一锤定音

恭喜你！顺利进入到这一章，说明你离最后的成功仅半步之遥了。当然，前提是前面的几章你都兢兢业业地准备且在实战中达到了不错的效果。然而，现实情况很可能是，你在前面的表现差强人意，甚至不尽如人意，不想就此缴械投降，希望在最后时刻力挽狂澜，逆袭成功。

所以，这一章我来给你介绍几个终极杀手锏，争取帮你突出重围，一锤定音。

杀手锏1：总结全场，反客为主

一般到了群面讨论的收尾环节，队友们的注意力会下降，反应和思考都会出现不同程度的懈怠。而此时，恰好是你大有可为的时候，总结全场就是一个最优的选择，因为在实际工作中，业务回顾是所有公司非常重视的环节，完成这一环节需要有全局观和卓越的总结提炼能力，但却常常被人忽视。所以如果你能在最终present之前或者在present的收尾阶段，简明扼要地总结本次群面的全场表现，会带给面试官不小的惊喜。

1） 532原则（五分优点，三分不足，两分改进）

既然要总结全场，就要先有一个布局和策划，我建议你采用532原则来总结，即五分优点，三分不足，两分改进。

举个例子：今天我们设计的营销策划案既照顾到了18-40岁女性目标用户的触达率和转化效果，又更深一步分析了她们配偶的潜在消费能力，算是一个突破和创新（五分优点）。但是数据的不足和样本量较小导致我们的结论有待考证（三分不足），如果未来可以把样本量从3个省份500名受访用户拓展到30个省5000名受访用户的话，相信得到的结论和由此设计的营销方案会更加准确与完备（两分改进）。

2）作用：

① 角色反转

不管你之前的角色是Leader、Timer还是Questioner，这段总结陈词都会让你的角色和价值高于其他队友，因为一般在公司开会时候做最后总结的都是老板，虽然你嘴上没说，但是这种态势会潜移默化让面试官和队友觉得你是个主导者。

② 高屋建瓴

由于群面的时间紧迫，候选人们会把大量时间花在细节和结论上，很难跳出来站在更高处俯视整个讨论，所以总结的部分就是一个重新审视全局的过程，会瞬间拔高你在其他人心中的定位。

杀手锏2：欲擒故纵，赢得好感

1）展现大无畏牺牲精神

舍得、舍得，有舍才有得。尤其是在大多数人都想得，而不敢舍的群面PK中，如果你说一句“大家先选，我来保底和断后。”其他人会因为少了一个竞争对手而放松，又因为有了一层保障而充满安全感，且对于你的大度而感激。这种场景在生活中随处可见，如果两个人都拼命争一些对错长短，互不相让，咄咄逼人，结果必然是针锋相对或者不欢而散。但凡有一方先妥协，表示出慷慨与大度，愿意让给对方。往往对方也不好意思继续剑拔弩张，反而可能钦佩对手的度量，周围的吃瓜群众也会纷纷赞赏前者的胸怀。

所以敢于选择牺牲的人是舍弃了显性的利益，却赢得了隐性的口碑，收获可能比损失大得多。

2）展现团队精神

“每个人都有贡献，所以分享应该每个人都上。”“我们在30分钟内完成了一个艰巨的任务，应该给自己一点掌声。”“Bill在逻辑框架上的贡献和Kelly在ppt制作上的专业度为咱们任务的完成贡献巨大。”

类似的话看似只是普通的赞美或激励，无关痛痒，其实杀伤力很大。因为你在说的时候，是把自己的功劳变得渺小，而把团队和他人的贡献无限放大。在实战中，很多同学为了表现自我，通常强调自己的贡献和优秀，但其实这是最愚蠢的行为，只会适得其反，显得你狭隘和自私。因此，越到最后，越要不断强调集体力量的强大，你越夸赞别人，别人也会反过来夸赞你，同时显得你格局更高。