前面我们聊了外企，民企和国企，今天开始我们聊聊科技公司。现在科技不仅融入升级不少行业，更重要的是不少新行业本身就是科技原生企业。这些企业不仅提供产品和服务给C端消费者，还有B端企业；如果企业还提供平台服务或者本身就是平台（消费互联网，产业互联网）。大多数科技公司往往提供技术产品和服务并不涉足产品和服务的运营，比如提供软件工具给B端企业，但是互联网公司尤其是消费互联网公司提供技术+运营一体化服务，比如线上购物平台（app，直播等）。按照美国管理大师德鲁克的逻辑，企业无非就2件事情：创造客户，创造产品。我们以提供软件产品给企业（企业软件公司）来细说一下。对于企业软件公司来说，创造产品就是解决细分行业或者客户的通用痛点和需求，可以规模化复制，并可以持续迭代的技术产品。软件产品经理需要持续研究市场和客户需求，预先规划和定义软件产品，并按照上市时间表和研发团队一起交付产品，同时需要构建产品生态来持续服务客户。对于企业软件公司来说，创造客户就是通过产品和服务的创新服务好现有客户，更重要的是通过合适的渠道和途径来持续不断开发新客户。这个需要业务部门（销售，方案，交付，生态等）和产品部门（产品，研发，测试等）全力配合。如果你是理工科毕业，对技术有兴趣，对技术改变用户和企业有热情，加入一家成长的科技公司，陪着企业一起成长可以说是非常幸运。

上次我们聊了民企，今天我们聊聊国企的过去，现在和未来。国企一般是由政府资本控制，中央政府控制的叫央企，全国一百家左右；地方政府控制的叫国企，数量多了不少。尽管央国企引入现代企业制度比如董事会和总经理等，但是关键决策还是要上企业党组会。国企的建立，发展伴随着新中国成立和发展。刚建国后我们学习苏联计划经济模式，全力发展国有经济，后来很多政府职能部门演变成企业组织，央国企成了经济的主力军。经过改革开放，一些关系国家安全，社会民生的行业还主要由央国企来主导。如果你留意财富500强排名的话，央企中的能源，银行等排名一直靠前。不少央国企的业务早已全球化。为了继续发挥国家经济压舱石的作用，央国企持续与时俱进，全力创新。鉴于历史的原因，央国企更多的不仅仅是个独立经营体，还要讲政治，落地中央的方针和政策。所以央国企不仅要关注市场和行业变化，更重要的是要关注党和国家政策和方针的变化。鉴于央国企发展历史和定位，比起外企和民企，央国企的文化有不同的特点，比如有政府的味道，尤其是大到任命，决策，小到行为举止，国企的员工有时候更像政府公务员，尽管他们是企业雇员。当然央国企的人员编制分很多种，比如正式，合同等。最近几年我们听到市场上不少负面声音，尤其是外企和民企减员重组等，实际上央国企发展中也经历过员工下岗。考虑到央国企要承担的政治和社会责任，无论经济怎么挑战，每年还是要吸纳不少毕业生。如果你是党员，有比较强的组织和领导能力，未来甚至打算向公务员发展，那么能够加入头部央国企还是不错的选择。当然，你追求工作生活平衡，家里经济允许，加入相对稳定的央国企也是不差的选择。

上次我们聊了毕业求职潜在的组织，非盈利的和盈利的，重点聊了聊企业。今天我们开始聊聊不同企业（外企，民企和国企；成熟企业，初创企业；科技公司，互联网公司）过去，现在和未来。不同企业有不同的文化，你越了解目标企业及其文化，在简历和面试中表现出他们未来员工的潜质，你越能提升面试通过率，毕竟人以类聚，物以群分。外企来中国很早了，尤其是我们世纪初加入WTO后，外资企业扩大投资，纷纷在国内招兵买马，大家争先恐后进外企，尤其是欧美企业。外企一般进入中国，首先要业务拓展，增加产品和服务在本地的渗透，从而产生经营现金流。随着市场竞争的激烈，外企不仅会增强面向客户服务能力，更重要的是要本地化产品和服务来提升客户的满意度，这样业务从销售和服务一直会延伸到产品和研发等，甚至有本地研发中心。外企文化和总部所在国家有不少关系。欧洲公司和美国公司会有差别，欧美公司和亚洲公司也有差别。很多时候本地雇佣的员工因为组织上矩阵管理（虚线老板在国内，实线老板在国外），游刃于中外文化是必备技能，这也可以解释去总部所在国家留学后毕业的同学从文化上有优势。最近些年，全球地缘政治导致外企在国内挑战变大，但是更重要的本地企业创新速度提升，导致行业竞争加剧，但是对于刚毕业的同学来说，去个头部外企大厂也不是个坏选择。

