快手商业化广告销售面经

1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？2️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势？3️⃣ 你的职业规划是什么？4️⃣ 你为什么选择快手科技作为你的求职目标？5️⃣ 针对行业客户新客开拓，你有什么具体的策略或方法？6️⃣ 在维护老客户关系方面，你认为最重要的因素是什么？7️⃣ 面对市场信息收集，你会如何确保信息的准确与及时性？8️⃣ 描述一次你与客户建立深度合作关系的经历。9️⃣ 遇到难以快速解决的问题时，你通常如何处理？🔟 你怎样向客户有效传递公司的价值和建立信任？1️⃣1️⃣ 如何看待快手科技的商业化产品/服务，有哪些优势和劣势？1️⃣2️⃣ 在团队合作中，你通常扮演什么角色？1️⃣3️⃣ 谈谈你对KA销售岗位的理解。1️⃣4️⃣ 面对业绩压力，你如何调整自己的心态和工作策略？1️⃣5️⃣ 有没有遇到过特别难缠的客户，是如何处理的？1️⃣6️⃣ 描述一次你成功开发新客户的经历。1️⃣7️⃣ 对于销售过程中遇到的挑战，你通常是如何克服的？1️⃣8️⃣ 如何评估一个潜在客户的价值？1️⃣9️⃣ 在销售过程中，你是如何平衡客户需求和公司利益的？2️⃣0️⃣ 谈谈你对快手科技所在行业的了解。2️⃣1️⃣ 你认为快手科技的商业化产品/服务在市场上的定位是什么？2️⃣2️⃣ 面对激烈的市场竞争，你认为快手科技应该如何保持优势？2️⃣3️⃣ 谈谈你对快手科技企业文化的理解。2️⃣4️⃣ 在之前的学习或实习经历中，有哪些是你认为对应聘这个岗位有帮助的？

海尔销售管理一面面经1.自我介绍2.深挖简历中的销售经历3.情景模拟题:如何完成一个区域的大促业绩4.职业规划是什么5.反问环节:这个岗位培养体系是什么总结:学生感觉面试水平越来越高了，现在这种面试回答的八九不离十了，距离拿offer的距离不远啦！！！

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，特别是与理工科相关的。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下，包括在海外营销方面的展望？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点，结合理工科背景谈谈）4. 为什么选择应聘我们公司，尤其是针对产品营销经理（理工科类 - 海外）（校招）岗位？5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解，特别是海外市场的情况？6. 你期望的薪酬是多少，结合这个岗位的要求以及应届生身份谈谈理由？7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门，对从事此岗位有何帮助？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历，说说这些经历对这个岗位的意义？9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈，以及在其中的收获与岗位关联？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗，这些兴趣爱好和特长如何助力这个岗位？11. 如何看待产品营销中对新鲜事物敏锐度和好奇心的重要性，结合岗位说说？12. 假设要为OPPO海外新产品策划营销，你会从哪些方面入手制定方案？13. 在产品文案、广告、创意视频制作方面，你有什么独特的思路和方法？14. 面对海外不同地区，怎样选择合适的营销资源进行投放并说明理由？15. 讲述一下你对用户思维在产品营销活动中的理解和应用方式？

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