字节增长运营面经

大量新用户下载了剪映/CapCut，但从未成功导出过一个视频，这部分用户流失率很高。导致用户在“完成首次创作”前流失的核心原因可能有哪些？

追问： 你来设计一个Onboarding流程，你会如何设计，来确保用户能快速体验到产品的aha moment？

我们的目标是在美国大学生群体中提升CapCut的渗透率。你会如何设计一个数据驱动的流程，来持续地挖掘和识别TikTok上“有潜力创作出爆款CapCut模板”的校园达人？

追问： 在与这些校园达人合作时，你会设计哪些激励方式来吸引他们为我们持续创作？（除了钱）

为CapCut设计一个智能化的、而不是骚扰式的push策略

追问： 你会根据哪些用户行为或标签，来对用户进行分层，并为不同层级的用户推送不同类型的内容？

邀请好友得奖励是一种常见的裂变方式，但效果越来越差。请你构思一个更具创意、更贴合“视频创作”场景的社交裂变玩法，来激励用户主动将CapCut推荐给朋友。

我们新上线了10款AI特效，你会如何设计一个小成本、高效率的运营实验，来快速测试出哪几款特效最具有“爆款潜质”？

追问： 在向用户推广这些AI特效时，你的运营抓手是什么？（例如，发起挑战赛、达人合作、还是作为模板的核心亮点？）

画出CapCut的一个核心Growth Loop。例如，一个用户是如何从在TikTok上看到一个有趣的模板，到下载CapCut，再到自己创作并分享，从而带来新用户的？

追问： 在这个循环中，你认为最关键的、最需要被优化的转化节点是哪里？

在美国市场，Adobe等公司在专业创作工具领域有很强的品牌心智。你认为CapCut作为一款移动端优先、更偏向大众娱乐的剪辑工具，在与它们竞争时，我们的核心优势是什么？

追问： 我们的增长策略，应该更侧重于从专业用户那里“抢人”，还是更侧重于“教育”更广泛的普通用户，让他们产生创作需求？