基恩士招聘了！

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

我投递的是供应链的岗位，有需求的宝宝可以参考一下～ 一开始投递简历后，会有一个线上**，大家可以去一些软件刷刷题再去做（因为这个题库有时候真的有点怪怪的），通过后经过漫长的审批，有些岗位会有专业测试（研发岗之类的），然后又是漫长的审批，你就会进入面试阶段啦！ 首先是11月中旬的时候hr会打一个电话面试： 时间不一定，早中晚都有可能，当时我以为是骚扰电话给挂了，幸好hr小姐姐打了第二个，听说有人挂了之后就没有接到第二个电话了，大家一定要注意（广东）种地方的来电！！！说不定就是你的面试通知！！！ 电话面的问题： 1.对传音的了解（可以多搜索传音相关的资料了解） 2.对薪资的期望（看个人需求） 3....

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在饲料销售或相关领域的过往经历，包括服务过的客户群体和取得的业绩成果。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下？阐述如何在牧原股份这个平台上逐步实现自己在饲料销售领域的目标，以及对个人能力提升的规划。3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合牧原股份饲料销售业务特点，谈谈你的专业技能、沟通能力、市场洞察力等方面的优劣势。4. 为什么选择应聘我们公司？请具体说一说牧原股份在行业内的地位、发展前景以及企业文化等方面如何吸引你投身饲料销售岗位。5. 你期望的薪酬是多少? 基于牧原股份饲料销售代表岗位的工作强度、业绩要求以及市场行情，谈谈你提出该薪酬期望的依据。6. 请分享一次你成功开拓新客户的经历，在这个过程中你采取了哪些策略，如何与客户建立信任关系，最终达成合作，若遇到困难又是怎样解决的，对牧原股份饲料销售工作有何借鉴意义？7. 在过往的销售工作中，你是如何深入了解客户对于饲料产品的需求，并根据这些需求精准推荐合适产品的，牧原股份产品线丰富，谈谈你会如何应用类似方法？8. 当客户对饲料价格提出异议时，你会采取哪些有效的沟通技巧和解决方案来化解，结合牧原股份的定价策略谈谈你的思路？9. 讲述一下你是怎样维护与老客户的长期合作关系的，对于牧原股份饲料销售，怎样确保老客户持续购买并提升忠诚度？

产品经理--面试时间：1h --面试问题与回答的简要框架： 自我介绍 你认为产品经理是做什么的？ 1. 需求分析（需求挖掘、需求分析---价值、要不要做、什么时候做） 2. 功能设计（基于产品定位/团队能力/需求分析结果设计功能，完成需求到功能的gap；确定产品边界、展示产品功能、理清产品逻辑） 3. 研发过程管理（组织技术评审确定技术方案、风险及解决方案、项目节奏把控） 4. 迭代优化（数据分析，从数据汇总发现问题）  你如何去评定要不要做一个需求？ 1. 价值与成本 2. 产品战略方向 3. 是否会影响重要产品/功能上线节奏（整体版本规划） 在实际工作中你是如何避免项目按时交付不会dela...