京东市场营销与行业研究面经

1. 电商行业竞争分析中常用的指标有哪些?请解释“市场份额”与“用户心智占有率”的区别。

追问1:如何用数据评估竞争对手的“价格策略”对公司业务的影响?

追问2:如果某竞品突然推出“会员体系升级”,你会从哪些维度分析其战略意图?

2. 你认为行业研究中需重点关注哪些趋势性指标(如技术、政策)?如何预测其对电商行业的影响?

追问1:如何量化“直播电商”等新业态对传统电商的冲击?

3. 简单说明“波特五力模型”在电商行业竞争分析中的具体应用。

4. 假设你在小组作业中分析“社区团购行业竞争格局”,发现头部企业通过补贴抢占市场,而公司计划进入该领域。你会如何用数据论证“差异化竞争”的可行性?如何设计避开补贴战的策略?

5. 实习中需要撰写“跨境电商行业政策影响报告”,但新出台的政策条款模糊,不同解读会导致结论差异极大。你会如何通过权威渠道验证解读?如何在报告中呈现风险与机遇?

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