字节跳动商业化战略分析实习面经

1.自我介绍2.介绍一下得物实习的这个项目及角色定位、负责的工作3.在XX这个需求中有没有你参与决策的部分4.如果项目中你和leader的想法有出入，你会怎么解决5.抖音电商的底层逻辑是“兴趣电商”，请用一句话概括它的核心优势6.你觉得抖音电商和得物的核心差异是什么7.用户在抖音下单后取消率较高，可能是什么原因？如何优化8.某商家GMV连续下跌，如何从产品角度拆解问题9.抖音商城频道的渗透率低，如何提升用户主动访问意愿10.抖音电商的“短视频带货”和“直播带货”哪个更重要？为什么11.用户在抖音电商的复购率低，如何通过产品手段提升12.如何平衡抖音的内容生态和商业化目标13.你知道最近抖音电商上线了哪些新功能吗14.如果面试失败，你认为最大的原因可能是什么

1.介绍一下你的这段策略产品实习2.讲讲这段实习中你遇到的比较有意思的需求3.你觉得这个需求的改动会对用户体验产生什么影响呢？4.那你是怎么评估这个需求做的好不好的？5.如果让你做“不感兴趣”功能的策略设计，你会选择哪些指标进行评估？6.和其他团队是怎么沟通的？如果出现矛盾或负面反馈怎么解决？7.你对商业化有什么了解吗？8.你平时会用B站吗？看的比较多的内容是哪些？9.你如何理解B站UP主生态与商业化的关系？是否有相关经历可以佐证你的观点？10.如果让你设计一个B站中小UP主的变现功能，你会如何设计？11.你觉得B站对比其他长视频平台（比如爱优腾芒），用户画像有哪些区别？12.如果让你来拆一个视频领域的用户画像，你会从哪些维度、哪些指标去拆？13.你认为B站当前商业化的核心矛盾是什么？如何平衡社区氛围与广告收入？14.假设B站用户对“大会员专属广告”投诉增多，如何在不降低收入的前提下优化体验？15.你觉得B站的商业化，有哪些可以优化的地方？16.你认为视频行业的变现路径有哪些？17.个人爱好18.最早到岗时间

1. 请用1-2分钟自我介绍，突出你在商业化策略、广告变现/交易闭环、增长与跨部门协同方面的核心经历。2. 结合一个你主导的商业化产品（如广告投放系统、交易撮合、会员付费或增值工具），从问题定义→方案设计→上线→指标结果讲清闭环与关键数据。3. 如果平台当前eCPM下滑，你会如何搭建诊断框架（供给/需求/匹配/计费/风控/流量质量）并给出优先级改进路径？4. 描述你对广告产品三要素（定向、出价、创意）的理解：在不同生命周期（冷启动/放量/成熟）如何组合以平衡营收与用户体验？5. 面向中小广告主的自助投放工具，你会如何设计新手引导与智能化推荐，来降低学习成本并提升首投转化率？6. 请拆解一次你做定价模型或出价策略（CPC/CPM/CPA/oCPX）的实践：目标函数、约束条件、A/B路径与收益提升幅度。7. 你如何界定商业化与用户体验的边界？请举例说明你为降低商业化打扰率所做的设计取舍与验证指标。8. 当广告主投放体验差（起量慢、转化低、归因不准），你会如何横向联动投放端、转化端、数据归因与风控，制定一揽子优化方案？9. 选择一个具体的商业化场景（信息流、搜索、短视频直播带货、商店内购），说明你的流量分发与库存管理策略。10. 面对渠道冲突（品牌广告 vs. 效果广告、品牌安全 vs. 变现率），你如何设定资源分配规则与平台级SLA？11. 请举例你输出的增长型策略实验（如冷启动保量、出价学习期、预算渐进放量、二跳转化优化）的实验设计与显著性校验过程。12. 谈谈你对广告归因的理解：多触点（MTA）与最后点击（LTA）的适用场景、数据需求与产品落地难点。13. 在一款商业化产品的0→1推进中，你如何进行需求发现（访谈/日志/调研）、MVP边界设定与里程碑管理？

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递商业化产品经理-交易搜推广岗位？3. 你对“商业化产品经理-交易搜推广”的核心工作内容有哪些基础认知？它和普通C端产品经理的区别是什么？4. 你认为自己身上最符合该岗位需求的特质是什么？（可结合商业sense、商家需求洞察等角度）5. 你觉得自己在商家需求理解深度或商业化策略设计能力上还有哪些需要提升的地方？计划如何提升？6. 过往学习或生活中，你有没有做过需要从商业视角分析问题、解决需求的事（如校园商业活动策划、小成本项目运营）？请简单描述。7. 如果你入职后需要快速熟悉得物商业化投放平台的现有功能与逻辑，你会用什么方法高效学习？8. 当你同时面对商业化平台功能迭代和商家问题解决两项紧急任务时，会怎么划分优先级？9. 你平时会通过哪些渠道关注商业化产品或电商交易搜推广领域的动态（如行业报告、商家运营案例、竞品商业化功能）？10. 你如何理解商业化产品经理-交易搜推广在得物平衡商家成长与平台商业价值中的核心作用？