韶音gtm面经

“Go-to-Marke ”这个角色，与传统的“品牌营销”或“渠道销售”相比，最核心、最独特的职责是什么？

我们即将推出一款全新的旗舰级跑步耳机，主打长续航和极致舒适。在北美市场，我们的核心目标用户是谁？请你对这个用户群体进行画像描绘，并分析他们购买运动耳机时最看重的三个决策因素。

在北美运动耳机市场，我们面临着来自Apple/Beats、Bose、Jabra等巨头的激烈竞争。你认为Shokz的骨传导耳机，与这些传统耳机相比，其核心的差异化优势是什么？我们应如何制定GTM策略来“攻击”对手的“软肋”？

请为这款新品的上市，策划一个为期三个月的整合营销方案 的核心框架。

追问： 你会如何组合运用JD中提到的各种传播手段（例如，KOL、赛事合作、媒介广告、公关等），来在上市初期就引爆市场声量？

我们的产品同时在Best Buy这样的线下零售巨头和Amazon这样的线上平台销售。你会为这两个渠道制定怎样差异化的上市策略？

追问： 例如，在货品、定价、营销活动和用户体验上，两者应该有何不同？

新品上市一个月后，数据显示，线上Amazon渠道的销量远超预期，但线下Best Buy渠道的销量却未达目标。你会如何搭建分析框架，来系统性地探究线下渠道销量不佳的原因？

你需要分析“看了某KOL评测视频的用户，在后续7天内的购买转化率”。请描述你的分析思路和需要的数据。

距离新品发布会还有三周，供应链团队突然通知你，因为一个关键元器件的短缺，首批产量将比原计划减少30%。这是一个重大的危机。作为GTM负责人，你会如何协调市场、销售、公关等团队，来调整我们的上市计划并管理各方预期？

请分享一款你认为在市场营销或品牌定位上做得非常成功的运动或消费电子产品。

追问： 你认为它成功的关键是什么？有哪些打法是Shokz可以学习和借鉴的？

如何理解“全产品生命周期整合营销”？当一款产品从“上市引爆期”进入“持续热销期”后，你认为我们的营销策略重心应该发生怎样的转变？