字节-大客户销售KA（中）

最近正在海面实习生，发现大家问的问题五花八门，借此机会分享一下，当你问业务面试官什么问题时，你已经被减分了（通用问题）1.问：你们日薪多少？包吃住吗？还有其他福利吗？可以请假吗？可以早下班吗？等等——非业务的问题这个问题我可以回答，也可以不回答。因为无论多大的公司，日薪、福利都是公司定，作为业务方的面试官，我只关心你是否匹配这个岗位，对业务了解深度以及你和团队是否能很好的融合。这个问题问我，我也说不清楚，所以请问联系你的HR，ta会给你更准确的答案。2.问：可以说一下你们的组织架构和业务分布吗？我以后可以独立负责业务吗？——好高骛远的问题听起来真是高大上👏，有一种很牛杯的感觉，但面试官听到你...

考察对于销售岗位的理解，以及不同的情景模拟。1、如果一个品卖的不好，你会从哪几方面入手，找出原因?2、如果你要和一个B端的客户谈合作，你该如何让他和你合作?如果利润率就是没办法更改，不符合客户的利益，该怎么做?3、和客户合作重要的品质或者能力是什么?4、作为销售，最需要的能力应该是什么?5、你最大的优点以及缺点是什么?6、你最近三年的职业规划是什么?7、你为什么选择安克创新?8、反问环节询问岗位相关的内容，具体细节，工作端处理什么事，和谁打交道，自己发展的职业规划，以及公司的培养方案等等。

两个月的秋招接近结束，心力交瘁，请大家帮选一下offer，有关公司具体工作氛围or避雷欢迎评论讨论👋个人背景：本2硕9，老家杭州，一段实习，有论文有竞赛获奖👏offer1：杭州零跑算法岗，N*14，公积金12%，听说强度124加班到8:30，大小周💯offer2：杭州华电电科院技术岗，央企稳定，主要做软件开发，税前年包不足20，似乎出差强度较高🌱offer3：中控技术N*14.5，做化工自动化相关的AI算法开发🌱offer4：上海华为车bu，有过实习部门氛围较好，大概率能开sp15级，公积金5%，但是后续可能部门业务有变动

二本师范生，不想当老师。从小到大喜欢说话，口才还不错，参加演讲比赛和辩论赛都得过奖，一般小组作业也是我是组长然后上台展示。挺想做销售的，可能性质有点类似于售货员，感觉在店里给顾客推荐产品很有成就感。但是不知道现在销售都啥要求，简历上有啥特别需要注意的没，求大佬分享经验。