当面对客户对技术方案提出复杂疑问时，你会如何妥善处理以提供满意解答?假如要协助经理向销售团队提供技术支持，你怎样确保信息准确有效传递?你认为在向客户和销售团队介绍产品组合时，怎样突出三一重能的优势?对于获取区域市场信息，你有哪些可实施的方法来深入了解客户价值驱动因素?若负责为区域产品路线图提供市场和产品需求意见，你会从哪些方面入手?当获取到的区域市场信息存在矛盾或不确定性时，你会如何分析处理?协助经理制定建议和解决方案时，怎样做到技术合理性与商业竞争力兼顾?聞杲钽伾脊嗫佰楸咖颢绳在制定建议和解决方案过程中，有效把控风险并确保方案可行?当所制定的建议和解决方案与团队其他成员观点不一致时，你会怎么做?若要将制定好的建议和解决方案向相关部门或人员汇报，你会如何准备?你觉得在协助经理制定方案过程中，怎样与不同专业背景的人有效沟通?

如何建立和维护优质渠道合作伙伴关系请举例说明如何运用数据分析挖掘渠道销售潜在需求华为海外渠道销售可能面临哪些文化差异与政策挑战渠道销售中如何进行产品组合推广(如手机+智能穿戴联动)请说明渠道促销活动(如节日促销、新品首发)的策划要点当渠道商反馈产品技术问题时，如何协调解决请分享一次推动渠道商完成销售目标的成功经验华为渠道销售中的售后服务支持包含哪些内容如何通过渠道培训提升合作伙伴的销售能力请举例说明如何运用 SWOT 分析制定渠道拓展计划渠道销售合同签订时需重点关注哪些条款面对渠道窜货现象，应采取哪些管控措施请说明华为渠道销售团队的绩效考核指标及达成方法如何运用 CRM 系统管理渠道客户资源

1.请先做个简单的自我介绍?2.能否谈下你应聘这个岗位的优势?3.你的职业规划是什么?4.你对DESCENTE迪桑特品牌有什么了解?5.请描述-下你对"MOVER”这一概念的理解6.为什么选择罕告管理作为你的职业起点?7.在大学期间，有没有参与过与军售或团队管相关的活动?8.谈谈你对商昂运营管理的理解9.如何看待新零告时代对顾客体验的影响10.你有没有接触过任何创新的社区活动?以分享一下经验吗?11.如何建解渠道运营在零告中的作用?12.描述一次你成功影响他人的经历13.在卖习或项目中，你是如何处理紧急情的?14.谈谈你对运动装备领域的看法及其发展势15.你如何着待DESCENTE迪桑特在运动装备域的定位?16.描述一次你在团队中担任领导角色的经历17.如何确保团队成员之间的有效沟通?18.遇到难以管理的员工，你会如何处理?19.对于销告业绩不佳的情况，你有哪些改变策略?

