秋招中期总结

1. 请做自我介绍，突出与大客户销售相关的优势（如战略客户维护经验、二次开发成果、全流程服务案例等）。2. 为什么申请京东大客户销售岗位？对“战略级大客户在京东业务中的核心价值”有什么理解？3. 你认为“大客户销售”与“中小客户销售”的核心差异是什么？在服务深度、资源投入上有何不同？4. 如何快速适应多城市业务环境（如北京的总部型客户、深圳的科技企业客户）？5. 分享一个你维护或开发大客户的案例，说明你解决的关键问题（如客户流失风险、需求挖掘不足）。6. 大客户服务需平衡“短期业绩达成”与“长期合作粘性”，你会如何权衡？（如年度KPI与客户长期战略规划的协同）7. 你对京东所在领域（物流/零售...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中，尤其是带领团队实现销售目标的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈谈在比亚迪这样的企业中，如何通过销售管理达成自身规划目标？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合比亚迪销售业务特点阐述这些优劣势对工作的影响。4. 为什么选择应聘我们公司？请说明比亚迪在新能源汽车领域的哪些方面吸引你投身销售管理工作。5. 你期望的薪酬是多少?请说明该薪酬期望是基于怎样的市场行情及自身能力对比亚迪销售经理岗位的考量。6. 比亚迪销售网络覆盖广泛，你过往在拓展和管理不同区域销售渠道方面有哪些成功经验和策略？7. 比亚迪产品不断更新迭代，面对新车型上市，你会如何制定并执行有效的销售推广计划？8. 谈谈你对当前新能源汽车市场竞争态势的理解，以及比亚迪在其中面临的机遇和挑战，作为销售经理你如何应对？9. 在过往销售管理工作中，你是怎样激励团队成员，提升他们对比亚迪品牌及产品的销售热情和专业度的？10. 若遇到销售业绩未达预期的情况，你会采取哪些具体措施来扭转局面，尤其针对比亚迪产品特性？11. 比亚迪注重客户服务体验，你在过往工作中是如何通过销售管理提升客户满意度和忠诚度的？12. 举例说明你在处理销售团队内部矛盾和冲突时的方法和技巧，这些对管理比亚迪销售团队有何借鉴意义？

1. 请先用 60 秒做一个简洁自我介绍，突出与你销售、渠道或终端实践相关的经历。2. 你对康师傅的核心品类布局、渠道覆盖深度、品牌心智与行业地位有哪些理解？你加入后最想贡献的价值是什么？3. 面对销售管培生“高频拜访 + 标准陈列 + 新店开发”三项任务，你认为时间与精力应如何动态分配？4. 初入岗位若接手一条路线门店信息不完整，你第一周会如何建立自己的客户台账与优先级矩阵？5. 结合你过往一次推动结果的经历（校园项目/兼职/比赛），请用STAR结构说明你的行动与量化成效。6. 假设某便利店拒绝增加排面，理由是库存周转慢，你会如何用数据与现场观察去拆解真正阻力？7. 说明“铺货率、动销速度、...

个人比较喜欢这种一天面完三面的面试，确实比起别家每面一面然后排序一周要好很多。具体几个体验的点：1.估计是统一的面试，会议室不太好约，面试官都是在工位面的，一面的时候，面试官那边特别嘈杂，很影响回答思路，反馈后，也是辛苦面试官，他每提一个问题就闭麦了。2.本来以为秋招都结束了，10多天没看八股，八股这东西真的就是“唯手熟尔”，一面有些问题回答不全，被面试官评价“基础有待加深”。3.滴滴最喜欢问的问题是“让你从现在的角度看，你过往的实习经历里有哪些做得不好的地方，如果现在让你做，你会怎么做？”，二面和三面都问到了，感觉确实有点偏压力面的意思，然后之前没准备过，二面被问懵了，三面再问就对答如流了。4.滴滴的面试风格和jd很像，时间不长也就30-40分钟，也没有手撕，感觉八股也是问得比较中规中矩，也没有场景题，相对是很友好的。面经如下：一面：实习经历http请求的过程http为啥需要三次握手介绍一下http 2.0,为什么是基于udp的实现介绍一下你了解的不同jdk版本的差异多线程之间怎么共享变量事务注解失效的场景给几个sql语句判断有没有命中索引redis为什么要避免大key二面：介绍一下hashmap说说hashmap的一个线程安全问题说说线程池的核心参数怎么设置这些参数实习经历介绍实习经历里有哪些做得不好的地方rocketMq分布式事务的原理mq重试机制的底层实现三面：实习经历redis为什么快redis底层 hashmap的扩容实习经历里有哪些做得不好的地方喜欢做什么类型的业务