投了十几家嵌入式实习，简历上写着 STM32、FreeRTOS、UART/SPI，课设竞赛也都有，结果已读不回，连"不合适"的邮件都没有。这种情况在嵌入式方向很常见。多数时候不是你不努力，而是现在的实习市场，和几年前"招进来慢慢带"的逻辑已经不一样了。先说结论没回复，通常是几层筛选叠在一起：企业要的是来了就能干活的人，不是从零培养公开招实习的大厂多、中小厂少，竞争被集中放大学历是第一道硬筛，很多同学在进面试池之前就被刷掉简历方向不对、项目太浅、投递方式有问题，也会让你静默淘汰一、企业要"直接上手"，不是"来了再教"...

好焦虑，我好fw啊。第一个是从github上下载的，删去了支付功能，在原先架构上修改的项目。第二个是照着做的项目。第三个是open code辅助完成的项目。我投了好多家公司包括小公司，但是也没收到几个面试。唯一一个，面试官说hr通知也没有消息了。怎么办啊。

实习最后一周，转正面试挂了。评委说"综合能力还差一点"。我走出会议室的时候脑子是空的，三个月白干的感觉。师父把我拉到茶水间，没安慰我，只是说："你那个小工具是你自己从零做出来的吧，我都看过，能力没问题。这次挂了不代表什么。"他把他之前在某厂的内推码发给我："春招别怂，投。"昨天春招开奖，我拿了那个厂的offer。薪资比原来的转正待遇还高20%！！我给师父发了条消息："师父，我上岸了。"他回了个"牛"。就一个字。但我看了很久。谢谢我的老大哥，你是我的贵人

本人21岁，拥有近三年从业经历，先后任职财务销售主管、缝纫机厂家产品经理，熟悉二三四线城镇经销商、夫妻店渠道运营全流程，可独立完成订单对接、发货跟进、对账回款、售后答疑与需求反馈等工作；能够定期走访终端摸排动销，收集竞品及市场用户信息，宣讲厂家促销政策，协助客户开拓下游网点、维护客情。 目前自身仍处在成长学习阶段，商务应酬经验偏少，酒局接触不多，过往工作环境管理模式相对宽松，商务礼仪、商务谈判等方面还有较大提升空间。我踏实好学、执行力强，愿意主动补齐商务短板，对内积极协调资源解决渠道问题，稳扎稳打维护存量经销商、拓展优质二级分销商，全力完成销售目标，助力区域渠道长期稳定健康发展。