、我的项目经验和贵司定位……”开口却变成：“您看……能多给点吗？”HR居然笑了：“诚实也是一种技术栈。”有时候最烂的代码，反而跑出了最真的结果。

前几天室友吐槽他校招的第一个工作谈薪谈崩了，原因是对方问他期望薪资，他犹犹豫豫了半天，说了个最低值，没想到hr爽快答应了。结果进offer群才发现，和他一起拿这家公司offer的人里面，他是最低的，离了个大谱。我只能说，谈薪是勇敢者的游戏！

谈薪要先摸清公司情况，问清薪酬结构、长期激励、福利、调薪政策，再了解市场行情（正常跳槽总包涨15%-25%），算好自己总包。报价时说清现有总包、期望涨幅，表露出诚意，心里要有理想和底线薪酬，报价偏高需给合理理由，别太离谱，避免因要的不合理不当丢offer。

1.面试之前问问有没有去过这个公司的学长学姐，请教一下公司的具体要求和薪资的范围2.面试和hr交流的时候不要主动报出自己期望的薪资，如果被问到就说一下历届学长的薪资范围，并表示也能在这个范围3.面试的时候要礼貌，不能威胁式发言，这样给hr的第一印象不好4.考虑所在城市和地段公司开出的价格是否合理，对比一下房价和日常生活的开销5.看看公司的福利如何，是否有五险一金和双休等

可以了解对应工作的平均薪资,还有就是网上的薪资爆料,看看别人拿多少工资,这样也有底,如果想拿高一点的工资最好多拿几个offer,这样就可以用其他offer牵制hr,让他知道你是有选择的,而不是吊死在这一颗树上(就算没有也可以假装有,当然如果要求稳还是不用这样)

对于刚毕业的嵌入式工程师来说，校招面试不仅是展示技术能力的机会，也是谈薪的起点。如何既不失分，又能争取合理薪资，需要注意几个关键点。1. 先了解市场行情在谈薪之前，要对所在城市和岗位的市场薪资有基本认知。例如，一线城市的应届嵌入式工程师起薪可能在 12k–18k，二线城市可能在 8k–12k。可以通过招聘网站、社招信息或者学长学姐了解行情。2. 不要第一个开口面试中尽量让HR先给出薪资范围，这样你才能有参考。直接报太低容易吃亏，报太高可能被刷掉。3. 合理给出范围当被问及期望薪资时，可以给一个 比目标稍高的范围，比如：“我希望薪资在 12k–15k 左右，根据岗位和发展情况可以商量。”这样既给...

“除了基本工资外，能介绍下公司的福利情况吗？比如交通补贴、餐饮补助、节日福利等。”这样你不仅能知道工资的天花板，还能搞清楚其他福利，做到多维度评估工作机会，不再只看工资单上的数字。

前提准备：需要清楚自己所在行业和岗位的市场薪资范围，这是谈薪的基石。不同行业、不同公司、甚至不同地区的应届生薪资都有较大差异，建议多去牛客，小红书上了解薪资范围，或者去咨询已经从事相关行业的学长学姐。谈薪方法与技巧：首先千万不要在面试初期就主动询问薪资，这会让企业觉得你只关心钱。最佳时机是对方明确表示要录用你之后，这时你已从“求职者”转变为“准员工”，有了谈判资本。举个例子：当HR问“你的期望薪资是多少？”，千万不要直接报一个具体数字！！！委婉一点的说：“基于我对行业和岗位的理解，以及我个人能力和经验的匹配度，我希望获得一个与市场水平相当且符合公司薪酬体系的待遇。不知道公司对这个岗位的薪资预算是多少呢？”如果你手上已有其他公司的offer，可以适当作为谈判筹码，但一定要注意方式方法：“我很喜欢贵公司的发展平台和文化，也希望能加入团队。目前我手上有另一个offer，薪资是XX水平，但因为我更看好贵司的发展，所以如果薪资能接近这个水平，我会毫不犹豫地选择这里。”最后，要清楚薪资不单单是月薪和年薪，总共你的钱包括以下几个方面：年终奖和绩效奖金（问清楚几个月、发放条件），五险一金缴纳基数和比例（这直接影响你的实际收入），补贴（餐补、交通补、住房补等）……薪资是自己的事情，多少薪资将决定你的生活质量和底气，希望以上这些能够帮到你

感觉谈薪最重要的是了解往年的薪资可以在*********或者牛客小红书之类的能想到的所有渠道去搜往年这个公司面试岗位的薪资报的时候可以适当多要2k大概率会被压但是千万不要报太少不然就一定是那个少的啦

谈判的底气来自于充分的信息和清晰的自我认知。盲目喊价才是最大的风险。非常感谢您的offer！我非常兴奋能有机会加入团队。不过，基于目前的市场标准和我所能带来的价值，您看是否有可能将薪资调整到【你的合理价】？如果能够达到这个水平，我会非常乐意立即接受offer。

谈薪前：用脉脉、********* 查同岗位近几年校招薪资范围沟通时：问 “你的期望薪资是多少” 时，别直接报死数，可以报一个范围，然后说一个期望薪资画重点：不要轻易暴露自己的底线

1，提前了解公司对这个学历层次的校招生的薪资水平，防止自己低于这个平均线。2，薪资结构，就是绩效和无责底薪的比例。3，年终奖是否计入合同，如果是浮动的，有可能拿不到这部分钱。

有些公司，其实校招的薪资都一样，本科一个档位，研究生一个档位但是要是有能谈薪的，确实要注意技巧1.报价，报太低了吃亏，太高了，hr会多想，所以报价前，要先了解公司的薪资范围，要么问学长学姐，要么看岗位描述中的范围等，再能接受的范围内，那双方就有继续聊下去的必要了2.福利，包含五险一近基数和比例，有些公司试用期和转正后，这部分还不一样，这个也可以谈3.薪资结构，比如有些公司基数比较底，绩效部分高的这就不太好4.补贴，饭补，住房补贴等5.加班费6.试用期是否可以全额发工资，这个也是可谈的，我就谈过这个7.年终奖，这部分会不会是浮动的，会不会在合同里体现等暂时就想到这些

校招ing，分享下我的谈薪小技巧（不墨迹版）。谈薪不是讨饭，是展示你的价值！你通过了面试，说明他们认可你，现在该他们掏钱了。别虚，这是你应得的。要是你不谈，亏的不是一点半点，可能直接少掉一档工资。对方甚至还会觉得：这同学是不是对自己没信心，杀他一波价！但谈薪也不能硬刚，得有策略有节奏。一、主动问你期望薪资是多少千万不要直接报数字。要先问清楚薪资构成。“月薪是固定底薪吗？绩效占比多少？是怎么考核的？”“年终奖是几个月？是写进合同还是随公司效益浮动？”“五险一金缴纳基数是全额吗？比例按最高交吗？”可以这么说：“我更看重平台和发展，薪资相信公司有合理的标准。如果可以的话，想先多了解下薪资结构和绩效机...