第2章第4节 活动策划

大家好，本节我们将学习活动策划相关的知识和技巧。

策划活动的动机有很多，大致分为两类：提升效率和降低成本。 一场好的活动能降低广告成本，为了让更多人知道产品/品牌，企业会选择线下广告投放、线上广告投放、明星代言等，这些投放的成本动辄几十上百万，甚至上千万。 在新媒体渠道，大致有5种常见的新媒体活动类型： @考虫单词 发起的打卡活动#考虫单词天天背#，以现金奖励引导用户参与单词打卡活动，能在很长的时间里提高用户粘性和品牌知名度。 用户在竞争的过程中，为了获得较好的排名（一般以转发数、投票数、点赞数等作为标准）。 一方面，他们会提高自己内容的质量，为活动贡献更多优质的内容；另一方面，他们还会发动自己的社交关系为自己提高排名，这个过程会为活动提高更多的曝光和人气。 一个活动的目标应该不超过两个，而且只能有一个主目标，其余目标不能与之冲突。 一方面，过多的活动目标会造成活动环节冗长复杂，增大运营的压力。 另一方面，过多的活动目标容易让用户混乱，引起用户反感，让用户觉得自己被套路、被割韭菜。 ，以提升新用户关注为导向，最终关注的是活动期间的新增关注数、净增数、裂变率等粉丝增长相关的数据。 比如公众号【高中学霸指南】做过的裂变拉新活动，以考试辅导书籍为奖品，引导高中生群体邀请30个新用户关注账号，如果能顺利完成，最少可以为账号带来3万新用户（计算方法：1000（奖品数量）*30（参与用户邀请的新用户数））。 ，以提升用户活跃度为导向，最终关注的是活动期间的转发、评论、在看、收藏等用户活跃相关的数据。 比如公众号【毕导】经常会在推文的末尾，以评论有奖的形式，将活动植入进文章，一方面活动奖品与文章内容相契合使文章更有趣，另一方面可以提高用户评论的积极性，使用户更愿意与账号互动。 ，以提升用户成单、营收为导向，最终关注的是活动期间的优惠券领取数、使用率、成单数、营收金额等转化相关的数据。 @OLAY为了提升其护肤产品销量，以限量专属明星周边大礼包为奖品，刺激用户晒出订单（主要目标）+@OLAY和两个好友（次要目标）。 活动真是越多人参加越好吗？ 以下案例由真实事件改编： 没有圈定活动人群的活动，只是一场没有意义的自嗨。做活动不是做公益，不需要所有人都参与。 我们要分析，活动需要哪些人参与？这些人参与能为我带来什么好处？（精准的粉丝增长/内容曝光/口碑传播等）以及目标人群的特质（他们的喜好、需求、行为习惯等） 一般活动日期要么是选择在常规节假日，要么是产品、品牌的重大事件的时间节点。特殊情况下，会根据某个突发热点临时进行活动策划。 在活动策划时，我们同时还要结合考虑到目标人群的行为习惯，考虑他们能参与活动的最佳时间，比如如果用户是 K12 群体，那我们的活动时间就不能选择在他们上课的时间段，可以选择周五晚上或者周末。 在决定活动时间时，有这么一个小技巧：以我们的时间为出发点，寻找用户的时间，将两者重合的部分，作为活动时间。 Y轴正半轴是整体的时间，Y轴负半轴是活动的目标。 第二象限，写上对应的产品时间，这个时间段我们的产品有什么安排？ 第三象限，写上产品的卖点，我们的产品有什么功能、卖点？ 第四象限，写上和我们产品相关的用户痛点&需求。 在策划活动时，我们只用按坐标轴和象限，不断思考相关的内容，不断细化补充，然后就可以从中筛选出关键词组成活动创意。 第1步，在X轴上，正半轴我们根据用户人群是年轻人群，可以细分出大学生群体、初入职场人群等维度，负半轴我们可以依次罗列手机的特点。