假设你在商务谈判中遇到强硬对手，你会采取怎样的策略来完成谈判目标?若订单开立过程中出现突发状况，你将如何灵活应对确保订单顺利开出?当交期追踪时发现可能延迟，你会通过哪些有效方式保障按时交付?对于订单后续出现的质量问题，你认为应该从哪些角度去处理解决?在协调各部门完成整体项目进度追踪方面，你会建立怎样的沟通机制?倘若某部门不配合项目进度追踪工作，你有什么办法推动其积极参与?请说说你对通过商务谈判完成降本目标的理解以及有哪些思路?若在谈判中对方不肯降价，你会从哪些方面突破以实现降本目的?当面对多个供应商时，如何通过谈判筛选出性价比最高的合作方?对于采购成本的控制，除了谈判还可以从哪些环节入手进行优化?谈谈你对采购工作中商务条款制定的重要性的认识和理解。假如要与新供应商建立合作，你会如何开展前期的商务沟通工作?若供应商提供的产品不符合订单要求，在商务层面怎样妥善处理?在采购流程里，如何确保订单后续问题处理的及时性和有效性?

请描述一次您通过谈判成功争取到合理采购成本或促销支持的经历您有哪些具体的做法可以确保京东平台上的商品价格具有竞争优势?当面对竞争对手的价格比对时，您会如何制定相应的竞争策略?根据您的经验，细化分解任务目标并超额完成的关键要素有哪些?若您负责的品类出现库存积压的情况，您会从哪些方面进行分析，并采取哪些措施来解决这个问题?当您与上级领导的意见产生分歧时，您会采取什么方式来处理?请谈谈您对数据分析工具(如Exce1、SQL 等)的掌握程度以及如何运用这些工具来支持采销业务的决策?您如何看待团队合作在电商运营(采销)岗位中的重要性?

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，比如在校园中参与过的与销售、市场相关活动。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，包括短期目标和长期的发展方向？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合自身实际情况具体阐述。4. 为什么选择应聘我们公司？是基于对公司哪方面的了解或者认可做出的决定？5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？具体说说你所知道的产品特点和行业趋势。6. 你期望的薪酬是多少? 结合该岗位性质和自身能力，谈谈你提出此薪酬期望的依据。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？该课程对你应聘此岗位有何帮助？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明选择这三个词背后的具体缘由。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？参与这些组织对你有哪些提升？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些爱好和特长如何能助力你胜任国际销售代表岗位？11. 对于开展销售工作以完成年度销售任务，你认为关键的环节和策略会有哪些？12. 当面对负责区域内复杂多样的项目信息，你会采取怎样的方法去有效收集、分析和跟踪？13. 为提升负责区域市场占有率，你初步设想的具体措施和行动步骤是怎样的？14. 在管理客户关系方面，你认为最重要的原则和方法是什么，如何确保良好关系的维护？

请描述一次你参与的校园活动策划经历，包括市场定位、推广策略和效果评估。→ 追问1：你是如何确定目标受众的？→ 追问2：从这次经历中获得了哪些市场推广经验？作为市场管培生，你认为创意能力和数据分析能力哪个更重要？为什么？假设你需要为拼多多的“百亿补贴”活动设计校园推广方案，你会采取哪些策略？→ 追问：如何评估推广效果并优化策略？你对社交电商的营销模式有什么了解？最欣赏拼多多的哪些营销案例？在市场工作中，如何平衡品牌建设和短期销售目标？请谈谈你的理解。

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在饲料销售或相关领域的过往经历，包括服务过的客户群体和取得的业绩成果。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下？阐述如何在牧原股份这个平台上逐步实现自己在饲料销售领域的目标，以及对个人能力提升的规划。3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合牧原股份饲料销售业务特点，谈谈你的专业技能、沟通能力、市场洞察力等方面的优劣势。4. 为什么选择应聘我们公司？请具体说一说牧原股份在行业内的地位、发展前景以及企业文化等方面如何吸引你投身饲料销售岗位。5. 你期望的薪酬是多少? 基于牧原股份饲料销售代表岗位的工作强度、业绩要求以及市场行情，谈谈你提出该薪酬期望的依据。6. 请分享一次你成功开拓新客户的经历，在这个过程中你采取了哪些策略，如何与客户建立信任关系，最终达成合作，若遇到困难又是怎样解决的，对牧原股份饲料销售工作有何借鉴意义？7. 在过往的销售工作中，你是如何深入了解客户对于饲料产品的需求，并根据这些需求精准推荐合适产品的，牧原股份产品线丰富，谈谈你会如何应用类似方法？8. 当客户对饲料价格提出异议时，你会采取哪些有效的沟通技巧和解决方案来化解，结合牧原股份的定价策略谈谈你的思路？9. 讲述一下你是怎样维护与老客户的长期合作关系的，对于牧原股份饲料销售，怎样确保老客户持续购买并提升忠诚度？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在校园里的一些相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下具体的目标和计划？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各详细说三点原因。4. 为什么选择应聘我们福耀玻璃公司这个计划管理的校招岗位呢？5. 能不能谈谈你对我们福耀玻璃公司产品和所在行业的具体了解？6. 你期望的薪酬是多少？能否说明一下你期望这个薪酬的理由？7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？请阐述为什么喜欢这一门课程？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历，并且解释一下原因？9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?请具体谈一谈参与情况？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？请详细讲讲相关经历？11. 若负责订单计划，面对复杂订单预测需求，你会采取什么方法？12. 当订单接收出现突发状况，比如数据错误，你如何妥善处理？13. 怎样合理统筹安排订单交付顺序，以确保高效与准确兼顾？14. 在跟踪协调订单交付全过程中，遇到跨部门沟通障碍怎么办？15. 对于生产计划岗位，如何依据订单计划合理安排生产流程？16. 生产调度时，若产能不足，你会有哪些有效的应对策略？17. 怎样对产能进行实时监控，以保障生产计划顺利推进？18. 当库存出现积压或短缺情况，生产计划方面如何快速调整？

