vivo营销经理面经

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时间线： 7月16日投递，然后很快接到hr电话，约了17号面试。 后因hr原因，面试时间改到7月21日上午11点。 面试时间：一面 -14min 问： 1、自我介绍 2、针对简历提了面试官比较感兴趣的一些地方（挺细节的） 3、考察数据分析自己项目经历中，使用excel主要是哪些函数 4、还问了一下为什么来抖音电商 5、为什么想来行业运营 6、有两个渠道，a渠道和b渠道，a渠道上升10%，b渠道下降10%，总的上升40%是否合理 7、今年多大了 8、是哪里人 反问： 1、如果没有直接相关实习经历，mentor会看重实习生的哪些能力（对方回答说：逻辑思维能力、数据分析能力、战略观察能力、性格是否开...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。尤其要讲讲过往销售工作中面对不同客户类型时的应对策略和取得的成果。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？请具体阐述每个阶段的目标、行动计划以及如何与立讯精密的销售业务发展相结合。3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请举例说明这些优劣势在以往销售工作场景中是如何体现和影响工作的。4. 为什么选择应聘我们公司？请结合立讯精密在行业内的地位、产品特点以及销售市场方向谈谈你的理解。5. 你期望的薪酬是多少? 请说明你得出这个期望薪酬的依据，以及考虑到立讯精密的薪酬体系和销售提成机制后的想法。6. 立讯精密产品种类多样，涉及多个领域，你将如何快速熟悉并掌握产品知识以开展销售工作？7. 在面对竞争激烈的市场环境，立讯精密的销售代表需要不断开拓新客户，说说你过往开拓新客户的有效方法和成功案例。8. 立讯精密注重客户关系维护，假设你成功入职，怎样制定长期有效的客户关系维护计划，以提升客户满意度和忠诚度？9. 立讯精密业务范围广泛，可能会与不同地区、不同文化背景的客户打交道，你在跨文化销售方面有哪些经验和应对策略？10. 当客户对我们立讯精密产品提出复杂且刁钻的疑问时，你会采取怎样的沟通技巧和专业知识来化解并促成交易？11. 请分享一次你在销售工作中遇到重大挫折的经历，在立讯精密如果遇到类似情况你会如何应对？

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择销售工程师岗？你对“技术型销售在安防/智能设备领域的价值”有何理解？3. 分享一次你“主动沟通并推动事情落地”的经历（如校园项目合作、社团活动推广），关键思路与遇到的挑战是什么？4. 如果客户对产品的预期与实际功能有差距，你会如何沟通以缓解分歧？5. 你认为销售工程师最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。6. 描述一次你通过主动学习“提升沟通或协作能力”的经历（如学习谈判技巧、团队分工方法），如何应用于实践？7. 如何看待“满足客户个性化需求”与“控制公司成本”的关系？请举例说明你会如何平衡。8. 分享一次你在团队中“牵头完成任务”...