双非1本，如何走上B端产品经理之路
首先给牛客网点赞，希望能保持初心，持续帮助即将步入职场的同学们成就职业梦想。作为一个工作快10年的职场人，近几年一直有参与公司校招，同时也亲手带过几个校招生。春节假期，家中弟弟妹妹也在咨询关于毕业求职岗位选择的问题。正好将个人的一些经验和想法分享出来，供大家参考。
个人介绍：
- 双非1本，自动化专业
- 13年本科毕业，未读研
- 工作9年，目前在某互联网公司担任B端产品总监
一 选择适合自己的职业方向
传统的教育总是说，只要坚持努力就能成功。然而在错误的道路上奋力奔跑，只会让自己离目标越来越远。
所以，选择大于努力！
每个人一天的时间都是24小时，按照标准劳动法也至少有⅓的时间在工作。按照法定退休年龄，大部分人至少要工作40年。
俄国思想家托尔斯泰也说过：“只要一个人知道如何工作，如何爱人，就可以拥有精彩的人生。
所以，好的工作选择将决定一生的幸福！
如何选择适合自己的职业方向呢？这里有个成熟的方法论——三环理论。
三环分别是
1. 自己善于做什么？
2. 自己喜欢做什么？
3. 自己做什么能赚到钱？
初入职场的普通人，可能大部分都能看到第3点。但是如非自己擅长和热爱的工作，必不会成为你一生经营的事业，自然也难以持续稳定的实现财富增长。
所以在职业选择前，建议大家都花时间好好思考下这3个问题。努力找到3环的交叉重叠点，恭喜你，那就是你可以用一生的时间去经营的事业。
至于如何找到上面3个问题的答案，给几个参考方法。
1）如何判断自己善于和喜欢做什么
- APESK瑞士荣格理论职业性格测试：http://www.apesk.com/mbti/dati.asp。这个测试相对还是比较准确的，可以大概判断自己擅长的方向和领域
- 在校选修课：大学选专业时，可能大家都是家人帮忙选择的。那可以提前通过上其他专业的选修课，提前了解些其他专业方向
- 公司实习：在正式毕业前，就可以多试试各个公司的实习，实习工资无所谓，重点是了解这个工作的具体内容和要求
- 找专业领域的人咨询：不要迷信家中长辈和学长学姐，时代变化快，家中长辈对现在就业情况和职场发展不了解；学长学姐有的因个人原因发展不顺，给你的建议也会偏主观感受。所以如果是寻求他人建议，建议找专业领域的人咨询，即使是付费咨询也是值得的。
2）如何判断这个行业是否能赚到钱？
- 网上这类消息其实还挺多的，其实相较上面2个问题，这个问题并不是那么重要。因为只要前2个问题答对了，在自己擅长且喜欢的领域做到了极致，赚钱便不是难事。例如我上学那会，对外汉语专业就特别不好就业，并且工资低。但是我有个同学就喜欢这个也擅长，现在外研社上班虽然工资不高，但是不加班平时休息时间在平台教外国人中文，一个小时500元，赚的也不错。
- 当然如果就是普通人，没有特别喜欢和擅长的，就想找份工作多赚钱养家，那就建议跟着风口走。比如2000年至今的互联网，最早一批互联网从业者，基本也都在总监以上的水平，年薪普遍都是100万以上。至于接下来的风口在哪里，可以多关注时事，看看国内外发展。
- 最后，如果自己也看不到风口在哪里，那就想办法找身边的牛人，跟着他走。
一个人自己的天赋和努力，只能决定他的下限；而上限则取决于机遇。机遇除了大时代，还需高人指路+贵人相助，所以好好珍惜并运用身边的人脉。
二 我是如何走上B端产品经理这条路的
我毕业那会儿，还没有牛客网这样的平台。当时就只有大街网上会发布一些校招信息，没有这么专业的面经指导等。
家里亲戚，也基本都没上大学。父母就希望我考公务员或者找个国企安安分分上班。
而我不希望重复上一辈的生活，所以下定决心要找个自己喜欢并且能赚钱的好工作。
