10-10 17:43 门头沟学院 营销
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京东渠道管理面经
1. 请介绍自己，重点分享与渠道拓展、合作伙伴维护或谈判相关的经历（如渠道合作实习、校园合作拓展、谈判促成合作）
2. 你为什么申请京东的渠道管理岗位？对“渠道管理在京东‘健康/零售/科技’中的核心价值”（如拓展市场覆盖、深化合作共赢、提升销售规模）理解是什么？
3. 你认为渠道管理的核心目标是什么？如何平衡“渠道拓展速度”与“合作质量”（如快速签约与长期稳定合作）？
4. 你有过寻找合作伙伴的经历吗？比如校园活动寻找赞助商，如何识别潜在合作方并说服对方达成合作？
5. 你认为“客户为先”在渠道管理中如何体现？这里的“客户”是渠道合作伙伴，如何通过管理满足其需求（如提供资源支持、解决运营问题）？
6. 你有过谈判的经历吗？比如与合作方协商合作条款，如何在保障自身利益的同时达成共识？
7. 你关注过京东的渠道模式吗？（如线下门店、合作平台、代理商）认为其在“渠道协同”“覆盖广度”上的优势是什么？
8. 你有过维护合作关系的经历吗？比如与校园合作方保持长期联系，如何通过持续互动提升合作粘性？
9. 你认为行业研究在渠道管理中的作用是什么？如何通过研究识别优质渠道机会（如新兴合作平台、高潜力区域）？
10. 你学习渠道管理知识的方法是什么？比如如何理解“‘赋能渠道’比‘管控渠道’更重要”的逻辑
2. 你为什么申请京东的渠道管理岗位？对“渠道管理在京东‘健康/零售/科技’中的核心价值”（如拓展市场覆盖、深化合作共赢、提升销售规模）理解是什么？
3. 你认为渠道管理的核心目标是什么？如何平衡“渠道拓展速度”与“合作质量”（如快速签约与长期稳定合作）？
4. 你有过寻找合作伙伴的经历吗？比如校园活动寻找赞助商，如何识别潜在合作方并说服对方达成合作？
5. 你认为“客户为先”在渠道管理中如何体现？这里的“客户”是渠道合作伙伴，如何通过管理满足其需求（如提供资源支持、解决运营问题）？
6. 你有过谈判的经历吗？比如与合作方协商合作条款，如何在保障自身利益的同时达成共识？
7. 你关注过京东的渠道模式吗？（如线下门店、合作平台、代理商）认为其在“渠道协同”“覆盖广度”上的优势是什么？
8. 你有过维护合作关系的经历吗？比如与校园合作方保持长期联系，如何通过持续互动提升合作粘性？
9. 你认为行业研究在渠道管理中的作用是什么？如何通过研究识别优质渠道机会（如新兴合作平台、高潜力区域）？
10. 你学习渠道管理知识的方法是什么？比如如何理解“‘赋能渠道’比‘管控渠道’更重要”的逻辑
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