聊一聊直播产品

最近我尝试在微信直播，每周六固定一个小时聊一聊《求职那些事》，顺便解答部分同学的问题，效果看起来还可以，或许因为我个人不反感直播方式。

我用微信频率算比较高，视频或直播都是直接看微信多点，可能是习惯性问题，其他网站，比如快手、B站反而略微少点。

微信直播是在算法里面增加社交推荐维度，上周六直播突然发现有些现同事和前同事进到直播间，还在打call，有点出乎我意料。

当时我停滞一会，等反应过来后还感谢同事打call，毕竟破圈不容易，难得大家能支持一把。

破圈可能因为之前发朋友圈时选择全部发送，或者也有可能因为直播时微信专门给你做社交型推荐，导致一些同事看到。

我聊一聊自己对直播产品的看法，毕竟只有实践过才能有体会：

1、操作门槛低

直播现在门槛比较低，基本上你一上手就会操作，操作难度是小白级，现在为何各种人群都在直播，无论是一二线城市还是农村地带，无论是年轻者还是老年人。

直播能覆盖的人群的确广泛，对于有意愿带货的人来说，是一个比较好的福利，毕竟能够直接上手卖商品，无需中间商赚差价。

2、强互动性

为何现在直播能带起成交，比如带货直播，原因是更加有效地展示商品信息，类似于你线下逛商场时你旁边的导购，随时随地给你介绍商品情况。

除了无法亲身看到你直观反馈外，其余内容基本一致，因此带货的效率相比之前的图文信息，有明显提升。

主播和观众的的互动性也上一个数量级，毕竟网络环节下，网友的表达欲更加旺盛。

3、口碑营销

直播相当于口碑营销，你购物时极其看重身边朋友的介绍，毕竟对方信誉比较高，至少让你选择不会犯错，而主播起到类似的角色。

为何一些头部主播非常在意个人品牌和服务，如果直播间出现任何问题，对方都需要及时补救，甚至售后服务要做得非常到位，让你享受到VIP型的待遇。

4、容易从众

此外，直播因为多人同时在线观看，你很容易受到从众因素的影响，别人购买时，你可能会冲动消费，反正跟随他人的节奏买。

这样的场景在商场搞大促销时才能看到，大家不约而同都挤到一块，抢部分所谓的低价打折商品，甚至一些商品不是你所需要，但只要先占便宜再说。

因为有这样的方式，主播就希望做到控货品的价格，同样的商品如果直播间更有优势，实现薄利多销。

对于主播是非常愿意看到这样的情况，因为他希望建立你对性价比的认知，形成回头客，让他持续有收入。

5、适合短期冲量

直播属于脉冲式的冲击，即短时间内能够冲量，但持续性难度比较高。

原因是产品形态所限制，毕竟长时间直播对于主播还是观众都是极其巨大的消耗，时间和成本都不允许持续直播。

直播不像图文或视频方式，因为这些内容载体一直存在，而直播讲究现场互动，虽然有直播回放，但效果肯定不如直播来得直接。

6、在线时长短

直播另外的问题点是观众在线时长短，我自己的直播方式平均在线时长就5分钟-10分钟，多数人是进来看一下就立马出去。

对方可能是因为好奇过来看看，或许是因为你讲的内容不感兴趣，于是就直接看其他内容，这样的跳出成本极低，对于主播的要求比较高。

主播不仅仅状态足够好，讲的内容刚好能命中对方，还需要能持续给对方互动，能吸引新进入者留在直播间，这些都对主播要求比较高。

7、寡头效应明显

直播看起来是更好的互动方式，起步门槛低，但做好的门槛极高，进门容易出门难的方式。

这也是为何只有头部主播活得比较滋润的原因，因为多数主播无法获得持续的流量，在线时长短，加上个人IP不够，导致多数主播难获得收入。

直播属于强者越强的优胜劣汰局面，头部可以实现赢者通吃局面，下面的主播处于生死线挣扎，很难形成比较好的收益模式。

凡事都有正反两面，直播因为能短期冲击销量，互动性强，但不可持续，错过就不会再来，以及人流量大，在线短等问题。

不过直播总体而言，相比图文是比较好的载体形式，至少互动性更强，更能形成天天双11的效果。

你可以自己动手做一场直播试试看，应该是比较有趣，你体验一把主播的感觉，也让你看看直播的产品形态，对于当下最为热门的“电视购物”有自己的认知。

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