上次聊过求职前先要思考自己的天赋，兴趣，能力和意向，今天聊聊如何认识外部环境：组织。求职最终目的是加入一个组织。组织可以分为盈利和非盈利，非盈利组织往往提供公共服务，比如政府，军队，事业单位，学校等。鉴于目前经济环境，不少同学倾向于考公考编，实际上大多数同学最终还是要去盈利组织的企业。所谓企业是指以盈利为目的组织，企业需要持续提供有竞争力的产品和服务来满足客户或者用户的需求，从而能够持续经营。按照企业所有权的不同，可以分为中央政府或者地方政府所有的国企和人民所有的民企，如果企业所有者来自国外，我们称为外企。按照企业属于行业不同，可以简单分为农业相关，工业相关，服务业相关，按照企业发展阶段不同，可以分为初创企业，成长性企业和成熟性企业。企业为了持续经营，会有不同组织结构，设立不同部门和团队，一般可以分为业务部门和职能部门。所谓业务部门就是直接提供产品和服务给企业的客户，比如销售部门，产品部门等；所谓职能部门就是往往服务业务部门，比如财务部，人资部等。下面我们要继续聊聊1）外企，民企和国企 2）成熟企业和初创企业 3）科技公司和互联网公司。

今天我们聊聊认识自己。认识自己不是个容易事情，从求职角度来说，可以从4个方面入手：天赋，兴趣，能力和意向。天赋是天生的，你的长相，身材，性格等。上帝给我们的天赋会让我们在从事工作的时候产生天然竞争优势，这样在大家能力和意愿同样的前提下，你可以领跑，你的效率高，从而容易形成正反馈。人在正反馈下坚持下去不需要太多能量，所以容易持久。兴趣是发自内心的热情，并且享受，甚至陶醉的事情，不需要上闹钟就想早起接着干。我们生活在社会中，根据角色的不同需要承担相应的义务，很多事情不得不做，尤其是很多时候事情进展不会一帆风顺，一时困难因为我们的兴趣和热情而消失，热爱是最好的老师。能力是比较容易了解的，看看自己过去的成绩单，获奖证书，加上周围人的反馈等可以对能力部分有个初步了解，包括擅长的和不擅长的。读书的时候我们专注取长补短，求职时候我们更好扬长避短，发挥自己的优势比弥补自己的不足更重要。意向是自己对未来工作的期望，比如工作地点（国内还是国外，大城市还是小城市），工作内容（行业，公司，岗位）。很多时候即使我们实习了，我们对自己工作意向也不见得清楚，但是我们要尝试思考并总结什么样的工作内容自己是接受不了的，或者每天上班像坐牢一样。如果未来的工作能发挥自己特长，自己也喜欢，还能养活自己，那就是近乎完美的状态。好了，知己知彼，除了了解自己外，还要了解外部市场，我们下回接着聊。

今天我们聊聊对求职的认知。一般来说，求职就是找个工作，如果劳动力市场视角来看，求职就是销售自己这个劳动力产品的过程。很多同学一想到销售会有不同理解，当你这个产品越有差异化价值，你越容易脱颖而出。除了特殊行业和领域，大多数同学求职可以看作给自己这个产品找个合适客户（雇主）的过程，想想我对未来雇主有什么价值，我要帮助他们解决哪些问题，为什么是这个雇主？除了少数特定领域和经验的牛人，大多数人求职面临同龄人的竞争，我怎么发挥自己的优势和特长，从而扬长避短，为什么雇主最好给我offer而不是别人？商场往往如战场。比如知己知彼，百战不殆，了解自己，了解雇主，雇主行业和市场，才能制定落地的作战计划。比如最好的防守就是进攻，积极主动而不是被动等待。下面我们重点聊聊如何知己知彼。

作家柳青说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。读大学后毕业求职或许算紧要处之一，尤其是大家希望自己能找到基本满意的工作。疫情后的经济复苏持续，加上近几年每年过千万大学生毕业，导致就业市场供需失衡，大学生就业挑战不小，对于大多数毕业生而言，求职的竞争程度空前。就像高考一样，找工作对于大多数毕业生而言都是被选择的过程。高考指挥棒只看成绩，但是工作被录用需要综合素质，其中包括求职能力的提升。如果对未来工作期许不高的话，既有的能力求职不是难事；但是如果期望工作能发挥自己的优势和热情，并且薪水不错，那可以把求职看做是个复杂的项目，提升求职能力。求职能力核心分成4部分：1）提升认知，从更高的视角看求职；2）制定计划，了解市场和自己，知己知彼；3）执行行动，寻找机会，准备简历和面试直到有offer；4）复盘提升，总结得失。最近和不少毕业班同学聊，他们说不少学哥学姐还在找工作，这样的竞争压力让他们快要EMO了，因此这一系列分享定为“毕业求职不EMO”，相信天生我材必有用！

