小米市场营销策划面经

1. 请用一分钟自我介绍，突出与你国际市场销售、经销商或渠道运营相关的经历与优势。2. 你对蒙牛的全球化战略、品牌矩阵及“营养与健康”“数智化+可持续”方向的理解是什么？你认为自己能贡献的价值点在哪里？3. 如果让你初步梳理一个东南亚新市场的进入策略，你会先抓哪三块核心信息并如何验证其可靠性？4. 面对经销商季度目标连续两个月偏离（完成率仅70%），你会怎样分层诊断原因并制定下一步动作清单？5. 举例说明你曾通过数据分析（如销量结构、动销率、渠道库存周转）提出并落地改进建议的一次经历。6. 假设一条重点出海产品线出现“进货积极—终端动销慢—库存攀升”迹象，你的快速预警指标与处理顺序如何安排？7. 你如何理解经销商能力模型（如资金、渠道覆盖、执行力、数字化水平）在国际化拓展中的权重差异？8. 给你三类价格策略（渗透、价值、撇脂），在新兴市场乳制品推广初期你会倾向哪一种？请结合品类与竞争态势说明思路。9. 描述一次你与不同文化背景或跨语言团队协作的经历，遇到的沟通障碍是什么，你是如何化解的？10. 如果总部给出年度销售目标，但缺少按国别/渠道细分，你会如何运用自上而下与自下而上结合的方法拆解？11. 试设想你需要策划一场针对海外经销商的线上培训，你会规划哪些核心模块以提升其动销与品牌心智维护能力？12. 面对经销商要求更高返点而销量贡献停滞的谈判场景，你的准备材料与可接受边界将如何设定？13. 请说明你对Incoterms（如FOB、CIF、DAP）差异的基本理解，并举例其对价格谈判或成本核算的影响点

1. 您好，请您用3-5分钟的时间，简单介绍一下自己，包括您的教育背景、实习经历等。2. 在您看来，美团商业增值部的“销售运营”具体是做什么的？您认为这个岗位在美团的本地商业生态中扮演着怎样的角色？3. 岗位职责中提到要“搭建日常监控报表/看板”，您在学习或实习中，有没有制作过类似的数据报表或可视化看板的经验？能简单描述一下您是如何设计和呈现数据的吗？4. 如果销售团队反馈某个城市的商家续约率持续下降，您会从哪些数据指标入手去分析原因？具体会如何进行归因分析，并提出改进建议？5. 您对SQL语言的掌握程度如何？如果需要您查询美团平台某餐饮品类下，近一个月销售额排名前20的商家及其所在城市，您会...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递哔哩哔哩的内容运营岗位？3. 你对哔哩哔哩的二次元内容生态或虚拟歌手相关业务有哪些了解？4. 你认为自己身上最符合这个内容运营岗位需求的特质是什么？5. 你觉得自己在账号运营或用户沟通能力上还有哪些需要提升的地方？计划如何提升？6. 过往学习或生活中，你有没有运营过个人账号（如社交平台账号）的经历？请简单描述。7. 如果你需要和跨部门同事协作推进Vsinger的宣传物料制作，会如何建立高效沟通？8. 当你策划的内容方案不被团队认可时，你会怎么处理？9. 你平时会通过哪些途径关注二次元行业动态或虚拟歌手相关资讯？10. 你如何理解“内容运营（聚焦虚拟歌手方向）”岗位的核心价值？

1. 请做自我介绍，突出与大客户销售相关的优势（如战略客户维护经验、二次开发成果、全流程服务案例等）。2. 为什么申请京东大客户销售岗位？对“战略级大客户在京东业务中的核心价值”有什么理解？3. 你认为“大客户销售”与“中小客户销售”的核心差异是什么？在服务深度、资源投入上有何不同？4. 如何快速适应多城市业务环境（如北京的总部型客户、深圳的科技企业客户）？5. 分享一个你维护或开发大客户的案例，说明你解决的关键问题（如客户流失风险、需求挖掘不足）。6. 大客户服务需平衡“短期业绩达成”与“长期合作粘性”，你会如何权衡？（如年度KPI与客户长期战略规划的协同）7. 你对京东所在领域（物流/零售...