小米到底算网红还是品牌?|《真需求》第五章&价值故事阅读笔记

第五章 品牌价值

品牌的本质是信息。

品牌=一代代的产品+公共记忆+时间过滤

品牌因产品而被感知:一代代产品持续交付的感知、口碑,它们的故事形成的传播与记忆,累加成为人心中的品牌。

❓阿里巴巴为何选择11.11作为促销节点?

  • 11月处于秋冬换季期,人们需要采办的东西多;
  • 11月处于国庆与圣诞、新年之间,没有大的消费节庆;
  • 光棍节,对学生和白领阶层很有号召力。

1. 白牌是供应链成熟和渠道重构的结果(可以找到替代品)VS品牌拥有定价权

2. 网红的核心:新鲜感与话题度(重要指标:复购率)VS大牌的核心:辨识度与情感唤起

价值故事

小米的网红飞轮案例

  1. 第一层:第一个网红产品(或个人)的飞轮,由个人的独特表现带来的新鲜感,引发超级话题。然后用户聚集、围观、打卡、消费。接着,用户反馈,然后根据用户反馈继续强化、突出特性,继续引发话题。
  2. 第二层:企业获得了关注度与用户量,在供应链侧拥有了包括议价权在内的种种优势,然后推出更有价格竞争力的产品。因为有了超级价格,所以企业可以聚集更多用户,进一步强化优势。
  3. 第三层:因为有关注度、用户池,以及供应链侧的优势,所以小米在相关性项目上有投资的优先权,并且有更高的项目议价权。

开放与封闭是数字世界的最大分歧之一。

#牛客AI配图神器#

#产品##牛客激励计划##小米##读书笔记#
《真需求》阅读笔记 文章被收录于专栏

提升产品思维的方式之一

全部评论

相关推荐

一面(2025/03/26)1. 自我介绍2. 小程序项目相关    1. 为什么没写到简历上去    2. 小程序开发流程,没有涉及到后端吗3. 你觉得你的 JS 水平怎么样,手撕```txt// 问:列表转换为树状结构,可假设父节点总是先出现,且只有1个根节点(即parentld: 0).tree([  { id: 11, parentld: 0 },  { id: 44, parentld: 11 },  { id: 22, parentld: 11 },  { id: 33, parentld: 22 },  { id: 55, parentld: 11 },]// 期望返回id: 11,parentld: 0,children: [  { id: 22, parentld: 11, children: [    { id: 33, parentld: 22, children: [] },    ]  },  { id: 44, parentld: 11, children: [] },  { id: 55, parentld: 11, children: []},]```4. 浏览器输入 URL 发生了什么,尽可能详细5. 说一说回流和重绘,如何在这方面优化6. TLS 如何确保安全的7. 浏览器存储数据的方式8. 浏览器垃圾回收9. 用过哪些打包工具,Wepack 和 Vite 的区别10. Ajax 了解吗(不了解(ಥ_ಥ))11. 对模块化的理解,有哪些规范12. window.history 是做啥的13. 状态码14. OJ 重构项目    1. 你负责哪部分    2. C 端项目重构过程如何确保系统稳定,如何做好系统保障,如防止用户流失    3. 有遇到那些难点15. 了解大模型吗,常用哪些大模型,有用过编译型 AI 吗(cursor、trae)16. 反问:业务是做什么的?做短视频相关,框架用的 React Native面试官长得好帅,看起来还很仁慈善良,可恶,不去也罢(肯定不是嫉妒他,肯定不是)
点赞 评论 收藏
分享
评论
2
收藏
分享

创作者周榜

更多
牛客网
牛客网在线编程
牛客网题解
牛客企业服务