Q1亏损1.76亿，BOSS直聘上市也发愁

在找工作最佳时期之一的“金三银四”刚过不久，在线招聘平台BOSS直聘就向美国证券交易委员会递交了IPO申请，计划在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“BZ”。

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（配图来自Canva可画）

网络招聘的兴起

BOSS直聘是在2014年上线，到如今已有7年历史，尽管资历尚浅，但见证了网络招聘行业发展的一些风风雨雨。

回顾网络招聘发展史。在2000年前后，中国进入互联网时代，网络招聘也随之开始出现。大型综合招聘平台前程无忧、中国英才网、智联招聘先后上线，开始了网络招聘市场的竞争。

慢慢地，越来越多网络招聘平台也如雨后春笋般出现，BOSS直聘、拉勾网、猎聘网等网络招聘平台应运而生。各路玩家都看中中国庞大人口基数下大规模的人才市场红利，纷纷探索网络招聘模式，打造网络招聘平台。

在这其中，BOSS直聘通过“直聊+精准匹配”的产品核心突出重围。运用大数据和人工智能，为企业匹配符合要求的人才，为求职者寻找心仪的工作岗位。求职者和企业BOSS在线聊天和网络面试的模式，简约了招聘环节，提高了招聘效率，一度冲击了传统招聘模式。

随着用户移动端使用习惯的形成，网站招聘平台不断转型，从PC端向移动端迁移，现如今移动端成为网络招聘的主要形式。在艾瑞咨询发布的《2021年中国网络招聘市场发展研究报告》中，BOSS直聘在网络招聘平台移动端的各项数据中都居于TOP3，并且与其他平台断层明显，远超其他网络招聘平台。

目前在网络招聘行业的发展中，BOSS直聘站住了脚跟，甚至成为了行业头部。作为头部企业，BOSS直聘获得了头部资源优势，但是BOSS直聘的盈利情况却不容乐观。

盈利乏力

招股书揭露了BOSS直聘近年来一直亏损的事实，BOSS直聘在2019年亏损了5.02亿元，2020年亏损了9.42亿元，2021年第一季度亏损了1.76亿元，连续亏损的情况让人对BOSS直聘的盈利能力产生了思量。

在人才红利的时代下，网络招聘已经不赚钱了吗？招股书显示，BOSS直聘2021年第一季度总收入为7.89亿元，同比增长179%，环比增长18%。

从盈利模式来看，BOSS直聘盈利业务单一。BOSS直聘的收入主要来源于由面向企业客户的在线招聘服务，2021年第一季度该业务收入为7.82亿元，占整个收入比重的99%。

除了盈利模式单一影响了BOSS直聘的盈利能力，费用也是关键的一点。招股书披***OSS直聘2021年第一季度营销费用为6.19亿元，其中广告费用为4.27亿元。而广告费用的花费主要在获取流量和品牌活动中，光流量获取就花费了2.07亿元。

高额的流量获取成本使得BOSS直聘在用户量上得到显著的结果，截止2021年3月31日，BOSS直聘求职者数量达到8580万，企业用户达到1300万，BOSS直聘目前是中国最大的在线招聘平台。

招聘行业是一个周期性高频刚需的行业，“金三银四”、“金九银十”一般是求职者找工作的高峰期。这种时段一般都是各大网络招聘网站争先营销以获取流量的较劲期，谁的曝光量大，谁的流量就可能大。为了获取更多的流量，BOSS直聘在营销方面就需要不停地花钱。但是单一的业务模式是难以支撑起BOSS直聘一边赚钱，一边烧钱的，BOSS直聘盈利就显得十分乏力了，甚至几度亏损。亏损的问题，使得BOSS直聘的发展面临着不小的挑战。

挑战再升级

随着中国经济转型和高质量发展的要求，对人才的要求也与时俱进，国家把就业指标作为宏观调控取向调整的依据。为了更好地管理网络招聘平台，国家出台了《网络招聘服务管理规定》，自2021年3月1日起实行。

因为近些年来网络招聘行业发展出现不少问题，求职者信息泄露、发布不实的招聘信息、简历被倒卖盗用等问题层出不穷。在今年“3.15”晚会上，一些招聘平台也因此类问题被点名。

除了这些问题，BOSS直聘还面临着发展过程中出现的许多问题。

第一，直接招聘模式的出现。在信息时代，各个企业也拥有了越来越多的媒体平台，这些媒体平台的发展为他们积累了不少用户。因此不少企业也意识到这是潜在的人才市场，开始通过自己的媒体平台发布招聘信息，既节约了使用招聘平台的成本，又可以通过招聘信息吸引用户。

这一模式的发展，使得BOSS直聘的业务受到了冲突，企业用户和求职者都有可能在悄然地流失。

第二，平台差异变小。随着行业竞争加剧，网络招聘平台越来越精进自身的内容，内容也越来越趋于同质化，平台间的差异逐渐变小。

一开始只有BOSS直聘推出直聊模式，但是随着社交网络的发展，在2018年各大网络招聘平台都推出了直聊模式。只要一个平台率先推出新模式，其后一定会有其他平台相继模仿推出。如果BOSS直聘想要标新立异拉开差距就要不断推陈出新，做第一个吃螃蟹的人。

可以说，除了BOSS直聘自身的问题外，外部环境给BOSS直聘带来的挑战也不小，但是有挑战也就有机遇，如何能在挑战中找到机遇就要看BOSS直聘的能力了。

求变有必要

尽管BOSS直聘面对着诸多的问题，但是着手应变才是可取之道。

第一，布局人力资源服务生态。艾瑞咨询发布的《2021年中国网络招聘市场发展研究报告》显示，中国未来网络招聘行业发展或将形成两条路，其一是围绕人力资源行业提供深度服务，其二是围绕职场和职场人生活提供更广泛的服务。

BOSS直聘也在积极探索这条道路，计划将招聘流程数字化为用户提供更多服务，比如员工入职培训、视频和音频面试等服务。但是其他网络招聘平台也开始有了这方面的意识，也在积极努力布局，谁将在这个服务领域拔得头筹还是未可知的。

第二，继续探索盈利模式的变现可能。目前，面向企业客户的在线招聘服务是BOSS直聘的主要盈利业务，业务比较单一。在这个业务模式下，收入的来源更多的是招聘企业和求职者，来自的是企业每年缴纳的费用和用户的付费业务。基于现有的变现渠道，BOSS直聘应该开发更多新产品以及提高现有产品的附加值，探索更多的变现可能。

立足整个网络招聘平台，BOSS直聘是位于网络招聘行业的头部玩家，因此上市起点比较高。但是招股书披露的亏损问题及考虑到BOSS直聘未来的上升空间，BOSS直聘都有待去努力。BOSS直聘的上市之路，任重而道远。