秋招第一个offer

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，比如在校园参与过的一些项目或活动。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，包括短期目标与长期愿景？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点），并阐述原因。4. 为什么选择应聘我们公司？是基于对行业的考量还是对公司有特别的了解？5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？具体从哪些方面知晓的？6. 你期望的薪酬是多少?是依据什么标准来确定这个期望薪酬的？7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门，它对你有何重要意义？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并简要说明为何选这三个词。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈，在其中担任了什么角色？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些爱好和特长对你有什么帮助？11. 若你关注收集市场信息，你会通过哪些渠道去获取相关信息来支持公司决策？12. 针对客户的商务管理，当客户关系出现危机时，你会采取什么措施维护？13. 假设新品竞标，你认为在整个竞标过程中，关键的环节有哪些要把握？14. 重大商务事项处理时，面对复杂的局面，你如何确保处理过程万无一失？15. 对于产品成本测算，你了解哪些常见的测算方法和工具？16. 在进行产品报价时，怎样做到既保证公司利润又具有市场竞争

上午参加了一场销售官配，在我的印象里，销售官配大概率是找不到工作的人来面试的（类似我），结果怎么去面试发现百分之85都是92bg的啊92✌也要来和双非小汁抢岗位了吗

求大佬改营销类简历~

你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么？你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大？你现在需要做一个5页的PPT，去说服全国的销售团队，开始使用一款我们新引入的、能提升效率但操作有点复杂的“AI客户分析”工具。请问，你这5页PPT的标题分别会是什么？我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议。你的分析报告里会包含哪些核心部分？数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价”和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高；而“渠道销售”团队（服务中小客户）虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队？一个我们之前从未关注过的新兴行业（例如，企业SaaS服务），其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓？假设销售团队的“客户流失率”在过去半年有缓慢上升的趋势。你会按照怎样的逻辑和步骤，去深挖数据，定位导致客户流失的核心原因？你需要协助部门负责人制定下一年的销售目标。除了参考去年的历史数据，你还会引入哪些外部或内部的数据变量，来让这个目标既有挑战性，又能相对科学和可实现？销售团队普遍抱怨，我们的CRM系统很难用，信息录入不及时，导致数据不准确。你会如何从“策略运营”的角度，去推动解决这个问题？仅仅是要求大家“必须填写”吗？产品部门新上线了一款非常强大的AI广告产品，但销售团队普遍反映“看不懂”、“不会卖”。你会如何设计一个“销售赋能”方案，来帮助他们快速掌握新产品的销售方法？华东区的某个销售小组，其“客户续约率”和“客户增购率”远高于全国平均水平。你会如何去“解码”他们成功的秘诀，并尝试将这个“最佳实践”规模化地复制到其他团队？