1. 请做一个一分钟内的自我介绍，突出与你“安踏零售-商品岗”最契合的三项能力。2. 你如何理解安踏集团的多品牌战略与在国内运动鞋服行业中的核心竞争优势？3. 结合你观察，当前中国消费者在运动服饰品类的两条显著需求趋势是什么？你会如何提前在商品规划中响应？4. 设想你轮岗门店一周，发现跑鞋某核心SKU高询问低成交，你会怎样快速收集数据并初步判断原因？5. 如果让你为2026年春季新品做一份跑步品类的基础上市节奏表，你会列出哪些关键字段与逻辑？6. 请分享一次你用Excel或数据透视/函数解决选品或库存分析类问题的经历（重点讲方法与结果）。7. 面对上季某系列夹克库存周转慢，你会如何运用ABC或SKU效率分析提出处理建议？8. 假如区域A FILA同类商品售罄率高而区域B滞销，你会从哪些维度搭建对比分析框架？9. 你如何界定一份“合理的商品结构”？请从价格带、功能、性别/年龄、渠道四个角度各给一个衡量指标。10. 简述制定季初采购量时，怎样综合历史销售、销售计划、目标周转与安全库存做出初步买量。11. 假设某新品首月售罄率低于预期10个百分点，列出你的三步快速复盘路径。12. 在安踏“热爱运动、永不止步”文化下，你觉得商品岗位如何把品牌精神转化为具体指标或动作？13. 给你一份门店日销数据：含SKU、尺码、颜色、销量，你打算怎样判断尺码结构是否健康？14. 如果价格策略需要在高毛利与快速放量之间取舍，你会建议引入哪些数据或试点手段辅助决策？

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?3.什么是客户生命周期管理(CLM)?请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?4.在学习或实践过程中，你使用过哪些销售工具或CRM系统?对于数据分析在销售中的作用有什么理解?5.请举例说明你在项目中遇到的一个挑战性问题，以及你的解决思路和最终结果?6.人工智能和大数据技术在KA销售中有哪些应用场景?这些技术如何提升销售效率和客户体验?7.营销自动化(Marketing Automati...

1. 来个 40 秒自我介绍，并补一句：你相比同届在“宠物生活商家运营”上最快能形成差异化价值的点是什么？2. 最近“以宠代孩”“情绪陪伴”频上热搜，你如何 3 步验证这一社会情绪能不能转化为平台宠物功能零食的真实增量需求？3. 假设猫主粮子类近 7 日 UV 持平、加购率下降 3pct、支付转化微升，你第一时间会往哪个维度深挖？口述你的三段式拆因思路。4. 给你一份待洽商家清单：鲜食品牌 / 冻干零食 / 智能饮水器 / 功能保健（关节+肠胃），10 分钟内要排入驻优先级，你会设计哪 3 个主评分因子 + 1 个定性修正？各一句话理由。5. Role Play：我是一个主打“猫犬肠道定制益生...

1. 请做自我介绍，突出与商务拓展相关的优势（如谈判经验、跨部门协作案例、项目落地成果等）。2. 你为什么申请京东的商务拓展岗位？对“京东在健康/科技/零售领域的商务拓展核心价值”有什么理解？3. 你认为“商务拓展”在京东业务中的核心目标是什么？与传统销售有何差异？4. 如何快速适应北京/天津/深圳等不同城市的业务节奏与合作资源（如本地合作伙伴、市场特征）？5. 你有过商务合作或项目推进的经历吗？分享一个你主导或参与的案例，说明解决的关键问题（如谈判僵局、跨部门协调难点）。6. 商务拓展需平衡“短期合作落地”与“长期伙伴关系”，你会如何权衡？（如紧急项目与长期战略资源的优先级）7. 你对京东所...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择美团营销顾问/商务拓展岗？你对“商务拓展助力商户经营与企业业绩”的理解是什么？3. 分享一次你“主动沟通促成合作或达成目标”的经历（如校园活动拉赞助、小组项目合作推进），关键思路是什么？4. 如果商户对合作方案的效果有疑虑，你会如何沟通打消对方顾虑？5. 你认为营销顾问/商务拓展岗最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过主动学习掌握“沟通谈判技巧”或“目标拆解方法”的经历，如何应用于实践？7. 如何看待“短期业绩达成”与“长期商户关系维护”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中“推动合作或任务落地”的经历（如校园...

“Go-to-Marke ”这个角色，与传统的“品牌营销”或“渠道销售”相比，最核心、最独特的职责是什么？ 我们即将推出一款全新的旗舰级跑步耳机，主打长续航和极致舒适。在北美市场，我们的核心目标用户是谁？请你对这个用户群体进行画像描绘，并分析他们购买运动耳机时最看重的三个决策因素。 在北美运动耳机市场，我们面临着来自Apple/Beats、Bose、Jabra等巨头的激烈竞争。你认为Shokz的骨传导耳机，与这些传统耳机相比，其核心的差异化优势是什么？我们应如何制定GTM策略来“攻击”对手的“软肋”？ 请为这款新品的上市，策划一个为期三个月的整合营销方案 的核心框架。 追问： 你会如何组合运用...

1.自我介绍2.说一个你在工作中完成得不错的例子3.对岗位的理解和可接受度以及自己的适配度4.对公司的了解5.可实习时间&通勤时间6.过往实习薪资7.考察学习能力，你是否认为自己是个学习能力不错的人8.是否有其他offer？并且说出目前最有意向的offer9.反问