康师傅销售面经
1. 请先做一个 45-60 秒的自我介绍，突出与销售拜访、渠道或校园实践相关的经历。
2. 你对康师傅的主营品类、渠道覆盖方式以及近期行业趋势（如健康化、国潮包装）的理解是什么？你想加入的动力与可贡献点分别是什么？
3. 如果给你一条全新路线，你第一天、前三天、首周分别会聚焦哪三类动作以建立基础盘面？
4. 说明你理解的客户分级（A/B/C）在拜访频次、陈列深度、促销资源分配上的差异化策略。
5. 描述一次你在项目或兼职中，通过调整计划或节奏成功保证目标达成的经历（请用STAR结构）。
6. 当发现某便利店近两周回单下降但库存仍高，你会怎样用现场和系统数据判断是动销问题还是进货意愿下降？
7. 试举例：如何把“标准陈列 + 生动化 + 促销物料”三个动作组合成一个可执行的单店提升方案？
8. 如果拜访时间被突发事件（路况/天气）压缩，你如何即时重排路线，仍确保关键客户不遗漏？
9. 面对临期品预警（距离到期 45 天），你会设计哪三步处理动作以降低损耗并保持客情？
10. 你如何理解“铺货覆盖率”与“有效动销率”的区别？在早期你更容易提升的是哪个？为什么？
11. 发现同组同事在系统（SFA/CRM）录入存在滞后或漏填，你若是协助角色，会采取哪些非权威影响方式促其改进？
12. 述说一次你在信息不充分情况下仍推进任务的经历，你是怎样快速补齐关键信息的？
13. 若客户反馈“竞品近期做买赠+堆头抢位”，你到店 15 分钟内可以完成哪些即时动作来守住陈列与销量？
14. 请谈谈你对当下“低糖、低盐、功能诉求”消费趋势如何影响康师傅线下推荐话术的理解。
15. 你会怎样设计一个简单的“新客户开发”单页表格，确保首次拜访后信息记录完整且可复访跟进？
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