什么是策略产品？

我帮求职辅导的学员选适合的岗位的时候，发现字节的产品JD，大部分都是策略方向，招的都是策略产品。但是我带的很多校招学员有一个比较普遍的问题，大家对"策略产品"都不了解，认知也是两极分化。一种觉得策略产品就是做推荐的，另一种觉得听起来特别高大上，但让他讲讲具体的工作内容，又说不太清楚。

今天我试着用人话讲清楚三件事：策略产品是什么、怎么做、适合什么人。

一、策略产品是什么

一句话介绍：策略产品就是用数据和规则（或算法），在不同场景下给不同用户最合适的方案。

这句话的关键词是"不同"。

跟功能产品做个对比，功能产品解决的是"一类人的共性需求"——所有人都需要一个搜索框，都需要一个下单按钮，这些是功能产品的活。策略产品解决的是"不同人在不同场景下的不同需求"。功能产品造路，策略产品指路。

举个🌰，你在淘宝搜“连衣裙”时：

功能PM关心的是：搜索框长什么样、结果页怎么排版、筛选项放哪里。这些对所有用户是一样的。

策略PM关心的是：搜出来几万件连衣裙，哪件排第一？哪件排第十？给一个25岁、平时买200块衣服的女生，和给一个35岁、偏好轻奢品牌的女生，排出来的结果应该不一样。背后要考虑购买历史、浏览偏好、价格敏感度、商品质量分等几十个因素。

把策略产品的工作拆开，其实就四个要素：

输入：用户行为数据 + 商品属性（你搜了什么、点了什么、买过什么）
计算逻辑：排序模型、规则引擎（根据什么来排？权重怎么分配？）
输出：一个具体的结果（搜索结果的排序、推荐的商品列表）
目标：要解决的业务问题（让用户更快找到想买的东西）

不管是搜索、推荐还是广告，所有策略产品的底层逻辑都是这四个要素。记住这个框架，后面理解具体方向会很快。

二、策略产品经理每天在做什么

很多人以为策略PM的日常是画原型、写需求文档。不是的。策略PM最日常的工作，是看数据、设计实验、和算法工程师"吵架"。

具体拆开：

1、需求从哪来？从数据里来。 功能PM做用户调研、收集反馈；策略PM打开数据看板。还是拿搜索举例，"连衣裙"这个词的无结果率多少？哪些搜索词的点击率异常低？转化率这周为什么跌了0.3个百分点？这些数据波动就是需求的来源。

2、方案长什么样？ 策略PM写的不是交互原型图，是策略PRD，定义输入特征有哪些（要不要加"用户最近7天的点击品类"这个特征）、排序逻辑怎么调整、实验怎么分组设计。

3、怎么验证方案有效？跑AB实验。 上了新策略不是拍板就用的。分一部分流量走新策略（实验组），一部分走老策略（对照组），跑个一两周，看核心指标有没有统计显著的提升。我经历过不少次，策略逻辑看起来没毛病，一跑实验发现效果是负的的实验，数据不会骗人。

4、和谁合作最多？算法。 这是策略PM最核心的协作对象。日常对话大概是这样，“这次优化的北极星指标定成交转化率，你觉得可以吗？”“我想加一个用户价格敏感度的特征，你评估下能不能做？”“实验结果出来了，点击率涨了0.5个百分点但客单价掉了，你怎么看？”策略PM不写代码，但要能和算法RD在同一个频道上对话。

还有一件事：badcase分析。 用户搜"苹果"，出来的全是水果，但他想买手机怎么办？搜"便宜的连衣裙"，结果页全是300+的——这种就是典型的badcase。策略PM每天都在啃这类问题。看起来小，但背后可能涉及query意图理解、类目预测、价格档位划分等一串策略逻辑的调整。