05-11 23:01 东北农业大学运营发布于天津

关注

安克创新又伤了谁的心面经记录

前几天有同学说anker oc被鸽，oc不等于offer。

接到oc还是要积极催HR敲offer，横向对比真的多。

最近有时间来牛客开个号，

回忆一些之前自己校招求职经验和记录一下现在做面试官的💡吧。

一、公司简述：

安克创新（Anker）成立于2011年，总部位于湖南长沙，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。

公司成立早期靠贸易起家，主要是通过供应商贴牌生产销售到海外。后期加入研发投入（在深圳南山区设立研发中心）开始走上了自主产品线的道路，拥有旗下品牌：Anker、Soundcore、eufy、Nebula等，业务涵盖智能充电、AIoT、智能家居等领域，全球用户超过1亿。

主要依托线上渠道（占比70%左右）向海外客户进行销售，出海企业标杆之一，业界翘楚。

***目前关注的MY问题，anker也在想办法了，去🚢企业这家还是可以考虑的。

二、核心业务

核心板块还是要看充电储能业务，占据半壁江山。2024年财报显示：充电储能类产品实现收入126.67 亿元，营收同比增长47.23%，占比公司总营收中的51.26%。

智能创新品类包括 eufy（悠飞）智能家居及 AnkerMake 3D 打印等产品系列。报告期内，智能创新类产品实现收入 66.36 亿元，营收同比增长 35.33%，占总营收的比例为25.64%。

智能创新类产品（eufy智能家居及3D打印机等）与智能影音类产品（soundcore品牌的无线蓝牙耳机、无线蓝牙音箱及Nebula的激光智能投影等）系列产品也在同步发力中，实现收入56.92亿元，占总营收的23.04%。

三、岗位解析

智能制造行业，又是以海外业务为主线，核心岗位序列在两条线：==研发条线和市场拓展与运营条线。==很简单需要研究出来🐂产品，再把产品卖得更🐂。

先说研发，在看重技术的背后，也更关注你对于解决问题的思路是什么样的。一直在拓展新业务，对于抗压性也会是关注的重点。<讲“第一性、求极致”的当下，做好👩‍💻准备。（这种oc有点...）

市场拓展-GTM(go-to-market)，是做营销中最懂产品的人。GTM的工作内容不单单是4P，是从产品出生到赚钱的整个周期负责的商业化的操盘手。围绕着“利润”去做决策，需要有很强的目标感与信念感，同时还要有非常优秀的跨部门协调与沟通能力，要有对不同文化的市场了解。（分为产品端和国别端2个方向）

运营-电商运营、网站运营、DTC销售运营，这三个岗位都有共同目标把产品卖给消费者，提升GMV。

电商运营：-对电商平台的深度运营策略（产品Listing优化、搜索词趋势、提升自然流占比等），如果是带有小语种要求的，注意差异化。无语种要求更关注于矩阵化运营、精细化运营。-用数据驱动做更准确与智能运营决策。-通过对产品的全生命周期管理（选品，打造爆款，用户反馈驱动产品迭代等）和营销策划，最终目标GMV拉起来。

网站运营：-独立站全链条运营：流量获取与转化（SEO/SEM）和网站本身架构设计（如购物流程重构，响应设计升级等）用数据驱动对用户行为进行分析与优化-品牌运营与本地化内容营销（不同市场的内容调整）

DTC销售运营：

-用户全生命周期管理：拉新与获客-留存-复购-口碑传播；通过策划裂变活动（如社群拼团、KOC 招募、老带新奖励），通过私域流量（微信社群、WhatsApp）和公域渠道（Google Ads）获取新用户。

搭建会员体系（积分、等级、专属权益），设计分层运营策略（如高价值用户定期推送新品试用，沉睡用户唤醒等）。

专注于用户评价与投诉，建立快速响应与反馈，提升NPS。

-用数据驱动精细化运营指标体系搭建

-营销策划与执行：结合品牌调性与市场热点（如黑五、新品发布会等），制定营销日历，明确各节点的销售目标与资源分配。主导大型促销活动，协调市场、设计、供应链团队完成活动页面搭建、库存备货、广告投放等环节。

-内容与品牌建设：策划品牌故事与产品内容，通过KOL(测评博主、生活方式达人）、博客、YouTube 视频、播客等形式传递技术优势与用户价值，提升品牌美誉度与信任度。