1. 假设你在校园创业项目中负责「毕业季二手书物流」，需协调3个校区的仓储和配送。但某校区临时新增1000本教材回收需求，而现有仓库容量不足。作为应届生，你如何快速评估是否需要租赁临时仓库？如何平衡仓储成本与配送效率？◦ 追问1：若租赁成本超出项目预算20%，你会通过哪些数据维度（如单本配送成本、周转率）说服团队接受？◦ 追问2：最终你决定优先保障配送时效，如何向团队解释这一决策？2. 你在实习期间协助华为某产品线分析供应商交付数据，发现某零件供应商的按时交付率从95%骤降至70%，但该供应商是独家货源。你会从哪些维度（如生产排期、物流数据、历史质量）排查原因？如何快速制定应急方案？3. 校园社团组织「跨校区物资调配」活动，你负责设计库存预警机制。需基于历史活动数据（如各校区需求量波动、运输时长）设定安全库存阈值。你会如何选择关键指标？若某校区突发需求激增，如何通过临时调货避免缺货？4. 毕业设计中你分析「高校教材采购周期」，发现教材到货时间与学生选课时间存在3周时差，导致20%学生被迫购买高价二手书。你会如何优化采购计划？若出版社无法提前发货，你会建议学校调整哪些环节？5. 实习时你参与华为某区域的「供应链数字化」项目，需将纸质订单数据迁移至系统。但发现30%订单缺少关键字段（如供应商代码），你会如何处理缺失值？如何向业务部门说明数据清洗的必要性？◦ 追问：若业务部门认为「手工补录耗时太长」，你会如何设计自动化补录方案？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在采购相关领域的过往经历，包括参与过的重大采购项目以及从中取得的成果。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细阐述一下每个阶段的目标设定、技能提升方向以及如何与立讯精密采购专员岗位相契合？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各详细说明三点，并举例说明优势在过往采购工作中的体现以及针对劣势采取过的改进措施。4. 为什么选择应聘我们公司？请结合立讯精密的业务范围、行业地位以及采购工作特色，谈谈你做出这一选择的深层次原因。5. 你期望的薪酬是多少? 请说明你提出该薪酬期望的依据，包括自身技能水平、过往采购工作经验以及当前市场行情等因素。6. 立讯精密业务涉及众多产品线，采购需求多样，若遇到紧急且复杂的采购任务，你会如何快速制定采购策略并确保顺利完成？7. 在立讯精密这样的大型企业，采购工作需与多个部门协作，讲述一次你在跨部门采购项目中协调各方资源、解决冲突的经历。8. 立讯精密注重成本控制，对于采购成本优化，你有哪些具体的方法和策略？请结合过往实际案例进行说明。9. 请谈谈你对采购风险管理的理解，在立讯精密可能面临的采购风险有哪些，你会如何进行有效的风险防控？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，特别是与3C数码兴趣相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，如何与零售培训生岗位契合？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈。4. 为什么选择应聘我们公司？说说你对极米科技零售培训生岗位的理解。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在3C数码及智能硬件行业的了解？6. 你期望的薪酬是多少?结合零售培训生岗位和应届生身份谈谈期望原因。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门，对零售培训生工作有何帮助？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明对胜任零售培训生岗位意义。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈，对零售培训生工作有何助力？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？对从事零售培训生工作能带来什么？11. 若为客户提供产品咨询与演示，怎样确保客户满意度与购买转化率提升？12. 针对3C数码及智能硬件行业动态，你会怎样制定销售策略与规划？13. 谈谈你对探索销售突破技巧的想法，如何助力门店达成销售目标？14. 面对培训生各阶段培养目标，你计划如何快速成长为业务骨干？15. 作为零售终端重要角色，怎样积累门店管理经验以推动业绩提升？16. 假设要晋升为终端店铺管理者，你认为关键要做好哪些工作？

1. 请用一分钟做自我介绍，突出与你“新零售/电商/数据分析/活动运营”相关的实践或项目。2. 你对蒙牛及其“天生要强”文化、新零售布局与数智化转型的认知是什么？你认为自己能带来哪些增值点？3. 说说你理解的“销售运营”与“传统电商运营”在蒙牛新零售直营平台场景下的核心差异。4. 如果给你一个季度销量预算和费用包，你会如何搭建“销量—费用—毛利”基础跟踪模型？5. 新品/联名/渠道专属品建品流程中，你认为最容易被忽视但影响后续动销的两个关键节点是什么？6. 描述一次你（真实或模拟）用数据发现问题并推动改进的经历，说明你的数据采集、整理、洞察思路。7. 平台大促（如618/双11）前30天、14天、3天，你分别重点准备哪些运营要素？8. 当预算有限且平台资源位（首页/频道焦点图）竞争激烈，你如何做活动优先级排序？9. 假设低温功能型新品上线两周点击率高但转化低，你会拆哪几个指标来定位原因？10. 你如何界定一次促销活动“ROI合格”？若赠品成本占比升高，你会考虑的优化路径有哪些？11. 竞品突然发起全店限时秒杀并压价5%，你在保持价格体系不被破坏的前提下可采取哪些应对策略？12. 如果系统昨日库存显示安全，但今日平台出现缺货告警，你会按怎样的顺序核实与补救？13. 请列举你会在“日/周/月”不同频次跟踪的关键运营指标各至少两个，并说明监控意义。14. 你如何判断某次平台争取到的资源位（如频道Banner）使用成效是否达标？需要哪些前后对比数据？

