📍面试公司：基恩士🕐面试时间：8.18💻面试岗位：销售工程师❓面试问题：1.自我介绍+实习经历 2.近期比较有成就感的事情3.近期遇到的挑战，是如何克服的4有没有成功说服别人的经历，谈谈具体过程等🙌面试感想：面试时长大约十分钟左右，针对自我介绍中的实习部分深挖有八九个问题提问，面试时尽量穿西装白衬衫正式一点的衣服，面试过程中眼睛要看摄像头，否则会提醒，本人已踩坑

岗位：基恩士销售工程师投递时间：2025.8.8面试时间：2025.8.11面试题：1，首先要做一段两分钟的自我介绍2，然后会根据自我介绍来进行深挖项目3，差不多会问3-5个关于项目的问题4，其中一定会有一个关于压力的问题

一面AI面，要求尽量正装自我介绍实习中最困难的事情是什么遇到困难是如何解决的在解决困难时如何保持积极的态度记得就这几个

5.29投递-6.6面试-当天通过问题大致如下：-自我介绍-简历问题-你了解基恩士的招聘需求吗？-你是工科生，为什么选择销售岗？-反问环节hr小姐姐人美心善，很有耐心，体验很不错

从多个维度提升客户的满意度，列举三点讲述一次成功处理客户投诉的经历销售过程中，如何精准把握客户潜在需求在团队合作销售项目里，发挥的作用若已确定客户事务优先处理，但公司有紧急重要任务，会怎么做对基恩士销售业务未来发展的看法

1自我介绍 2你还记得你是怎么选择四个词的吗，为什么把xx词排到最后3我看你技术偏多，有没有兴趣去做技术支持岗，我们公司也有技术支持（当时应该回答有兴趣的，脑子抽了抢答了）4开始了经典的劝人环节：我是做销售的，劝我去做技术  ；对面的同学的题目好像是：我喜欢创业，劝我去上班（我刚一开口，我就发现我不适合做销售了，后面就直接摆了，不过也好，敬告不善言辞的朋友，不要觉得销售随便是个人都能做，老实了，不打算投销售了）

想分享一下面试基恩士的心得和一点小小的面经吧。基恩士是我准备最早也是最用心的一家企业，比较认同这家公司的企业文化。8.24一面用手机录制自我介绍的视频，时间不超过一分钟（注意不要在宿舍录制，穿正装，最好提前练习几遍，一共有三次录制机会，我是第一次就提交了）9.3二面前问卷（注意提前拍下来问卷填的内容，二面会问到）9.10二面1v2 一个面试官对两位学生 包括一分钟自我介绍、问卷顺序问题（这个并没有问到我，而是看了我的简历提问了相关的问题，大致是文科为什么选择自动化行业）劝服题（注意最好不要在宿舍录制，去学校面试亭或者比较安静整洁的地方，穿正装。劝服题部分要多询问面试官的需要，不要一直自己说，当时我劝服完之后面试官说会考虑一下，之前看帖子这样回复是挂了，没想到后面参加了三面）9.24三面1v1 面试官是一个日本人，和一个翻译（你没有听不清的情况翻译不会插话的）二面和三面的面试官人都很好，整个面试体验下来感觉很不错，但是感觉自己回答的并不好呜呜三面准备的问题基本上没有问到，主要是看简历提问题1.一分钟内自我介绍（面试官感觉我有点紧张，让我放松，我哭）2.最看重企业的哪个方面3.国内有很多企业也有很强的实力，为什么没有考虑而选择了基恩士4.你知道做销售一天打电话的要求是多少吗？拜访客户的数量是多少？5.做销售从周一到周五的工作日常是什么？6.你在学习生活中有没有遇到压力比较大的事情7.问了在简历上的一段实习经历中，有没有遇到困难以及如何把压力转化成动力的8.最后问的工作地点还有其他问题，记不太清了，问了许多没有准备的新问题，整个过程大概二十分钟。

1、怎样抓住客户需求并转化为实际订单2、如何处理客户不合理要求3、如何提升客户对公司品牌的认可度4、自身存在的短处5、缺点会带来的不利影响6、对基恩士的产品有多少了解

