从天崩校招废舞到职场菜鸟新人：我的校招培训复盘分享

一开始校招培训的时候我以为我专业不好，还太过年轻，周围的同学又太过耀眼，也许需要半年甚至更长的时间来适应自己的新身份，然而实际上却是，当我拿到电脑、开始学习共享文档里的产品手册的时候，就突然完成了从学生到职工的心态上的蜕变，耗时甚至只有短短的一个瞬间。
回顾大学四年的经历，我做了一些简单的自我复盘：
☝️第一阶段：找对标，从0到1实现认知突破
刚开始我对销售的理解还停留在"卖产品"的层面，但其实优秀的销售不是在卖产品，而是在解决客户的业务问题。这个话题虽然都被讲烂了，但视角的不同会有很大的差别。
身临其境设想一下，📱摆在我面前的有抖音 微信 牛客 和链家这四个app，它们四个都给我发了消息提醒，那么我会点开谁？我是想休息放松一下，还是看看求职帖子，还是要租房？客户没时间去挖掘产品优势。我们要主动，把好处摆在台面上。于是我开始研究公司过往的销售策略，分析客户成功案例，学习沟通话术和解决方案设计思路。
不能凭感觉与人沟通，每一句话都要有依据和目的。
2️⃣第二阶段：抓主要矛盾，构建系统化思维
以前做项目容易被细节拖累，在报社实习时也是总想把每篇稿件都写得完美。但其实应该先抓核心指标，比如用户参与度、转化率、满意度。结合个人情况来制定发展规划，包括事件和时间维度，每个阶段要走到什么里程碑先摸索清楚，就像搭房子一样，先框架再填充，先完成再完美。
3️⃣第三阶段：单点突破，用数据来说话
以前我去hrbp实习每个环节都要有明确的转化率目标，通过数据分析找到瓶颈点。
现在做大客户销售，也应该把整个销售流程拆解成：线索获取→初步接触→需求挖掘→方案呈现→商务谈判→合同签署。每个环节都有对应的KPI和优化空间。（以上内容均为抄公司方案+脑补，本人尚未开过单）
4️⃣第四阶段：客户视角，深度理解业务场景
求职工作和谈恋爱一样，要做好充分的准备，要事无巨细，要头头是道，要摸索猜测对方的偏好，才有更大机会成功。现在面对客户，我也会提前研究他们的行业特点和业务流程，然后站在他们的角度思考：如果我是这家公司的决策者，我最关心什么问题？我们的产品能为他们创造什么价值？

📚从文科生HR实习到秋招上岸销售，看似存在跨度，但核心都是在解决问题和创造价值。技术会变，产品会变，但理解客户需求和提供解决方案的能力是永远不变的核心竞争力。
对于还在犹豫要不要尝试xx岗位的同学，我的建议是：不要被专业背景限制想象力，很多能力都是可以迁移的。关键是要保持学习心态，用系统化的方法论武装自己。人生是永远不会完蛋的捏～
如果有同学对大客户销售或者转岗经验有想法疑问，欢迎私信交流~#牛客AI配图神器#  #校招过来人的经验分享#