售前工程师

企业的功劳分配方式还是以按人分配为主，按劳分配为辅。公司的主要领导都是研发或者销售出身，所以售前的领导相对是比较边缘的，位置也不大会动，自然一级压一级，售前没有那么多坑也是晋升慢的核心原因。其次，售前的工作本身也是不太出成绩的，但是万一项目背锅，这时候售前和测试也都跑不了。那么我们在岗位发展中，应该注意哪些？1、尽早明确自己的发展路径：未来走专业化路线，往解决方案专家走的话，就要额外自己多花时间在解决方案设计、需求分析往深度走，包括有能力承接复杂解决方案的设计，或者往系统架构方向走；当然解决方案的技术沟通和宣讲能力同样重要。如果是想往销售方向走，多在项目中去学习如何与不同的关键决策人打交道，转销售后，了解技术、熟悉产品是你的优势，但这只是锦上添花的能力，对于销售来说，最关键的还是做客情、拓需求、控商机、下订单的能力。毕竟销售真正的积累，还是来自于资源、人脉、经验的积累；如果想往产品、项目方向、测试走，那么更建议先在公司内部转岗，因为内转难度更低一些的，而且你是有机会通过项目去触达相关岗位的工作内容，做一些前期能力和项目经验的积累，多往项目上下游拓展。2、清楚向上管理的重要性能提拔你的是人，而不是事；售前领导并不会真心的帮你规划成长、发展、晋升，销售线大领导对你的工作评价同样重要，所以如果是销售那边大领导很关注的项目，一定要把工作做好，多花心思尽量出彩，这样无论是你后续想转岗销售，还是想争取到更重要、更核心的项目或者区域做售前，销售大领导的话语权是很大的。而如果你想转产品或者项目、测试走也是一样的，坑位也不是什么时候都有，但是前期与领导的铺垫和互动也是很重要的。3、不断培养自己的汇报能力；越是大企业，汇报就越重要，汇报能力这里并不是简单的PPT能力，功夫在平时，能够清楚了解大领导想听什么，更关注什么，才能通过汇报更好的记住你，同时能够争取到资源和支持（其实大领导每次发言和提问的顺序都应该仔细听）。当然，这方面对于行业了解也是一个持续的过程。4、横向业务能力的培养技术能力：思科和华为的认证，云计算、复杂组网等不断学习，包括云计算、PMP证书等；管理能力：团队管理能力、方案撰写能力等；更多内容，也欢迎交流提问。     

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#奇安信#  售前工程师面经已 offer  7.29投递，次日笔试，8.25一面 ，8.31二面 ，9.2三面， 9.3（今天）offer 感谢各位分享的面经，现总结一下我的面试经历分享给各位  笔试题目较为简单，大多数是软考信息安全工程师题目内容，还有一部分的数通，操作系统基础  一面是部门经理面 主要是对行业和岗位的认识 自我介绍，项目经历，售前工程师的职责和工作是什么，你觉得售前工程师需要具有哪些能力/品质  实习过程中接触过售前工程师这个岗位吗，参与招投标过程吗，标书中包含哪些，有文案编写经验吗，一个完整的项目文档中首目录应该是什么。对网络安全方面的了解，常见网络安全设备有哪些，对奇...

注意：   侧重表达能力：一定要条理清晰；   每次给结果前先说明原因；      1.     自我介绍：   2.     会不会做青菜？做给谁吃，客户至上，比如老年人少盐，年轻人多肉   3.     售前工程师和销售的异同点：   相同点：更好的让客户了解我们的产品；   不同点：销售给客户产品大致的解决方案，售前给出详细的解决方案，售前从技术层面对销售进行解释/补充，   售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技...

一面业务面的人很专业，二面遇见管理层啥都不懂的XX(zhangXF)1.你中小学有什么对你影响大的事2.六级过了吗 考了吗 不准备考吗3.考研分数 目标院校分数线4.不干研发是能力不够吗5.我们公司和天融信有什么区别？6.介绍下我们公司7.我们公司产品有哪些8.有其他安全厂商来你们学学校招人吗投了吗9.还有什么问题反问我？我说你对这一轮这个职位候选人有什么指向性的期待-----他说这不能告诉你，告诉你你出去告诉别人我们还怎么招人。一面的面试官真的巨专业 深挖每个项目中和该岗位相匹配的品质，最后还告诉我说觉得我综合面没问题终面是市场部总裁来面但出差了就派的二把手来。二面的人打听下是管理层史 ，体验感很不好，我面试你们公司还需要对竞品了解是吗？你们笔试考了那么多公司“往昔辉煌成就”这会还问呢是要求吧网站上东西一一背给你，什么官僚烂葬公司。本来不准备开喷的，今年春招开的岗位本来就少，安全厂也没几个开的，好不容易有专业对口的就好好准备好久，被傻逼面试官气的一整天豆极不爽，晚上也胸口塞了大石头，真的恶心死了。祝大家都能遇到心水的面试官，拿到满意的offer

为什么生化环材要投深信服的售前产品经理？1、该岗位限理工科专业投递，500+offer、竞争不激烈2、该岗位不同于传统的销售工作，没有太多应酬3、该岗位专注于打磨技术与产品，公司有完善的培训，打造专业技术壁垒4、该岗位性质比较自由，薪资比较可观，本科23W+，硕士26W+5、该岗位可以打造核心竞争力，后续发展更广，像华为/中兴/新华三等企业都有需求6、多赛道发展，多一个机会，不看背景只看能力，不进厂不倒班      

一面-业务面（不知道算不算专业面）（线上）30min-10.13 1.自我介绍 2.我最喜欢的专业课围绕上面说的专业课提问老问题了基本，OSI7层，TCP/IP，TCPUDP区别，TCP长/短连接 3.为什么选售前，你的优势是什么。 4.问在的学校干部经历，怎么当的干部，做了些啥。 5.寒暑假的兼职实习经历，为什么做兼职。 6.你觉得你抗压能力很强吗？举个例子（大概是这些吧，时间有点儿久了，忘了些） 二面-HR面（线上）15min-10.24 1.挖简历，问个人情况，工作地点等 二面HR补面（电话）10min-10.25 当时上午正睡觉，问的啥有些忘了，记得问了愿不愿意转岗。 三面-综合面（线...

