京东外卖KA运营面经

1.请描述你过去负责的一个餐饮品牌招商项目中,如何梳理招商清单并通过商务洽谈达成合作,同时制定季度销售目标?
2.假设一个KA餐饮商家对京东外卖的免佣金政策感兴趣,但担心配送费影响利润,你如何说服他们入驻并完成上线?
3.分享你过去协助商家建店建品并赋能他们熟悉平台运营机制的经历,如何提升他们的运营效率?
4.假如一个已上线的餐饮品牌爆品选品不准,导致交易额下滑,你会如何挖掘用户需求并制定个性化营销方案?
5.描述你过去为商家制定促销活动方案并进行谈判的完整项目,结果如何影响销售目标?
6.在一个市场竞争激烈的场景下(如美团补贴战),你如何结合京东外卖的爆品运营策略,帮助品牌提升经营水平和交易额?
7.假如一个KA商家上线后面临用户需求变化(如季节性爆品需求),你会制定怎样的运营方案来提升销售?
8.分享你维护客情并持续跟踪品牌合作效果的项目,如何通过分析数据实现运营优化?
9.在一个促销活动谈判中,商家坚持要求更高补贴(如参考京东的满减玩法),你如何平衡平台利益并达成协议?
10.描述你过去从项目角度提升餐饮品牌销售交易额的经历,包括市场挖掘和方案落地。
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10-31 11:05
佛山大学 会计
双非财务和运营怎么选个人情况[皱眉R][皱眉R]双非二本大三 财会专业 两段实习 一段八大年审和暑期上市公司实习 感觉财会无聊,并且接触不到业务过往招聘会hr也说我可能不太适合财务 静不下心来 善于营销,收集网络信息(渠道广泛)和有新媒体/社群运营的经验。学习能力较差,容易被琐碎事情分去精力理想路径😎:运营—销售—创业 /事务所外审待几年—甲方内审/财务经理职业考虑层面[赞R][赞R][赞R]1.职业发展稳定性财务优于运营,运营35岁中年危机严重,财务壁垒是可见的证书,运营更多偏向软实力和过往项目经历,像一些运营和策划实习生,都会要求提供一些作品集2.有趣程度这两段实习我都有比较严重的摸鱼,一方面是由于一些excel类的函数和审计财会知识不懂,我就打开来查,虽然没有被明面说,但是领导/mentor都是知道的,业务能力这一块还是有所缺乏3.性价比当前财务的性价比低,普通二本去到企业财务,也是5k左右,晋升空间满,运营工资会高点问题❗❗❗1.放弃财务,选择运营是否是一个还不错的路,本人是文科生,目前对财务没什么兴趣,运营这行到底35岁失业后还能干嘛2.运营这块的方向是往用户运营/社群运营/商务/产品运营这一块发展,有没有好的方向建议3.运营学得到业务吗,对以后自己创业或者转行有无其他明显的好处,比如拉客户/积累人脉/拉投资
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最近处于焦虑ing我是湖南双非会计专业的本科学生,打算直接就业,目前是拿到了当地八大事务所的offer,但是仅此而已。目前也是拥有转行产品的动机,做出的努力只有修改好了符合岗位jd的简历,自学了一点点的sql,最近在boss上投产品实习。我的焦虑主要源自两个大方向焦虑之一是是否要转产品呢?转产品的初衷源自在事务所干了好几年同时考下cpa,目前转内审的亲人,她真切的建议就算从小公司做起产品的路径也优于审计,因为她的老公是在一家小而美的企业从事数据产品经理工作,她深知两人的工作强度有很大的不同,但是薪资却差不多,审计付出的成本大大大大于数据产品经理的路径(她老公是国贸专业转行的),基于此,在她的强烈建议下,她希望我能从事产品行业所以实际上我对转产品的想法更多是来自于外界,我也思考过自己是否真正喜欢产品,但是我的眼界很窄,并没有得到一个答案,我是enfp,我构想过自己的职业生活,也是期待能够拥有提供创造力,有挑战性,能够带来成就感的工作,我愿意与人打交道也擅长沟通,但我很大的不足在于懒惰,行动力不够,容易内耗(我并不知道自己适不适合干产品)最后聚焦于这个问题:从小公司做起走产品是一条更优的路径嘛?焦虑之二走审计财务这条路就不行吗?我在拿到事务所offer后,就完全把那股气掉了,不太愿意再投简历面试这个耗尽心力的流程,所以再给自己找了许多借口,让自己相信审计是目前很好的选择,可以不花时间再次投入了。我说服自己的点在于,我才20岁,审计作为职业起点能够在我最年轻的时候得到快速提升,且八大对我而言似乎已经是一个很好的平台了,我可以在事务所积攒经验然后再走一步看一步呀这条路径似乎更加清晰更加不费脑子,但我深知cpa的困难,也知道审计的强度,在审计的实习中,虽然很痛苦,但回过头好像也可以接受所以最后的疑问在于,目前觉得事务所这条路还行的想法是不是太天真了?我知道现在重新进行产品职业探索有点晚,但是我相信如果坚持,积攒实习,还是有机会进入小公司的,你怎么看呢
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