基恩士一面1分钟拍视频自我介绍，有三次机会基恩士二面先进腾讯会议由HR助理链接到面试官在的房间，1.自我介绍2.对基恩士的了解3.推销一件物品，面试官用无线鼠标推销有线鼠标4.为什么想加入基恩士面试过了好几天了，就记得这么多了

emmm，首先就是我不知道谁在过三面！！！！！！我三面就是一个和蔼可亲的日本人主管，带着一个翻译，但是这个人的中文讲的不是很好，一开始的就说要是我说的你没听懂的话可以跟他的 翻译说，然后面试问的问题其实也挺简单的，面之前我看了好多面经都说有压力面，但是我这个纯聊天，比如说怎么了解到基恩士的，对基恩士的了解，除了基恩士还投了什么公司等等，就是纯聊天我感觉，大概差不多十几分钟就结束了，反问环节的时候我问的他问题，他都没听懂，还是请翻译给他翻译的，让我怀疑他问我问题的时候，我回答他有没有听懂，然后面完自我感觉是挺好的，挺顺利的，但是往往挺顺利就要出问题，果不其然今天就给我发感谢信了，然后我去问问了为什么挂了？有原因吗？然后给出的结果是不太好透露，据说今年的基恩士是扩招了，但是好像据我所看的话名额应该也不多，据说是30个hc，也太夸张了吧，我还以为能去上海体验体验呢？没想到啊没想到？所以我在好奇基恩士的三面谁在过？？？？？？？？当时问我对基恩士的了解的时候，我把基恩士的一系列，比如企业理念一系列都讲完了，导致他没问的了，不会是看我对基恩士了解的太清楚了才不要我的把！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

每次面试都有录音复盘的习惯，正好可以和各位牛油们分享经验攒功德官方大大看看我，牛币我先冲了1、自我介绍2、开拓新客户的案例3、客户频繁抱怨的应对措施4、对销售工作中市场趋势把握的理解5、选择就业最看重的三个因素6、意向base地

总体时长20-25分钟，很快所以要提前半小时进去因为会提前开始面试我本来是六点二十的，但是五点五十多就开始了三面面经：1.自我介绍2.看重公司的三个点3.销售最重要的三个点4.其中最重要的一个5.城市要求6.想要留在目前的省份吗反问是一个日本人，会中文但是整体语速还是建议慢一点~如果没听懂的话也不碍事，配有翻译整体发音还是OK的，就是有点口音第二天中午更新，没过可能因为是问我投递其他简历的时候我说了互联网游戏行业这样的

听说分享面经能增大面试通过率！现在三面面完，在等待结果中，那我就来分享一下一面和二面的面经吧！！！！8.7号下午录制的自我介绍视频，一面主要就是在一个小程序里面录制一个一分钟以内的视频，一共有三次录制机会，记得穿正装，可以增加通过率喔！！！我当时前两次其实录制的不是很好，我想酝酿一下在录制第三次的，但是那个小程序有时间的限制，就又录制第三次了，当时我自我感觉第三次录制的不是很好，因为当时才把一分钟的自我介绍改好，然后当天晚上就录制了，但是一面还是如愿通过了，二面时间本来安排在8.27号的，但是因为当时我有事就推迟 到了9.4号，二面的话首先上来就是做自我介绍，然后就是问二面之前做的一个测评问卷，四种销售类型，要记住自己的排序以及为什么选这个理由，因为是2个面试者，一个面试官嘛，我们两个说完之后，喊我们给自己的回答做个评价，其次就是最关键的部分：模拟销售（顾问式销售）：就是属于是时刻注意客户的需求，我是第一个回答的，问的是他喜欢喝冰咖啡，说服他喝白开水了，顾问式销售的话主要就是不能自己一股脑的说，得不停的跟面试官交流，就是了解他的需求，然后来挖掘他的需求，依次来让他觉得喝白开水更好。分享面经可以大大增加面试通过率！！！！求求三面让我过吧！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

1，汇川技术：4.15-----“机械设计工程师”，简历初筛直接未通过，哈哈。4.24-----投递；设备工程师和机器人算法工程师；4.25-----设备工程师状态更新为“业务部门筛选”；4.28-----机器人算法工程师状态更新为“业务部门筛选”；4.7-----机器人算法工程师“业务部门筛选”未通过；2，京东方：投了简历后，让做测试题，他写着预计时间80分钟，我直接没做；两周后，发邮件通知简历初筛过了，让继续上传资料进面试，但工作地点我满意就没管了。4.20-----线下宣讲，投递自动化设备工程师（苏州）；4.28-----同门收到offer，9.5k一个月，苏州；3，特斯拉：4.7---...

