携程商务合作面经

1. 请用不超过一分钟做一个自我介绍，并突出与你“商务合作”岗位匹配的核心素质。
2. 你对携程有哪些了解？结合其全球化与技术驱动战略，谈谈你为什么想加入以及你认为自己能带来的独特价值。
3. 试设想你负责与某省文旅厅共建“入境游复苏”联合营销项目，你的初步合作框架会包含哪些关键模块？
4. 给你一份潜在大客户（国际知名户外装备品牌）的基础信息，你准备首次拜访前会做哪些调研与准备清单？
5. 描述一次（校园或实习）你需要协调多个角色推进方案落地的经历：冲突点、你的具体动作、最终结果。
6. 如果客户提出“预算有限但希望获得平台最大曝光”，你在谈判中会采用哪些换位或价值交换策略平衡双方？
7. 请用逻辑结构说明一份高质量商务合作PPT提案的核心章节应如何排序及每章验证什么。
8. 面对政府客户与商业品牌客户诉求差异，你在合作目标设计与指标设置上会做哪些区分？
9. 当一位长期大客户近期互动频次和响应速度下降，你会如何诊断并制定挽回行动路径？
10. 假设你跟进的联名活动上线后，实际转化率低于预测30%，你会如何组织一次复盘（列出主要分析维度）？
11. 试举例说明你理解的“客户粘性”可用的3–5个量化或行为类指标，并说明每个指标的改进抓手。
12. 如果在谈判末期，客户临时提出增加一项资源位但不提高预算，你会有哪些回应策略与判定原则？
13. 针对出境游加速回暖、人民币汇率波动、签证利好等近期热点，挑一个点构思一个可落地的品牌联合营销创意