考察对于销售岗位的理解，以及不同的情景模拟。1、如果一个品卖的不好，你会从哪几方面入手，找出原因?2、如果你要和一个B端的客户谈合作，你该如何让他和你合作?如果利润率就是没办法更改，不符合客户的利益，该怎么做?3、和客户合作重要的品质或者能力是什么?4、作为销售，最需要的能力应该是什么?5、你最大的优点以及缺点是什么?6、你最近三年的职业规划是什么?7、你为什么选择安克创新?8、反问环节询问岗位相关的内容，具体细节，工作端处理什么事，和谁打交道，自己发展的职业规划，以及公司的培养方案等等。

描述一个你认为创新的市场调研方法。如何确保收集到的消费者数据的准确性和可靠性 ?面对不断变化的市场需求，你如何快速调整策略?描述一次你如何通过消费者洞察影响产品开发的经历。如何激励团队在项目中保持高效和创新?谈谈你对人工智能在消费者洞察领域应用的看法。描述一次你如何处理并解决客户投诉的经历。如何在有限的预算内最大化消费者洞察的影响力 ?谈谈你对OPPO企业文化的理解和认同度。描述一次你如何识别并抓住市场机会的经历。如何确保你的消费者洞察与公司的整体战略相一致?谈谈你对消费者隐私保护在市场调研中的重要性的看法。描述一次你如何克服工作中的困难或失败的经历。如何利用不同的数据源进行综合消费者分析?谈谈你对跨文化市场调研的挑战和策略。描述一次你如何通过洞察改变或影响消费者行为的项目如何确保你的洞察结果能够被非专业听众理解并接受?

立讯精密强调团队合作，在商务拓展团队中，你认为自己能承担²还怎样的角色和发挥什么作用?对于立讯精密的产品和服务，你有多少了解?如何基于此开展商务拓展工作?当商务拓展项目进度滞后时，你在立讯精密会采取哪些措施来确保项目按时完成 ?你如何与潜在客户建立信任关系?在立讯精密商务拓展场景下啓保哪些具体方法和策略 ?叼多这年谈你对数字化营销在立讯精密商务拓展工作中应用的理解和看和济大球，有哪些实践经验?立讯精密有不同层级的客户，你怎样针对不同层级客户制定差异化的商务拓展方案 ?举例说明你在商务拓展中如何处理客户投诉并转化为合作机会?在立讯精密会怎么做?作为商务拓展专员，怎样收集和整理竞争对手信息，为立讯精密制定竞争策略提供依据?傾价讲述一次你成功与大型企业达成商务合作的过程，在立讯精密如何复制这样的成功 ?立讯精密的业务涉及多个技术领域，你如何快速掌握相关技术知识助力商务拓展 ?若负责立讯精密新产品的市场商务拓展，你会从哪些角度制定推策略 ?在商务拓展中，如何管理自己的时间和任务优先级，以确保立讯钕硬量密各项工作高效完成 ?谈谈你对绿色可持续发展理念在立讯精密商务拓展工作中融入的看法和思路。

1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，包括所学专业及参与过的项目2️⃣ 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下，特别是针对采购执行专员岗位3️⃣ 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合自身实际情况阐述4️⃣ 为什么选择应聘我们公司？请说明三一重能吸引你的具体原因5️⃣ 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？包括行业发展趋势和公司产品特色6️⃣ 你期望的薪酬是多少?请说明期望薪酬的构成及理由7️⃣ 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？阐述课程对你的启发8️⃣ 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并解释每个词所代表的含义9️⃣ 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？说明在其中担任的角色1️⃣0️⃣ 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？兴趣爱好和特长对工作可能有何帮助1️⃣1️⃣ 对于协助开展核心品类的早期介入工作，你认为关键要点有哪些1️⃣2️⃣ 若要有效开展品类策略优化与制定实施，你有什么初步思路1️⃣3️⃣ 在协助完成核心品类的物料标准化工作中，可能面临哪些困难1️⃣4️⃣ 如何协助研发对品类物料进行合理划分，并持续优化物料型谱1️⃣5️⃣ 谈谈你对负责所属品类采购需求工作流程的基本认识

