在求职面试中，很多人都会遇到一个尴尬的场景：谈得很顺利，但一谈到薪资，对方就开始压价，远低于你的心理预期。这种情况很常见，但并不意味着你就必须接受。那么，面试时被压工资，应该怎么做呢？

一、先别急着拒绝，弄清楚对方的意图

HR压工资并不一定是因为你能力不够，很多时候只是出于预算控制、公司制度、或者习惯性的试探。这个时候要做的第一步是：稳住情绪，别立刻否定或同意，而是继续沟通。

可以这样回应：

“我理解公司的预算安排，不过我提出的薪资是根据我过去的经验、能力以及市场行情综合考虑的，希望可以再沟通看看是否有折中的空间。”

二、清晰表达你的价值和依据

如果你希望坚持自己的薪资标准，就要让对方知道你不是随口报的数字，而是有依据的。可以从以下几个角度出发：

• 行业薪资水平：参考同岗位在同行业、同城市的普遍薪资。
• 过往成果与经验：讲清楚你带来了哪些实际价值，例如提高效率、减少成本、独立完成关键项目等。
• 独特技能或资源：比如你具备某些稀缺技术、客户资源、或者可以迅速上手的能力。

三、适度保留谈判空间，设置底线

你可以在心里设置一个“心理底线”，然后在谈判中保留一定弹性，但不要轻易透露自己的最低接受价。

例如你预期薪资是 15K，但心理底线是 13K，可以这样回应：

“我对这个岗位很感兴趣，也相信自己能在短时间内发挥作用。对于薪资我还是希望能尽量靠近15K，当然如果有其他福利上的补充，我们也可以综合考虑。”

这样既表达了诚意，又没有轻易暴露底牌。

四、了解总薪酬结构，不只看基本工资

有些公司基本工资低，但绩效、奖金、补贴、期权等构成较为丰富。如果HR无法在基本工资上让步，不妨问清楚完整的薪资结构：

• 年终奖、季度奖
• 加班费、补贴
• 晋升或调薪周期
• 股票期权或分红计划

这些因素综合起来，可能比你想象中要好。

五、如果实在无法接受，也可以果断放弃

有时候对方确实给不到你的预期，你已经尽力谈判了，对方仍坚持低薪，这时就要判断这个岗位是否值得妥协。如果不值得，可以礼貌地表示：

“我非常感谢这次面试的机会，也非常认同贵公司的理念。但综合考虑发展方向和薪资期望，我可能还是希望寻找更匹配的机会。”

离开不是失败，而是对自己职业价值的尊重。

写在最后

薪资谈判本质上是一场双方利益的博弈。不要因为被压工资就怀疑自己的能力，也不要因为短期焦虑而妥协太多。记住一句话：你不是“被压价”的商品，而是一个有价值的职场人。谈判是为了达成双方都满意的合作，而不是单方面的让步。

找到真正欣赏你、愿意为你价值买单的公司，才是最值得期待的结果。

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