但是具体什么工作是自己喜欢并且能赚钱的呢？
我当时其实还没看过三环理论，但是我也基本按上面的理论梳理了一下。同时通过学校贴吧问学长学姐、在学校问老师、网上自己查资料，把方向定位到了互联网产品经理的岗位。
但是我的第一份工作并非产品，而是ERP实施。
因为大学期间就浑浑噩噩的度过了，没有实习经历，加上学校也一般，所以面试互联网大厂基本就挂了。
当然也因为面试这些大厂积累了经验，所以校招进入了我第一家公司。虽然公司名气不大，但是内部培训机制特别健全。加上做ERP实施，其实做的事情跟产品经理很类似，也是需求调研、设计方案、项目管理、培训运营等等，所以积累了大量产品经理所需的基础技能和职业素质。
同时在第一份工作期间，我开始有意识的结交互联网大厂里的产品经理，像他们学习请教。
所以在第一家公司工作3年后，我成功的转为产品经理。
直到今天，我也依然很感激我的第一家公司。ERP实施，不了解的人可能觉得这个岗位跟产品经理差的很多。但其实如果你想从事B端产品经理工作，强烈建议先入职一个大型的ERP软件公司学习。这里你能了解到真正一线的B端业务是什么样的，多角色复杂的业务需求应该如何梳理，顶级复杂的ERP系统应该如何设计的……尤其是像SAP、Oracle 这类几十年的产品，时至今日来看他的底层架构设计依然是特别牛逼。
所以如果你现在的能力不足以支撑你选择你最理想的那份工作，千万不要就此放弃。重新规划下路径，依然有很大机会。送给哪些跟我一样，起步晚底子薄的同学们。
三 B端产品经理到底是做什么
1. 产品经理的分类
针对产品经理的分类，网上搜一下答案很多。
其实简单的按用户类型可以分为2大类：B端产品、C端产品。
（1）2B（toB-to Business）产品主要服务的人群是在商业或企业范围内有特殊角色。特点是产品功能都是根据公司战略或工作需要，构建生态体系，或者推动流程系统化，提高整个工作效率。
2B的产品经理一般要求有缜密的逻辑思维和比较高的业务理解能力。因为这类产品经理一般都是对已有的业务或生态进行优化，系统化，如何理解到公司战略或业务需求，分析并转化成最优的IT解决方案，显得尤其重要。由于产品的特性，这类产品经理一般对产品UI，运营方面的要求不会很高。和传统软件行业里的需求分析师多少有些类似。
（2）2C（toC-to Customer）产品主要服务的人群是在日常生活中不同的角色。特点是要主动发现用户需求，定义用户价值，满足或解决用户日常生活中的痛点。
2C的产品经理一般要求挖掘用户的需求，而且要想如何让产品解决到用户需求同时进行市场化，在市场化和用户利益之间有一个平衡点。需要懂一点运营基础知识和数据分析能力，通过产品在运营过程中接收到的用户反馈和数据分析中得到的结果，不断优化迭代产品。日常生活的用户判断是否喜欢产品的时间越来越短，如何在3分钟让用户迅速知道你的产品是什么，且愿意用下去,界面设计和用户体验也是此类产品经理的必修课。
2. B端产品经理的细分
B端产品经理又可以按方向细分做如下细分，具体每个细分方向是做什么，大家可以自行百度了解。
3. B端产品经理具体做什么
因为是面向刚刚毕业的同学，所以这里主要讲讲初级B端产品经理的日常工作。
1. 调研业务需求：我对于初级B端产品经理的要求是，不是需求翻译机，而是深入了解业务，摸清楚业务当前的现状和问题，分析出问题的根因。
所以我会要求新入职的初级B端产品经理，前几个月需要每周抽一天时间去业务团队工位办公，实际了解业务的作业模式。并且要求他们看业务相关专业领域的书籍。因为只有足够了解，才能有准确的判断，才能给有效的产品方案。
