美的大客户销售面经

1. 请做一个简短的自我介绍。

2. 你为什么选择投递大客户销售岗位，而非其他行业（如快消、IT）的销售岗位？

3. 你认为自己身上“积极主动”的特质，在过往学习或实践中如何体现？请举例说明（如主动开拓资源、推进任务）。

4. 团队协作制定市场拓展计划时，若组员对“新市场优先级”（如华东vs华南）有分歧，你会如何协调达成共识？

5. 岗位涉及全国分配，你对“异地工作”的接受度如何？在适应新城市、新市场方面有哪些准备？

6. 你未来3-5年的职业规划是什么？是否考虑在大客户销售领域向销售经理或区域负责人方向发展？

7. 当你跟进的大客户项目长期未取得突破时，会如何调整心态和跟进思路？

8. 请分享一次你为提升“销售相关能力”（如沟通技巧、市场分析）主动学习的经历（如参加销售课程、研究优秀案例）。

9. 若与性格严谨的大客户沟通时感到节奏不畅，你会如何改进沟通方式以拉近距离？

10. 你平时会通过哪些渠道关注大客户销售领域动态（如行业展会、企业年报、销售论坛）？举一个印象深刻的大客户合作案例。