有两家快时尚品牌大家一定不陌生，优衣库和zara。据相关数据显示，2018年，优衣库在中国市场占比达到25％，中国成为优衣库品牌的全球第二大市场。目前，优衣库在中国店铺数量超过660家，遍布中国150多个城市。并且连续几年在天猫双十一大促中均位居销售量首位。Zara则一方面通过整合上下游，赚到了全链条更多的钱；一方面通过直接接触消费者，以及畅销品和滞销品的及时反馈，增强了品牌原本的设计能力。制造型零售的策略也影响了Zara后续的开店策略。

那么这两家的核心竞争力是什么 ？

优衣库：面料科技+基本款+卓越的终端执行=平价时尚。

对旨在打造“服适人生”的优衣库而言，东丽***性的技术至关重要。东丽是创新的引擎，专注于高性能面料和纤维。在瞄准客户需求的同时，掌握了大量技术，应用于优衣库产品，保证衣服绝对的舒适度。

而他的产品定位区别于流行时装和个性很强的服装，注重穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活装。志在满足大多数消费者的需求，而基本款的制作则能保证不受季节的影响普适应用于广大群体，众所周知每个人对衣服的款式都是相当挑剔，但是基本款不存在这个问题，即使在家里穿也有他的应用场景。

终端执行则是表现在他的单品销量销售能力足够优秀，一件爆款销量可以达到上亿件。早期优衣库为了提高这方面能力，从日本本土选派3000优秀店长前往世界各地，指导门店运营。

zara：敏锐的潮流洞察+极速供应链+巧妙的营销策略+强大的信息化集成=快时尚

在说zara的时候，文先生提及了zara特别好玩的一个点，zara每年的财务预算中都会预留几千万美元来应对官司。这是为什么呢?可能已经有小伙伴知道了哈，zara主要是靠抄款式运作。每年都会有Zara的许多设计师观摩各大时装秀，通过判断哪些款式可能会受欢迎快速反馈给总部进行制作上架门店。而在营销层面，zara几乎从来不做广告，他的理念即是--门店是最好的广告。通过塑造门店形象来对品牌进行感知包装，赚取路人缘。

零售行业领先模式一：性价比

名创优品是最近几年发展速度非常快的一家线下零售公司，他们的品牌方法论，是极致的性价比产生海量用户，海量的用户产生口碑，口碑塑造品牌。而在爆款方面和优衣库类似，往往是一件爆款单品销售量过亿。在性价比+单品爆款外，对于合作方有额外的激励机制，给加盟商每天分钱，让合作伙伴能看到明显的收益，更有动力。