小米产品销售面经

小米的AIOT产品线，下一个应该进入的、最有潜力的全新细分市场是什么？请阐述你的市场洞察和选择逻辑。

请你为一款即将发布的小米中端智能手表，设计一个定价策略。你的思考框架是怎样的？如何平衡“市场份额”和“利润率”这两个目标？

某款智能音箱在线下“小米之家”的销量，远不如线上的小米商城和京东。你会如何分析这个问题？是渠道定位、营销策略还是用户习惯的问题？

如何为一款技术参数复杂但用户体验很好的小米新产品（例如，一款新的路由器），提炼出一个简单、易于传播的核心卖点？

请选择一个小米AIOT产品的直接竞争对手（例如，华为的智能家居产品）。分析其在渠道策略和品牌营销上的优势和劣势。

作为对产品经营结果负责的人，你会如何搭建 数据仪表盘来监控你负责的产品线的健康状况？只能选 5 个指标

你负责的一款经典款空气净化器，已经上市3年，销量开始下滑。你会采取什么样的策略（例如，降价清仓、推出升级款、还是开发新用户群体）来管理它的生命周期末期？

假设为了完成一个重要的商业项目，你需要“拉通”研发、市场、销售等多个并行团队。你会如何设计项目管理和沟通机制，来确保所有人目标一致、行动协同？

如果一个大区经理向你求助，说他们区域的销售目标无法完成，你会如何协助他？

为了激励经销商多卖我们利润较高的新品，你会如何设计一个销售政策（例如，返点、阶梯奖励）？

像Balmuda这样的品牌，通过极致的设计和品牌故事，能把一个普通的产品（如烤箱、电风扇）卖出很高的溢价。小米可以从这种“设计驱动”和“品牌驱动”的打法中学到什么？