谁不想在这样的园区工作啊啊啊！

华为客户经理🕒 岗位/面试时间8.16投递，因为暑期实习投过相关岗位，测评和英语已做，秋招没有重新做10.26面试，线下一天通关入池12.7offer call12.12发小奖状12.19线下签约发offer

2024届华为客户经理，华为云BD还有大量hc，还在看机会的小伙伴欢迎投递！还没有投递的小伙伴有任何问题包括但不限于岗位咨询，简历投递，面试经验等等都可以在评论区下方或者私戳问我。2024.1.1号之后投递的小伙伴可以帮忙问进度哈！岗位介绍：1、懂市场:洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功2、交朋友:公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系3、打项目:挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长4、做交易:改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升5、带团队:销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责

       虽然我前期准备了很多华为的相关业务知识，以及toB项目的知识，但面试基本没问😂，甚至我简历都没看，感觉都是随机问，根据我的回答继续问我。        二面：二面面试官很帅，看着很有气质，对我也是笑脸相迎，听完自我介绍感觉他对我很满意，然后就简单问了问我简历的一些实习经历，然后给我出了一个好玩的题目：问我怎么看待一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。感觉挺好玩的，思考了一会从企业管理和团队配合的角度说了一下我的想法，面试官听完之后说感觉很满意，说我的想法的切入点很不错，之后呢就是问我职业规...

接上文       群面面试技巧：作为也是从群面小白，在各个大佬中不敢吱声到秋招可以坦然面对群面并尽力发挥拿到还不错的结果（秋招一共参加20+群面，包括线上线下，只有一家群面没有过），过程中也是在慢慢训练中找到一个适合自己的方式。       首先我想说群面角色问题，关于网上各种经验贴提到的群面角色，leader，timekeeper，recorder，reporter………这些我理解是我们去理解群面的更好分工完成任务的方式，并不是说我一定要去当某某个角色，如果这些角色被别人占了我群面就凉了……从我的角度，群面即使...

群面： 群面是无领导小组形式，大约十几人，将我们分成了两组，分别讨论问题最后汇报。流程：一分钟自我介绍—发题目讨论—汇报—提问群面题目：因为保密原因不能泄露，但可以给大家说一些我的思考，基本客经的群面题大多是困境—解决方案类型的题目，即会给你一个比较紧急的场景，会有一些限定条件，比如时间紧急，比如牵扯多方利益……在这个场景下会产生各方的矛盾，如果处理不当则会影响公司品牌声誉，市场份额，经营收益，成本等等。那在这个背景下，让你去提出解决方案。解题思路：面对这种困境—方案的题目，要有一个比较清晰的框架帮助我们去梳理，我这边行之有效的一个基础框架是：1背景，2相关方，3目标，4利益点，5方案。按照这个思路去梳理，基本就可以把每一个点都涵盖到并且方案也会比较完善。那我们把这个框架代入一下，首先分析困境的背景，即这个困境产生的起因是什么，是客观条件，比如天气，灾害，政治影响还是人为因素，比如沟通不畅，信息传达不准，竞争对手卷入……分析清楚困境的原因，才能对接下来的分析有针对性的思路；分析完原因后，再去从人的角度分析相关方，销售中基本的关系就是甲乙两方，即客户和公司，在这个基础上会有渠道，代理等等其他方，甚至客户层面也会有多方势力，公司内部层面也会有。所以，要梳理出这个困境中牵扯到的利益方，这个主观能动性最大的因素；之后就是要明确目标和利益点，即要解决困境，首先就要定义什么是解决，我司在这个困境中的目标是什么，其他利益方在这个困境中要得到什么，这其实就需要我们在分析完原因和利益方后，找出各个利益方的利益点，你的方案必须要兼顾这些利益方的利益点，做到让客户满意，公司的损失降到最低收益达到最大；如果前面几步都分析完后，下面的方案其实就呼之欲出了，你可以按照方案一，二，三的方式把你们想到的多个方案进行排列，也可以针对不同利益方提出针对性措施。并且要将所有可能都考虑到，这样最后的方案可能才会达到比较好的效果。群面技巧：写着写着发现写太多了，超过平台字数限制了哈哈哈哈，那这个留在下篇在写。如果这个帖子对你有帮助，那将是我的荣幸。

华为客户经理🕒 岗位/面试时间8.16投递，因为暑期实习投过相关岗位，测评和英语已做，秋招没有重新做10.26面试，线下一天通关入池12.7offer call12.12发小奖状12.19线下签约发offer