谈薪话术-如何谈高薪 SP变SSP？

1. 谈薪就是——讨价还价

谈薪谈薪，重点是“谈”。应届毕业生普遍是学生思维：一锤子买卖，给的低了立马回绝，给的稍稍觉得还可以接受就喜形于色，很容易被精明的HR捕捉到信息进而压价。

找工作的本质是什么？出卖自身的劳动力，和市场上卖东西的没什么区别，谈价还价是常态，一定要有耐心。

既然如此，那么问题就转化为：怎么讨价还价？

2. 谈价还价指导思想：货比三家

市场买东西压价怎么压？

我朋友前段时间去买电动车：

（1）先在网上看价格；

（2）以网上的价格去问A家最低价，在A家得到一个基础价格3000元，并且赠送雨衣头盔，但是电动车上牌要再花100元；

（3）在B家问差不多配置的车，给B家说A家最低2950，送雨衣送头盔还给免费上牌，拿到B家的最低价2850；

（4）在C家说A家2900、B家2800，这时候底气就比较足了，直接问C家最低价多少就行了，这时候C家不降价，还是给出了最低3000的价格；

（5）骚操作来了，折返回说B家、C家都是最低2800，但是车型感觉不如你家好看，你家最低多少，2800的话我就在你家拿了；

最终：成功在A家低价买到心仪车。

所以，你应该学会怎么谈薪了吧：

（1）网上看看前两年的价格，参考去年和前年的价格，包括行业整体薪资水平、你要谈薪的这家公司的水平。这些信息哪里去看，我们每年都有统计薪资情况，咱们群、*********都可以，芯片类、FPGA、软件、嵌入式的。

（2）去年的价格仅供参考，今年的行业环境相对比去年可能要弱一些，所以在此基础上可以将心理预期暂时先调低2k，拿第一家公司试水，先拿到一个行业在今年的价格，比如18k、20k或者23k；

（3）有了参考价，第二家的时候就可以“谈”了，你知道了1家公司的价格是吧，但是他们不知道啊，你完全可以虚拟出2-3个公司，就说A给了我20k、B给了我22k，来拿第二家公司的价格；

（4）后面依此类推了，谈的高不高，在于你要厚脸皮、要包装自己，另外还在于你有几个offer；

3. 讨价还价之——如何谈第一家

万事开头难，根据前面的案例我们可以知道，最难是第一家。

（1）先拿公司的底价

有的公司比较实诚，直接给你开出来一个价格，甚至会在校招宣传时直接说出25w+、30w+、22k*14-16等，这种就直接有了一个基础底价，再参考下往年的sp的价格，在他们开出的价格上谈1-2k还是可以的；

有的公司绕来绕去都不说自己能给多少，一直先让你说期望薪资的，慎重一点，提前做好功课，这时候就要先去*********、交流群、知乎上去看看情况。

（2）期望薪资怎么说

有的HR很鸡贼，一定要先问出你的期望薪资，本来可能给你的薪资范围是20-23k，但是你说期望薪资20k以上，可能就只给你20k而不会往上。这时候就要先提前了解去年给的白菜是18k+、sp是22k+，年终奖有几个月？公积金多少？HR问你期望薪资的时候，你就要先反问薪资结构、多久调薪一次、调薪幅度、年终、有没