凡岛电商管培面经

1. 请用 60 秒自我介绍，最后补一句你认为电商管培生第一年最该补强的核心能力是什么，为什么。

2. 给你一款新品（客单 149 元，功能同质化），准备 30 天在天猫冷启动，你的“破 0”思路前 5 个动作按时间轴怎么排？

3. 今年“低价心智+品质保障”双重博弈明显，你如何在不打价格战的前提下提升转化率？请现场说一个可执行组合策略（含 3 个抓手）。

4. 如果双 11 前夕平台临时调整满减门槛导致你既定活动毛利模型被打乱，你第一时间会核对哪三组核心数据来判断是否重构方案？

5. 角色扮演：平台小二资源紧张，你想争取首页轮播坑位，请用 40 秒做一次说服陈述（突出双方收益点与数据背书逻辑）。

6. 给你一段初步指标：曝光 50万，点击 1.5万，点击转化率 3%，客单价 180，退款率 12%。请口述一个你最优先诊断的异常或优化点及理由。

7. 估算题：请粗略估算“大学新生开学季”在你主营类目（假设是智能穿戴）中，华东地区潜在有效需求量的拆分逻辑（不追求数值精度，只要结构）。

8. 行为题：讲一个你在校项目/实习中面对目标模糊，通过自我驱动明确 KPI 并落地的经历，突出你怎么取舍资源。

9. 如果发现店铺 UV 稳定但支付转化率连续三周缓慢下滑（-0.3pp / 周），你会搭建怎样的漏斗与对照分层（列 4 个关键切片维度）。

10. 针对“直播电商监管趋严（夸大宣传、虚假优惠、数据造假）”的趋势，你设计直播脚本审核清单会放入哪 5 条硬性检查点？

11. 现在平台推出“以旧换新”补贴，你要判断是否接入：请给出你的商业测算骨架（至少 4 个变量）与决策阈值。

12. 说说你理解的“流量三层来源结构：公域、准私域、私域”在不同 GMV 阶段的侧重点变化，并举一个对应运营动作示例。