京东JDS采销岗群面面经

1.请描述一个您在推广AI驱动的SaaS解决方案时，成功说服企业级客户采用全链路方案的案例，包括如何识别客户痛点并制定定制化提案。2.假设一家制造企业面临库存管理效率低下的问题，您如何利用钉钉AI表格功能设计一个业务解决方案来提升他们的运营效率?3.请分享一个您在BD过程中，通过专业咨询维护客户高层关系的项目经验，重点说明如何转化为长期合作。4.在管理渠道伙伴时，您如何设计教练式指导计划，帮助伙伴提升AI产品销售能力并达成业绩目标?5.假设一个生态伙伴在推广钉钉AI员工关怀场景时遇到转化率低的问题，您会提出哪些优化策略?6.请描述一个您带领渠道伙伴完成AI项目转化的案例，包括如何协调资源以确保伙伴目标达成。7.在面对企业客户对AI合同审核场景的需求时，您如何分析痛点并推荐钉钉的相应解决方案?8.请分享一个您把握客户AI需求痛点，推动SaaS产品转化的项目经验，强调如何从业务视角切入。9.假设一家物流企业需要24小时员工查询服务，您会如何利用钉钉AI场景设计一个高效解决方案?10.在资源拉通中，您如何协调产研团队和客户服务团队，确保AI项目重点客户的体验优化?11.请描述一个您对接中台团队，保障企业级AI解决方案顺利交付的项目案例。12.假设在AI表格项目中需要拉通CSM团队，您会设计哪些机制来提升客户满意度?

正式面试 28min1 自我介绍2 有遇到过卡点经历吗？是怎么解决的？追问：（前面提到的某个复盘问题）我看你们前期不是有解决过吗，为什么这个问题会是出现了？3 你觉得之前经历里的项目，如果再让你复盘？你会如何复盘？并做出哪些优化？4 有没有全程跟进过的项目经历？聊聊你在里面的case，做出了哪些贡献？5 有了解过B站的商业化内容吗？你是怎么看的？追问1 ：对B站广告位的感知，讲讲看法？追问2：如何平衡商业化与内容的矛盾？6 前面看好像都是电商行业实习，为什么想转商业化呢？反问环节1.JD上的工作内容已大致了解，但是具体工作场景、对接团队和日常工作内容能否请您再展开介绍一下？2.如果实习时长和业务理解达到一定要求，实习生是否有独立负责项目子模块的机会？

求大家帮忙选选决赛圈offer！！bg top211本 top3硕 文科秋招拿到四个意向：腾讯  广告营销管培生（base深圳）字节  大客户销售-商业化 （base 北京）小红书  商业化培训生（base 上海）京东  3C数码事业群 采销（base 北京）目前均未谈薪，目前base地里偏向小红书但整体更看重薪资以及未来职业发展求各位大佬给给建议

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