校招谈薪技巧

如果说面试技巧是考验技术，那谈薪就是考验心态了，博主纵观自己这5年、百多家的谈薪经历，通俗易懂的讲解一下谈薪技巧，希望能给大家带来帮助。

一、保持心态，不要露怯

事实证明，hr都是人精，退一步不是海阔天空，而是得寸进尺，他们会根据你的语态、语义变化，判断你是否自信，能不能被拿捏。那我说一句，只要到了谈薪环节，说明你的能力已经得到认可，所以你没必要紧张，也没必要前言不搭后语，随便两句话就交代了。

自信是一种态度，不完全依赖于事实，能力强不强要看跟谁比，有没有钱也要看跟谁比，跟马云比我肯定是穷，跟80%的人比我还是强，我不能前据而后恭，看见强的就谄媚自卑，看见弱的就趾高气扬，自信不是这么来的。

不要跟人比，自信是一种态度，你做的是只需要自信。

二、薪资结构，重中之重

其实在谈薪之前，一定要先搞懂薪资结构。

比如京东19薪，华为16薪，小红书16薪，平均能给到多少，比如16薪平均给15，那就只能认为是15。

社保基数、公积金比例、基本工资和绩效，工资和绩效挂不挂钩，有没有商业保险，员工福利有哪些，有没有夜宵、体检什么的，这些都要搞清楚。

签字费问题，三方问题，股票期权问题，户口问题。

还要看公司，像华为肯定卷，还洗脑狼性，还人情世故，百度比较佛系，拼多多有竞业协议，等等。

尤其是公积金，毕竟这钱相当于定存到公积金账户，未来是可以取的，所以交的越高越好，因为你交多少公司交多少，越多越好。

弄清楚福利待遇，你才能知道你真正能获得的利益是多少，这样才能有准备的谈薪，而不是让人一忽悠一个准。

还有，京东19薪、21薪纯纯扯淡，根本给不到。

三、保持敏锐，不漏底牌

其实只要过了面试，他们心里就有个薪资范围了，hr最后的任务是，尽可能少给钱，并把你留下。所以不要hr一调动，你就把底给交了，说你想要多少多少，毕竟谈薪和买菜的区别是，买菜你会先知道价格，然后决定砍价还是直接买还是直接走，但是谈薪hr一般不会告诉你。

谈薪的任务是，要高价的同时不让offer跑了。

其实这是个博弈的过程，先不要露底，他问你要多少，你问他能给多少，他说都能给，看你要多少，你说看你们能给多少..............................

不要问什么答什么，要想想他问这个得目的是什么，不外乎，探你底，压你薪，让你来。

四、范围取胜，顶薪博弈

事情到了这一步，其实已经很清晰了，当你过了前面那些关，最后就是软磨硬泡了，菜市场大妈砍价了。

一定要套出来他们能给多少范围，如果不给，其实也没关系，他问你有没有offer，你就说有，问给你多少，你怎么说？重点来了。

如果你没有完全的把握，比如你想要28k，你就说其他家给的offer是28k。为什么这么说，因为进一步，你可以要比这个offer高的薪资，毕竟拿offer去A是很正常的事，要个30k。退一步，如果他不能给你涨薪，就给28k，或者比28k还低，那你就把主动权交给hr，让他说他们公司怎么好，你就表现信了就行，假装信他的28k或者27k比前一个公司好，拿offer走人。

最后的最后，你说你期望的31k，他如果给不到，只能给28k怎么办，你就说31k我肯定去，28k我会考虑，到时候再谈。