华为渠道销售面经

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择投递小米销售类的渠道销售经理岗位？3. 你对小米的销售渠道策略和“与用户做朋友”的企业文化有什么了解？4. 在校期间，你认为最有成就感的销售、市场开拓或客户沟通经历是什么？5. 你在开拓业务或沟通中遇到过的最大挑战是什么？如何克服的？6. 你如何平衡市场开拓、客户维护与数据跟踪的时间分配？7. 你认为自己最大的销售相关优点是什么？请结合实例说明。8. 你觉得自己在销售能力上需要改进的地方是什么？正在如何提升？9. 你如何定义“渠道销售中的团队合作”？分享一次你与团队协作达成目标的经历。10. 在与客户沟通中如果对方提出质疑，你会如何处理？

1. 您好，请您先简单做个自我介绍。2. 晨光文具是行业内的知名品牌，您为什么会选择加入快消品行业的销售领域，又为什么偏偏选择了晨光？您对晨光文具的品牌和产品有哪些了解？3. 招聘要求中提到“性格外向，开朗，表达能力强”。您认为这些特质在渠道销售工作中有多重要？请举例说明您是如何体现这些特质的。4. “为辖区市场提供专业的业务支持工作”是您的重要职责。您理解的“专业业务支持”具体包括哪些方面？您会如何确保您的支持是高效且有价值的？5. 晨光文具的销售渠道非常广泛，包括传统文具店、商超、电商平台等。您对这些渠道模式有哪些了解？您认为在不同渠道中，销售策略会有何不同？6. “开发客户，建立辖区内的分销网络”是核心任务。如果让您在一个全新的区域从零开始，您会如何制定您的客户开发计划和分销网络搭建策略？7. 当前线上销售（如电商、直播带货）对传统文具渠道冲击很大，您认为晨光文具应如何应对这种趋势，并利用线上线下融合来提升市场覆盖率？8. 文具行业产品更新迭代速度较快，消费者需求也在变化。您会如何搜集和分析市场信息，把握市场动向，并为公司决策提供参考？9. “制订和带领区域团队完成既定的项目推动目标”是管培生未来可能承担的职责。您对团队管理和目标达成有什么看法？请分享您在团队中扮演领导角色的经历。10. 销售工作往往伴随着业绩压力和挑战，您会如何应对工作中的挫折、拒绝和不确定性，并保持积极乐观的心态？11. 招聘信息中明确提到“愿意接受长期出差”。您对长期出差有何理解和预期？您会如何平衡工作与个人生活？12. 假设您发现某个经销商的库存积压严重，导致新品推广受阻，您会如何与经销商沟通并协助他们解决问题？13. 晨光文具的产品线非常丰富，从书写工具到办公用品，再到学生用品。您认为在向客户推荐产品时，如何才能做到精准匹配客户需求？

开始面试，面试官不开摄像头，解释原因是公司保密。总共面了30分钟大概。答不出来面试官会解释自我介绍XXXX项目内容问了板子的flash有多大，没了解~~具体项目内容问得很少。5分钟不到八股堆和栈。是什么，运行的时候如何使用的？volatilestaticconst大小端：还给了个0X12345678，问有四个字节，地址分别从低到高为01,02,03,04，小端该怎么放。共享屏幕写简单的代码题1.宏定义表示一年有多少秒。 #define SECONDS_PER_YEAR (60*60*24*365) 问：开发板是两个字节的话，如何把这个数给放进去。答： #define SECONDS_PER_Y...

你的目标客户是一家非常成功的中国家具品牌，他们希望通过TikTok在美国市场售卖客单价较高的“大件”商品。你认为他们在使用我们平台进行营销时，最大的挑战会是什么？你会如何设计你的核心销售主张，来说服他们TikTok是可行的销售渠道？你第一次对接潜在客户：希望进军欧洲市场的中国消费电子品牌。请你简要描述一下，你会如何构建一个从“初次接触”到“首个广告战役上线”的90天客户跟进计划？客户对是否要增加预算持怀疑态度。你面前有一份包含了各种指标（曝光、点击、转化、ROAS等）的数据报告。你会如何将这些数字，包装成一个有说服力的“增长故事”，来打动客户？你花了一个月精心准备的合作方案，最终客户却选择了我们的竞争对手。你会如何复盘这次“丢单”的经历？你会从哪些维度去分析原因，并指导你未来的工作？作为身处一线的销售，你是公司产品最好的温度计。你会为自己建立一个怎样的流程或机制，来系统性地收集、筛选客户对于我们广告产品的建议，并有效地反馈给内部的产品和策略团队？你面前有一份上百家希望出海的电商客户名单。你会建立哪三个核心标准，来筛选和判断哪些客户的“货盘”最有潜力在TikTok上成为爆款，从而决定你的优先跟进顺序？在出海电商领域，在面对一个“DTC品牌客户”（如Anker）和面对一个“服务众多白牌卖家的广告代理商”时，你销售的核心差异点是什么？客户的广告的“点击率”很高，但用户跳转到落地页后的“加购率”和“下单率”很低。你会指导客户从哪几个方面去排查和优化他的商品落地页 ？当一个客户抱怨ROAS不达标时，你会从“广告创意”、“目标受众”和“落地页体验”这三个环节，分别为他提供怎样的优化建议？如何能将一个普通的电商客户关系，从“买流量”的交易模式，升级为“共创爆款”的长期战略合作伙伴关系？你过往的经历中，有什么可以证明你具备强大的抗压性和心理韧性？