1.请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在文字创作、软件操作方面相关经历。2.你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈一谈如何从实习生逐步成长的规划？3.你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各说三点并详细阐述原因。4.为什么选择应聘我们芒果TV公司的宣传商务组实习生岗位呢？5.能不能谈谈对我们芒果TV公司产品以及宣传商务所在行业的了解？6.你期望的薪酬是多少？结合实习生身份谈谈你对薪酬的想法和考量。7.大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门对宣传商务工作有何帮助？8.用三个词，总结一下这几年自己大学的经历，说说每个词背后的具体故事。9.大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈参与过的宣传相关活动？10.平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些兴趣特长对宣传商务工作有何助力？11.你对基础宣传物料制作方面有怎样的理解和认识？具体说说想法。12.对于辅助宣传组长完成相关工作，你认为自己需要具备哪些能力？13.若要协助完成商务对接工作，你觉得自己在沟通方面有哪些优势？14.谈谈你对宣传物料在提升品牌形象方面作用的理解，结合芒果TV。15.当面对宣传组长分配的紧急任务时，你会采取怎样的应对策略？16.你对芒果TV现有的宣传风格有多少了解，觉得自己能如何融入？17.假设要制作一份针对特定节目宣传物料，你会如何开展工作

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择联想供应链规划岗位？你对“供应链规划支撑高效运营”的理解是什么？3. 分享一次你参与供应链相关项目或实习的经历，关键思路是什么？4. 如果采购团队与生产团队对计划安排有分歧，你会如何沟通协调？5. 你认为供应链规划最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过主动学习掌握供应链工具的经历，如何应用于实践？7. 如何看待“计划精准性”与“柔性调整”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中推动供应链项目落地的经历，遇到的最大挑战是什么？9. 如果你负责某业务的供应链规划，如何快速明确核心规划目标？10. 你平时如何关注供应链规划趋势或行业动态？有哪些学习渠道？

你的目标客户是一家非常成功的中国家具品牌，他们希望通过TikTok在美国市场售卖客单价较高的“大件”商品。你认为他们在使用我们平台进行营销时，最大的挑战会是什么？你会如何设计你的核心销售主张，来说服他们TikTok是可行的销售渠道？你第一次对接潜在客户：希望进军欧洲市场的中国消费电子品牌。请你简要描述一下，你会如何构建一个从“初次接触”到“首个广告战役上线”的90天客户跟进计划？客户对是否要增加预算持怀疑态度。你面前有一份包含了各种指标（曝光、点击、转化、ROAS等）的数据报告。你会如何将这些数字，包装成一个有说服力的“增长故事”，来打动客户？你花了一个月精心准备的合作方案，最终客户却选择了我们的竞争对手。你会如何复盘这次“丢单”的经历？你会从哪些维度去分析原因，并指导你未来的工作？作为身处一线的销售，你是公司产品最好的温度计。你会为自己建立一个怎样的流程或机制，来系统性地收集、筛选客户对于我们广告产品的建议，并有效地反馈给内部的产品和策略团队？你面前有一份上百家希望出海的电商客户名单。你会建立哪三个核心标准，来筛选和判断哪些客户的“货盘”最有潜力在TikTok上成为爆款，从而决定你的优先跟进顺序？在出海电商领域，在面对一个“DTC品牌客户”（如Anker）和面对一个“服务众多白牌卖家的广告代理商”时，你销售的核心差异点是什么？客户的广告的“点击率”很高，但用户跳转到落地页后的“加购率”和“下单率”很低。你会指导客户从哪几个方面去排查和优化他的商品落地页 ？当一个客户抱怨ROAS不达标时，你会从“广告创意”、“目标受众”和“落地页体验”这三个环节，分别为他提供怎样的优化建议？如何能将一个普通的电商客户关系，从“买流量”的交易模式，升级为“共创爆款”的长期战略合作伙伴关系？你过往的经历中，有什么可以证明你具备强大的抗压性和心理韧性？