1.请解释供应链管理的核心概念和基本要素包括采购、生产、物流、库存管理等环节。在科技制造企业中，供应链管理的特殊性体现在哪里?2.什么是供应链风险管理?请说明供应链风险的主要类型(供应风险、需求风险、运营风险等)，以及风险识别、评估和应对的基本方法。3.请阐述精益生产和敏捷供应链的核心理念，在高科技产品的快速迭代环境下，如何平衡供应链的效率与灵活性?4.如果你曾经参与过成本控制或流程优化的工作，请描述你是如何识别改进机会并实施优化方案的?5.在团队协作项目中，当不同部门(如研发、采购、生产、质量)对供应链决策存在分歧时，你是如何协调各方利益的?6.请描述一次你需要快速响应突发问题(如供应商断供...

1. 先做个 45 秒自我介绍，并补一句：你在“食品&保健品商家运营”上最快能落地的核心优势是什么？2. 今年“控糖 / 低 GI / 0 添加”成为热搜，你如何判断这个话题在平台内是真需求还是短期流量噪音？说出你的 3 步快速验证思路。3. 假设你接手的细分子类“胶原蛋白饮品”近 7 日 UV↑10% 但转化率↓2pct，你第一时间会下钻哪一个数据维度？请口头走一遍拆因路径。4. 给你一份新商家候选清单（含功能营养、代餐、植物基、即食健康零食），10 分钟内要排入驻优先级，你会用哪 3 个定量评分指标 + 1 个定性补充？理由一句话即可。5. Role Play：我是一个主打“发酵植...

1. 请做一个简短的自我介绍，重点说明与合同管理、商务谈判相关的学习或实践经历。2. 你为什么应聘华为合同商务经理岗位？你认为这个岗位的核心价值是什么？3. 你对“合同商务经理”的核心工作内容（读、写、谈合同）有什么理解？4. 你的专业（如国际贸易/商法）与本岗位的关联性是什么？请具体说明知识应用场景。5. 你过往经历中，最能体现“合同风险识别能力”的案例是什么？请描述过程。6. 你有过参与合同谈判或起草的经历吗？请说明具体角色和成果。7. 你如何理解“从经营角度管理合同”的含义？8. 你认为自己的优势和劣势分别是什么？如何在合同商务工作中发挥优势？9. 你对接受“全球派遣”有什么规划或心理准...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择商务专员岗？对“商务专员保障业务履约效率”的价值有何理解？3. 分享一次你“高效完成事务性任务”的经历（如校园活动物料统计、班级文件整理），关键方法是什么？4. 如果销售同事催办的订单因物料问题无法按时处理，你会如何沟通安抚？5. 你认为商务专员最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。6. 描述一次你“快速熟悉新办公软件”的经历（如Excel复杂功能、文档协作工具），如何克服学习难点？7. 如何看待“工作细致度”与“任务处理速度”的关系？请举例说明平衡思路。8. 分享一次你在团队中“负责协调类工作”的经历（如小组任务分工、跨班级活动...

刚接手一个重要的基础架构升级项目，但你发现项目的目标非常模糊，不同职能对这个项目的期望和需求也各不相同。作为项目经理，你的首要三件事是什么？ 研发团队反馈说，来自不同业务方的需求变更过于频繁，导致项目进度严重滞后。你会如何处理这个局面？ （情景题）你负责的项目需要一个关键的数据库资源，但他已经被另一个更高优先级的项目占用了。会如何去协调和解决这个资源瓶颈问题？ 在上线前的最后一轮测试中，QA突然发现了一个严重的性能瓶颈，可能会导致线上服务崩溃，但修复它需要至少一周时间，这将导致项目延期。你会如何处理这个紧急情况？ 追问： 你会如何组织一次紧急会议，并向所有项目干系人清晰地传达问题的严...

hr面 20min1.对岗位的理解2.有无岗位相关经历3.评价个人优势4.平常玩不玩抖音业务面 20min1.自我介绍2.对营销管培岗位的理解3.之前实习中遇到最有成就感的事4.为什么文转商（这个问题被问麻了）5.如果要带领团队，对于领导者来说最重要的特质是什么6.未来的职业规划7.分析抖音快手小红书b站平台特征及其主要用户类型有何不同8.工作中什么对你来说最重要9.反问