牧原股份销售代表面经

1. 请做自我介绍，突出与大客户销售相关的优势（如战略客户维护经验、二次开发成果、全流程服务案例等）。2. 为什么申请京东大客户销售岗位？对“战略级大客户在京东业务中的核心价值”有什么理解？3. 你认为“大客户销售”与“中小客户销售”的核心差异是什么？在服务深度、资源投入上有何不同？4. 如何快速适应多城市业务环境（如北京的总部型客户、深圳的科技企业客户）？5. 分享一个你维护或开发大客户的案例，说明你解决的关键问题（如客户流失风险、需求挖掘不足）。6. 大客户服务需平衡“短期业绩达成”与“长期合作粘性”，你会如何权衡？（如年度KPI与客户长期战略规划的协同）7. 你对京东所在领域（物流/零售...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在烟酒店渠道销售方面的相关经历，比如曾负责过哪些区域的烟酒店拓展与维护，取得过怎样的销售成果。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？特别是针对烟酒店渠道销售岗，如何逐步提升业绩、拓展客户以及个人能力发展方面的规划。3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合泸州老窖产品特点，谈谈优势在烟酒店渠道推广中的作用，以及劣势可能对工作产生的影响和应对措施。4. 为什么选择应聘我们公司？请具体说说泸州老窖的品牌影响力、企业文化等因素如何吸引你投身烟酒店渠道销售工作。5. 你期望的薪酬是多少?说明期望薪酬与你在烟酒店渠道销售方面的经验、能力以及对为泸州老窖创造业绩的预期之间的关系。6. 过往烟酒店渠道销售工作中，你是怎样准确把握客户对泸州老窖产品需求并及时调整销售策略的，分享些具体案例。7. 泸州老窖有众多产品线，面对烟酒店不同层次的客户需求，你如何有效推荐合适产品以提高销售额？8. 假设你成功入职，面对竞争品牌在烟酒店渠道的强力推广，你会采取哪些措施维护泸州老窖的市场份额？9. 讲述一次你在烟酒店渠道销售中遇到的重大挑战，你是如何分析问题并通过何种具体行动克服它的？10. 在开拓新的烟酒店客户时，你通常会采用哪些方法建立联系、展示泸州老窖产品优势并达成合作意向？11. 如何与烟酒店老板保持长期稳定且良好的合作关系，以确保泸州老窖产品持续稳定地在其店内销售？

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递销售业务岗位，而非其他企业的销售岗位？核心吸引力是什么？3. 你认为自己身上“热爱销售工作”的特质，在过往学习或生活中如何体现？请举例说明。4. 团队协作开拓区域市场时，若组员对推广策略有分歧，你会如何协调达成共识？5. 岗位涉及多个工作地点（如佛山、北京、南昌等），你更倾向于选择哪个区域？请说明理由及生活规划。6. 你未来3-5年的职业规划是什么？是否考虑在销售领域向区域销售经理或销售管理方向发展？7. 当你跟进的客户长期未达成合作意向时，会如何调整心态和跟进策略？8. 请分享一次你为提升“沟通能力”主动参与的活动（如演讲比赛、社团外联），...

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