是人事的小姐姐面的，售前就是自我介绍然后就是问简历，实习经历和大创经历，对于技术没有问太多1.自我介绍2.大创经历，实习经历3.职业发展规划，为什么干售前4.你的优劣势大致就这些其他都是很常规的问题，包括自己的个人能力的评价还有base 背景会问一嘴              

深信服面经来了，之前一直在忙应聘，没有整理，让各位小伙伴久等了。   八月底投的深信服售前产品经理（物联网方向）   一面  业务单面（20min）2020.9.6    一面：  自我介绍。（2min）   根据自我介绍以及简历深挖：    1. 校内实践中学院固定资产管理小组我看你填的时间是到毕业？   2. 这个工作主要是干嘛的？   3. 组内多少人？有无本科生？研一研二研三学生都有多少？   -----------------------------------------------------------------------------------------   4. 研究...

【深信服售前产品一面】      招投标过程理解   整体流程+深信服售前不同岗位承担角色+售前为主，招投标期间客户关系十分重要   讲讲互联网加大赛   用了STAR法则加上这个岗位所需要你的特质   为什么跨行业求职   选行业看赛道，选公司看规模平台；个人经历兴趣匹配售前岗位；学习能力基础   如何学习IT知识   大行业，细专业，产品导向，业务导向，多问经验丰富同事   有无相关计算机证书   无，但具有专业相关证书   你如何开拓新市场   城市层面参考政府工作报告，看行业发展机会中数字化、信息化需求   分析情况决定大到小，小到大。大的树立标杆效应，调动外援定制化服务；小的考虑供应...

个人情况：某深圳双非本硕工科学位，1SCI三区和1软著，1段算法实习，2段研究实习，2段产品经理实习，1段售前实习。    面经格式借鉴：猛虎趴窝   面试公司：联想中国-SSG  面试岗位：售前解决方案顾问  投递     时间：2022年8月15日   方式：官网    Base：深圳      笔试    时间：2022年9月2日    时长：30分钟   形式：思维能力测试，30道选择题（很难，我备考公务员都做不出来）      一面（群面）   时间：2022年9月13日    时长：120分钟   形式： 六位同学，两位面试官，可能是一位HR、一位业务（我猜的）。   根据所给资料...

rt  新鲜出炉 9.30-10.30面完的   分享给接下来面试的小伙伴 攒人品！！   tips：关注沟通能力和遇到问题的逻辑思维方式。

————时间线—————- 2021.9.13 一面（9.14已经收到通过短信） 1.自我介绍 2.深信服售前产品经理是干什么的 3.上一次工作中你领导给你的改进建议 4.遇到的有挑战的事情 5.详细介绍简历上的项目 6.留学期间学到了什么 反问 1.售前看中应聘者哪些特质 2.点评一下这次面试表现 面试官没有露脸，语气正常，注意讲话逻辑应该通过面试问题不大    2021.9.17 二面（9.17下午已经收到二面通过的通知） 是一个女面试官，追问问题 1.自我介绍 2.对深信服的了解 3.对售前岗位的理解 4.之前的工作内容 5.介绍简历上的项目 6.为什么要做售前 7.留学期间的困难 8....

岗位：安全售前实习 两轮面试    一轮电话面，更多的是聊天 为什么想来售前 对售前的理解 看你简历上写熟悉等保，聊聊对等保的理解 介绍你最熟悉的一款安全产品 写文档能力怎么样 说说对安恒的了解 最后跟我介绍了一下安恒的总体情况 然后说面试过了等下一轮技术面    二轮技术面，进腾讯会议  ospf  ospf邻居建立不起来的可能原因  vlan  stp生成树协议  arp解析的过程  vpn的种类和你对vpn的理解  接触的安全产品是哪个产商  有没有做过等保项目  csrf和xss的区别  有没有研究过哪个cve或者写过什么poc  渗透常用工具  渗透思路  平时学习过程中如果压力大如...

新华三售前技术支持面试-真正来面试才能了解这个单位   一面是群面   群面是无领导小组，第一次经历，发挥一般，但只要不是特别差都可以进二面。   二面是HR面   不得不说，新华三的HR面试体验真的差。两个HR面试不同的人，一个都会问高考成绩。一个都会问会不会喝酒，说不会喝酒的就没有进行下一轮了；说会喝酒的还要具体到43°能喝多少，等等。如果是想体验一下下一轮面试可以说可以喝酒，但是大概率大家都不会去这样的单位。大家好歹都是硕士学历，竟然要通过能不能喝酒来定夺进入单位的门槛，而且还是在面试的时候明目张胆的问，相信在经历了阿里女员工的事件之后，没有一个男生愿意自己的老婆出去喝酒应酬，不想要家庭...