作家柳青说过，人生的道路尽管漫长，但紧要处往往只有几步，尤其是当人年青的时候。作为职场老鸟，回头看有两个决定重要：在哪里读书（城市，学历），在哪里工作（城市，行业，公司）。选择重要。不管是初入职场，还是职场老鸟，我们每天都面对无数的选择，就像有人说人生就是不停的选择。初入职场，有同学被分配到某个部门或者项目，有同学有机会选择部门或者项目，几年后快速成长，升职加薪，令周围人艳羡。当然，也有同学错失良机，一蹶不振。努力也重要。有首歌唱：不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。我们看到有同学努力拼搏，自愿996，007，卷到没对手，各种奖励，包括升值加薪。当然，也有同学用战术的忙碌来替代战略的偷懒，结果还是一事无成。其实不管是选择还是努力，都是职场成功或者个人成长的必要条件，那怎么选择可以更容易提升成事或成长的概率？从更高，更长的视角看当下的选择。比如求职选地点，要关注目标地点的产业发展规划；比如求职选企业，要关注企业所在行业的未来发展前景；比如工作上选新项目，不仅要从自我角度，还要站在部门和公司角度思考。很多时候选择非常困难，但是如果把时间轴拉长，站在未来10年，甚至更长来看，往往容易做选择。其实，职场上选择和努力一样重要。怎么努力可以更容易提升成事或成长的概率？从体力，脑力和心力角度一起努力。好的身体状态能保证我们足够时间的高质量状态；好的思考和认知能够保证我们对问题的深入分析和复盘；好的心理韧性能保证我们有毅力，有耐心。随着退休年龄的延迟，职场时间占据了大多数人的人生大部分时间。从整个人生视角，努力更重要，因为很多时候我们没有选择自己出生在怎么家庭，我们更多时候要通过自己的努力来过上自己认为有意义的生活。

毕业求职已经开始了，拿到offer的路上，太多不确定性，理想很丰满，但是现实往往更骨感。觉得自己出身根正苗红，学校专业成绩实习奖项都top，应该可以很快收割一批大厂offer，结果没有或者有offer但是不理想；觉得自己资历背景都一般，应该可以搞定一些offer吧，结果至今没有一个offer，或者简历和面试被拒像常态；觉得去央国企稳定些但是又担心未来发展；觉得去互联网薪酬高但是又担心被裁员，应聘单位和学校开始催签约，你如果一点不焦虑，那或许异于常人？我们从应试教育里面培训技能更善于解决closed问题，成绩好可以读好大学，大学成绩好可以拿奖学金，结果遇到找工作这个open问题，发现背景强能力棒实习多奖项高也不能保证好工作，看看周围同学，想想离校的时间表，有些同学焦虑越来越严重，白天没精神，晚上失眠，不想社交，一个人呆着更难受。怎么破？几个建议吧。一，对自己有信心李白说，天生我材必有用，对！每个大学毕业的同学都是同龄人中的佼佼者，因为中考和高考我们都赢了，所以我们要相信自己，相信通过自己的努力能够找到一个适合自己的工作来继续成长。二，对求职有正常期望求职本质上来说是把自己作为劳动力产品在市场上销售的过程。经济复苏过程中，劳动力市场供过于求在缓解中，除非我们是某个细分领域市场公认的专家，否则我们要合理管理自己的期望。三，正确的求职认知和方法求职本身也需要持续学习和实践，比如如何准备简历，如何准备面试，如何谈offer，如何选offer等。通过多学习，多实践，多交流，我们尝试消除不知道带来的恐惧和焦虑。四，规律生活保持精力求职往往会是持久战，短的2-3个月，长的或许近半年。很多时候，我们其实是在多线程或者多项目并行工作。高质量的简历准备和高强度的面试状态对于体力，脑力甚至心力要求都不低。五，朋友交流互相提升如果可以的话，要多和一起求职的同学交流，大家互相提升，不管是经验分享还是避坑指南。当然，如果可以找自己朋友圈里面职场工作经验多的交流更好，包括来牛客大家一起聊哈。六，多读书做喜欢事情人毕竟不是机器，很多时候丢了非常想要的offer肯定有情绪需要缓解，喜欢看书看看书，喜欢运动去运动，通过转移注意力让自己尽快回到正常生活状态，而不是一昧沉浸在负面情绪怨天尤人。其实，焦虑也有积极的方面，一方面说明我们对自己有要求，对未来有期望，不想躺平，希望自己越来越好，另一方面焦虑说明我们对生命的敏感，对外界环境的敏感，而不是麻木或者无感。面临不确定的时候，有些焦虑是正常的，我们要学会和焦虑和平相处，而不是让焦虑统治了我们，从而影响我们正常的求职，工作和生活。当然，很多时候我们焦虑迷茫时因为求职这个事情我们大多数人第一次干，缺少能力和经验，下面我把和周围朋友包括师兄师姐的思考分享给大家，希望大家毕业求职不EMO。

钱多事少离家近，或许是不少人的理想工作，要实现的最大可能是，这个公司是你们家的😄给别人打工的话，还是建议大家关注在工作上是否能继续成长吧持续成长的工作算好的工作，可以发挥你的天赋，可以容纳你的热情，可以给你价值感❤️职场感受

学历对求职的影响要看情况，一般来说，学历高的话会有些优势，尤其是针对专业要求高的岗位，否则高学历意味着入职后人岗不匹配，人员稳定性差。

找工作就是探索自己，成为更好的自己的过程。