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递设计管理岗？3. 你对顺丰的工建项目（如物流园区、智能仓储建设）有哪些基础认知？4. 你认为自己身上最符合“设计管理岗”岗位需求的特质是什么？5. 你觉得自己在“技术方案落地推动”或“跨部门协同”能力上还有哪些需要提升的地方？计划如何提升？6. 过往学习中，你有没有参与过“设计类”或“工程相关”的课程实践（如建筑模型设计、校园小型工程方案构思）？请简单描述。7. 如果你需要首次对接设计院沟通项目方案，会如何快速让对方理解顺丰工建项目的核心需求？8. 当你同时面对“图纸绘制”和“智能系统调研”两项任务时，会怎么划分优先级？9. 你平时会通过哪些渠道关注“工建设计管理”或“智能建造行业动态”（如行业展会、设计期刊）？10. 你如何理解“设计管理岗”在顺丰工建项目质量与效率提升中的核心价值？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在市场营销相关课程学习及实践探索方面的经历。 2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细阐述一下如何在游戏社区营销领域逐步成长？ 3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各清晰且有条理地说三点。 4. 为什么选择应聘我们百奥家庭互动(广州百田)公司的社区营销岗位呢？讲讲你的想法 5. 能不能谈谈对我们百奥家庭互动(广州百田)公司产品以及游戏社区营销所在行业的了解？ 6. 你期望的薪酬是多少，结合你对应聘岗位的认知谈谈设定该期望的理由 7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？请详细说明为什么喜欢这一门课程以及对现在应聘岗位的作用。 8. 用三个词...

1. 电商行业竞争分析中常用的指标有哪些？请解释“市场份额”与“用户心智占有率”的区别。追问1：如何用数据评估竞争对手的“价格策略”对公司业务的影响？追问2：如果某竞品突然推出“会员体系升级”，你会从哪些维度分析其战略意图？2. 你认为行业研究中需重点关注哪些趋势性指标（如技术、政策）？如何预测其对电商行业的影响？追问1：如何量化“直播电商”等新业态对传统电商的冲击？3. 简单说明“波特五力模型”在电商行业竞争分析中的具体应用。4. 假设你在小组作业中分析“社区团购行业竞争格局”，发现头部企业通过补贴抢占市场，而公司计划进入该领域。你会如何用数据论证“差异化竞争”的可行性？如何设计避开补贴战的...

1. 请先用一分钟做自我介绍，突出与你销售拜访、渠道或快消实习相关的经验亮点。2. 你对蒙牛的品牌矩阵、企业文化“天生要强”、数字化与可持续战略有何认知？你为什么想加入，并觉得能带来哪些具体价值？3. 如果明天安排你首次独立进行一轮区域门店拜访，你的行前准备清单会包含哪些关键要素？4. 初到一个新片区发现终端陈列杂乱、价签缺失、竞品堆头强势，你会怎样分步骤改善前三周的基础面？5. 说一段你曾通过简单数据分析（如销量趋势、库存周转、动销率）发现问题并提出改进建议的经历。6. 假设周末促销活动临时出现物料延迟，你会怎样快速协同与安抚门店以降低销量损失？7. 描述一次你在团队或社团中处理突发冲突/分...

业务面1.有了解xx品类嘛？说说京东怎么做好这个品类的采销（分析市场，结合京东优势提策略）2.如何判断一款商品是否值得引进（市场需求、利润空间、竞争力） 3.采销工作中，如何平衡成本和品质（性价比，找到最优平衡点）4.你觉得未来采销岗会有哪些发展趋势（数字化、精细化、个性化）5.如果你负责的品类突然销量暴跌，你会怎么分析原因（从商品、市场、运营等维度排查）6.怎么理解采销的“谈判”，你有什么谈判小技巧（互利共赢，准备充分）7.反问（如团队近期重点工作）

hrbp面1.简单说下为什么适合采销岗（性格匹配，有相关经验/潜力）2.实习中有没有过和同事意见不合的情况，怎么解决的（换位思考，以目标为重）3.期望的薪资范围（结合市场，认可京东平台）4.能接受加班和出差吗（根据岗位需求，表达配合度） 5.如果你入职后，发现工作内容和预期有差距，会怎么办（主动适应，沟通调整）6.对“客户为先”的京东价值观怎么看（结合采销，以用户需求为导向）7.反问（如晋升路径）

1.对采销岗的理解（采购+销售，连接供应链与用户） 2.2分钟自我介绍（突出数据敏感、谈判能力、结果导向）3.京东采销和其他平台比，你的竞争优势在哪（供应链强、正品保障、物流快）4.采销工作中可能遇到库存积压，你会怎么处理（促销活动、跨渠道调配、优化采购计划） 5.过往经历中，有没有通过沟通解决过棘手问题（举例说明，突出协调能力）6.如何理解采销的“保供”职责（保障商品供应，尤其特殊时期，平衡供需）7. 你觉得做好采销，最重要的两个能力是什么（市场洞察力、资源整合能力） 8. 反问（如日常工作节奏）