时间： 813投递815一面（自我介绍录制1分钟）821二面问卷93二面（腾讯会议）问题很经典啦~从哪里听说基恩士基恩士什么吸引了你自我介绍四种销售排序说服题（有线耳机和无线耳机）94中午看已经二面通过了建议：正装，表现欲对基恩士有一定了解运气也很重要，和我一起的一个人，虽然是自动化，也做过工程销售，但是他麦克风特别不好，根本不知道他在说什么所以设备调试很重要

10.20-----通知10.23进行二面；10.23-----先自我介绍；然后问其中一个项目；最后roleplay，我的问题是：说服HR让他从游泳馆去沙滩游泳；我说我也喜欢在室内游泳，因为我知道水深，我不会溺死，但沙滩可以晒太阳；HR说他也觉得室内更安全，而且沙滩太远了，自己工作忙，就只会去最近的游泳馆；然后我就语塞，结束。另一个人的问题是，说服HR不住酒店而去外面露营，也没有说服；10.24-----挂；

内容:二面就是一个面试对两个面试者，包含三部分内容(自我介绍十针对二面前的问卷提问- role play)二面前问卷:填写的时候一定要拍照或截图，因为二面中会问你选了什么和为什么选择。此外，所以选择应该倾向“服从命令”，少选“创新”等方向。基恩士是典型日企，服从是企业文化，一定要在问卷和二面中展示自己的“牛马精神”二面提问:根据你的选择随机发问。面试官问了我的四种运营类，我的顺序是诚意打动→技术至上→ top sale野心→创新。

基恩士二面刚结束，大受震撼，分享一下二面总体体验很好，面试官人很nice，1v2。1.自我介绍2.问另一位同学，你是会计专业的，跟金融相关的履历挺多的，为什么想到来基恩士？3.问我:说一下4种销售类型为什么把技术性销售排最后？Role Play环节问我的:面试官想买电车，让我劝他买油车问另一位同学的:面试官想在市区买老破小，劝他在城郊买大房子我们两个人的回答都挺顺畅，role play环节也没给我们上压力，一直让我们自己说。然后说一下我震惊的地方，震惊我的是另一位同学的bg:海外某知名大学会计专业，联合国驻XX办事处志愿者，学校国际交流协会会长……(为了保护隐私我把一些信息就屏蔽掉了)我**，哥，基恩士何德何能配得上你？你这背景去哪不是乱杀？为什么还要来跟我卷一个小小的销售岗😭😭😭，你回答问题逻辑清晰，有理有据，态度处变不惊，甚至还有点小帅，你到底哪里没想通要来卷这么个岗位😭😭😭？我算是知道为什么秋招到现在0offer了😭😭😭都是你这样的怪物太多了😭😭😭

基恩士今年校招有所调整，总共自我介绍+两轮线上面试+测评+线下上海终面。自我介绍:录制自我介绍视频，着装正式说话流畅即可，不用有压力;一面:主要做好自我介绍，都是比较常规的面试问题，一定要注意着装和谈吐，表达出对基恩士的强烈欲望和契合点，留给面试官的印象也很重要。二面:一般是2对1，有时候没有自我介绍环节，直接问二面前的销售排序和原因，一定要记得自己的选项并且想好措辞。大部分人都会有个销售模拟的环节，我遇到的面试官比较配合，并没有为难我们。三面:上海线下终面(未定），报销交通住宿费。基恩士的薪资是真的香，而且校园招聘不限专业和学校，面试更看中表达和沟通能力。销售工程师/销售 月薪1.2～1.5...