运营岗位始终在关注用数据贯穿整个运营动作关注指标

建立核心指标看板（如 GMV、转化率、客单价、LTV），二级指标（如流量来源占比、购物车放弃率），每日 / 周 / 月生成运营报告；分析用户画像（年龄、地域、消费偏好），输出用户调研报告为产品迭代提供数据支持。分析用户行为数据（访问时长、加购率、复购周期），制定个性化推荐方案；监控广告数据（点击率、转化率、CPA），实时调整投放策略（如暂停低转化广告组，加大高潜力地区预算）等。

四、面试流程及经验

校招面试3-4轮次，业务面-业务面/综合面- HR面，是会有同学被加面。（已经在流程中，大家多关注看面评和结果，纠结于几个轮次真的没必要）。

安克校招面试的纯干货来了适配所有岗位，难度上说个人觉得没有大疆难。

特别关注是what/how/why这三个层面的思考，这些问题可以很好的反映你对业务理解的深度与宽度，背后逻辑的思考与复盘。

（面试题目见文末索取）：

（1）自我介绍：面试破冰环节，给自己立人设埋钩子。准备中英双语，预计1-3分钟的自我介绍。也有面试官不要求英文自我介绍），以随机穿插在面试环节中出现英文提问（可以是后续提到任何一类问题）。

人设与钩子：这部分想要更有针对性的设计，需要结合自身情况和投递岗位进行联动。大体逻辑上，从能力三核的模型出发，知识/技能/才干三方面着手。

题目展示

1️⃣用三个词汇形容一下自己？

（2）简历信息：任何岗位的每个轮次中都会针对简历的个人基本信息、项目经历或实习经历深度挖掘。就我知道已offer的同学，几乎每个人都有逐字稿，好记性不如烂笔头，提前梳理好，在结合实际面试情况去复盘，事半功倍之后投递其他企业也能胸有成竹。

高频问题：围绕“项目、指标、措施、结果”这些方向来提问。分享经历中有挑战/有成就感/有困难的，核心上：考虑项目的时效性（实习经历优先于其他经历）及与岗位的适配性；无论给你主观体验如何，这其中你做了什么关键动作很重要。

“追过程-拿结果-持续优化”涉及到哪些指标（考核指标、结果指标和过程指标），衡量标准是什么，如何分析异常值（问题），有用过了什么工具。

结果指标：告诉面试官“目的地”（月销售额xxx），你是否达到终点了；过程指标：“路线图”帮你优化通往终点的路径（月访客量✖️转化率✖️客单价）。

部分面试真题展示：

1️⃣为什么选择这个专业？

2️⃣在xx实习经历中你的主要职责和产出？

3️⃣可以详细说一下xxx经历吗？

4️⃣项目中遇到了哪些困难/卡点，你是怎么解决的/有哪些反思？

（3）岗位、公司（业务和文化）、你的求职动机：对于岗位与公司业务的理解与了解程度，你的动机与公司价值观的贴合度，评估匹配度与稳定性：岗位是做什么的？为什么投递这个岗位？这个岗位，你能做什么？为什么选择安克？面试官不会介意跨专业投递，但希望你的投递动机不是一时兴起，而是深思熟虑，认识到本身对于岗位的了解与热爱，同时具备可以处理工作任务的基本能力。部分题目展示：

1️⃣为什么想做xxxx（投递岗位）？

2️⃣对于这个岗位你是怎么理解的？

3️⃣怎么了解到我们公司的？

4️⃣有没有关注过我们的业务or财报or产品案例？

....

（4）围绕着岗位的能力题目：以高频工作任务的情景题进行提问考察你对于协作能力、沟通能力、学习能力、冲突解决能力、资源分配能力，以及考察你对于业务理解的sense。这部分在往年校招中也是很多同学准备较为薄弱的环节，很考验应聘者的个人能力。

部分题目展示：

1️⃣对于美国加征关税你有什么看法，以及解决方案？

2️⃣你与其他同事的协同分工是怎样的？

3️⃣如何快速了解一个新领域的知识？

4️⃣怎么样开拓国内市场？

5️⃣如果让你负责在充电宝产品在亚马逊的日常运营，你准备怎么开展工作？