1. 情景题:海外市场销售策略优化华为某手机型号在东南亚市场销量同比下降15%,而同期OPPO、vivo销量增长20%。请基于市场调研数据(如用户偏好、渠道分布)、竞品定价策略,设计本地化销售策略。若预算有限,你会优先投入线上广告还是线下门店?- 追问1:如何通过渠道归因分析评估不同销售渠道的贡献度?- 追问2:若调整后销量回升但利润率下降,你会如何优化成本结构?2. 行为题:销售数据的异常预警实习期间,你发现某区域连续3个月的销售预测准确率低于60%,导致库存积压。请描述你如何追溯预测偏差的原因(如销售团队提交的需求不合理、市场环境突变),以及如何改进预测模型。3. 专业认知题:销售漏斗的转...