京东渠道管理面经

1. 请先用一分钟做自我介绍，突出与你销售拜访、渠道或快消实习相关的经验亮点。2. 你对蒙牛的品牌矩阵、企业文化“天生要强”、数字化与可持续战略有何认知？你为什么想加入，并觉得能带来哪些具体价值？3. 如果明天安排你首次独立进行一轮区域门店拜访，你的行前准备清单会包含哪些关键要素？4. 初到一个新片区发现终端陈列杂乱、价签缺失、竞品堆头强势，你会怎样分步骤改善前三周的基础面？5. 说一段你曾通过简单数据分析（如销量趋势、库存周转、动销率）发现问题并提出改进建议的经历。6. 假设周末促销活动临时出现物料延迟，你会怎样快速协同与安抚门店以降低销量损失？7. 描述一次你在团队或社团中处理突发冲突/分...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，虽然作为应届生可能经历有限但尽量详细说2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？包括对这个销售渠道拓展岗位的规划设想3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈自身优劣势4. 为什么选择应聘我们公司？从广汽丰田公司及销售渠道拓展岗位的吸引力方面阐述5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如广汽丰田产品特点及行业发展趋势6. 你期望的薪酬是多少?基于应届生身份及该岗位情况说说期望薪资及理由7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？谈谈对专业课程的理解与应用。8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明为何用这三个词概括9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？讲讲在其中的收获与体会10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些对销售渠道拓展岗位有何潜在帮助11. 对于经销商授权管理工作，若遇到复杂的国产车授权流程，你会如何处理？12. 假设经销商经营异常，需要你去了解其资金状况，你会采取哪些具体措施？13. 若经销商提出重要管理人员变更需求，你会按照怎样的步骤来处理？14. 当面对经销商股权变更的复杂情况时，你怎样确保业务变更流程顺利进行？15. 若要推动经销商退网相关流程，在明确异常原因后，你会如何开展工作？

1. 请用英语自我介绍，突出与用户增长相关的经验（如广告投放、数据分析、创意产出案例）。2. 为什么申请抖音用户增长岗位？你认为“增长营销”在抖音生态中的核心价值是什么？3. 你理解的“用户增长”需要哪些核心能力？（如数据驱动决策、创意敏感度、跨团队协作）4. 如何快速适应抖音复杂的用户增长场景（如短剧拉新、电商导流、本地生活推广）？5. 分享一个你参与的增长项目，说明目标、核心挑战（如预算有限）及解决策略与效果。6. 如何平衡“短期新增目标”与“长期用户质量”？（如初期放量+后期分层运营）7. 你对抖音用户增长趋势的观察？（如AI推荐深化、私域沉淀、跨平台联动）8. 不同产品形态（短视频、直...

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