2. 设计产品方案：B端产品更偏重底层逻辑的合理性，所以在方案设计上更看重是否真正能解决复杂的业务问题并且支持业务后续的变化。所以相关的产品流程图、原型图、PRD，会比C端产品更复杂。
我梳理了一份，B端产品经理的产品方案模板，里面其实就是一个复杂B端产品从调研到落地 整个需要思考和梳理的过程，有需要的同学可以私信找我。
3. 产品培训及考试：B端产品相对复杂，所以有些功能上线后需要组织专门的培训及考试，才能保证用户真正能使用到位。
产品培训方案的制作也有讲究，需要在短暂的培训时间内让用户快速的理解掌握产品功能。至于到底产品培训方案如何做，大家可以换位思考下。这里不展开讲
4. 日常产品答疑：还是因为B端产品的复杂性，所以用户经常会有大量的问题咨询。所以B端产品经理还需要承担客服的角色，这份工作可能会很烦，但是这也是调研需求发现产品优化点的好途径。
B端产品经理很难做，因为你可能要面对的是脑子不太清楚的需求方，脾气不好的一线用户，不认可你产品价值的老板……但是专业优秀的B端产品经理，是稀缺人才，这也是一个不受年龄限制靠专业能力都干到老的工作。
4. B端产品经理的发展路线
B端产品经理，如果走管理路线，可以晋升为产品总监，甚至是产品VP；如果走专业路线，可以成为 产品架构师、甚至可以往业务方向转型做业务咨询师或者业务负责人。（很多公司业务线负责人都是B端产品出身，比如字节商业化团队的负责人蓝青等）
5. B端产品经理的薪资情况
目前初级的B端产品经理，年薪大概在20万-30万之间；工作3-5年基本能到50万；再往上走就没有上限，看个人本事儿
6. B端产品经理的加班情况
当下中国的职场环境，各行各业生存压力大，国内管理水平落后，尤其是在快速发展的互联网，加班在所难免。所以不要迷信所谓的小而美，钱多事儿少离家近的工作只在梦里。 我目前的工作节奏就是 早10晚8，我不鼓励大家996甚至007的加班，尤其是放弃掉那些自我感动式的无脑加班或者随大流式的划水加班。
所以建议大家学习思考总结，提高单位时间的工作效率。下班后多花时间在健身学习等积极健康的爱好上，减少无意义的社交和无用的熬夜游戏。
每个人的一天都是24个小时，希望大家都能用好这24个小时。
四 给希望从事B端产品工作同学的几点建议
功夫在平时，虽然临门一脚的看面经+刷题会有一定帮助。但是我更希望大家能踏踏实实的打好基本功，靠自己的硬实力斩获offer。
1. 看书学习基本的产品工作方法
书不在多，重点是研究透彻，真正掌握理解到位。这里推荐《用户体验要素》《决胜B端》这2本书，算是基础入门非常好的书。不太推荐大家现在看《创新者的窘境》《腾讯方法论》之类的书，大家还没有实在的产品工作经验，那些书看起来很有道理但是无法真正理解应用。反倒是我刚刚推荐的2本书，具有很强的实操性和落地性。大家先掌握好 术和器的层面，至于道法工作后高人指点加自己慢慢领悟，效果会更好。
2. 学习掌握常用的产品工具使用方法
原型工具、SQL、Excel、PPT等等这些都是产品工作常用的，网上教程很多，学起来也并不难。
3. 多参加产品实习或者产品设计比赛
多实践，才能快速掌握并理解前2步学习的内容。同样的是，在校招面试时，才能更加从容有底气。
4. 多请教行业专业人士
一方面是有人答疑解惑效果更好，另一方面是积攒人脉。这些专业人士，不仅能给你专业指导，还可以帮忙内推。
作为一个过来人，我毕业那会儿其实也特别迷茫。庆幸当时我在网上看到了很多有用的分享，所以希望我的分享对大家有帮助。
大家有问题欢迎节假日期间私聊，工作日太忙望见谅~
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