当你“晓之以情，动之以理”后，如果对方开始犹豫要不要给你加💰，趁热打铁！开始讲述自己的核心竞争力！！我当时给自己的定位是1、实习经历对口2、职业选择的坚定（要用这个理由的话，简历得足够垂直，不然没有说服力）3、与团队的适配度很高（就是性格和面试官比较合得来）

话术逻辑，【】中间可替换1、先表达自己想加入的决心具体话术：我想了很久，【xx岗】是最符合我职业发展方向的，【xx面试官】的组也是我秋招面了这么多家中【团队氛围最好的、最重视及认可我的】，【xxx公司】也一直是我的心之所向。2、给对方一个台阶下（之前哪里有矛盾就怎么用此时的语言弱化这个矛盾具体话术：其实我心里也清楚，求职求的也不应该只是【薪资】，也得考虑【领导风格、团队氛围、平台大小以及行业发展】啥的。3、心机婊发言，暗示自己在这个市场的竞争力具体话术：综合考虑，我是最想去【xx公司】的。只是别家开的【sp+[捂脸]给的实在太多了】…但同时，我也希望我的决策是【慎重的，经得起岁月推敲的】。4、总结发言，并提出最新的deal（具体到多少k具体话术：如果咱们这可以给到【xx】，我会非常坚定地选择和咱们并肩作战，将【某产品】做大做强！

拿到白菜价🥬但是很不满意，认为自己不止这个价，这个时候应该怎么扭转乾坤呢？如谈薪资03篇所述，1、突出自己的「不可替代性」，其他候选人很好，但是我最适合这个岗位💃2、展示自己的「强竞争力」，你不要我就罢，其他公司可一直等着我呢😕

如果我教育背景一般，笔试成绩也不是很好，仅看这些「硬性指标」他会不会觉得我不是一个优质人才，只是一个适配人才，他感受不到我的其他的「软性素质」，会不会直接给我一个白菜价🥬？答案是，大概率会。

拿互联网运营岗举例，其面试流程一般分为群面+业务一面+业务大佬面+HR大佬面。但是和候选人谈薪资💰的往往是没有参与面试的其他HR，他们并没有真的接触过候选人，对候选人的了解只有面评（面试等级及面试官评语）、笔试成绩和简历。也就是说，候选人和谈薪资HR之间存在不小的信息差。而谈薪资，才是招聘流程中的最后一场面试。

业务核心，团队氛围不错，leader也比较能带人，兄弟姐妹们快冲！这么好的岗位很快就🈚️了～base：北京，京东总部福利待遇：房补：500/月基础薪资：本科3k，硕士3.5k餐补：20/天，7点后晚餐免费🆓（在公司吃饭基本上花不到💰岗位描述：负责京东首页推荐策略的产品规划和设计工作，提升推荐信息流用户浏览体验1、理解京东用户的购物需求，持续挖掘用户的显性和隐性需求，并结合推荐场景特点进行策略设计对其进行满足2、持续研究推荐用户，借助数据分析、行业调研、体验评测等工具，发现用户体验的提升机会，持续推动策略迭代3、联动算法和技术同学，完成推荐策略的快速落地、效果验证、持续迭代优化，并为策略效果负责岗位要求：1、本科或以上学历，24届优先，23届亦可，可实习5个月以上2、具备良好需求分析能力、数据分析能力，能够定位明确的用户行为模式以及需求背后的实质问题3、良好的沟通能力，与研发、设计等上下游团队合作，能对项目结果负直接责任4、主动学习能力强、有良好的执行和抗压能力、对电商行业有浓厚兴趣投递方式：— 简历请发送 "zhangboyan1@jd.com"— 邮件请备注"学校+实习天数+到岗时间+手机号"

买主（企业）永远想拿最低价买到一款最心水的商品（应届生），但是又害怕其他买主（竞争企业）和自己争，所以对于「有许多替代品」或者「没有竞争力」的商品，就发白菜价🥬，不允许argue🔪！对于「有不可替代性」的商品，就出ssp高价拍下那款商品。

校园招聘就像一场拍卖🛒，买方是企业，卖方是学校，被拍卖的商品是我们应届生。只不过这一场拍卖卖方不是很给力，需要商品自己争点气，将自己卖个好价钱。

谈薪资本质上是供需关系的再匹配，是雇主企业与候选人之间的一场博弈。企业想要你，是因为你是所有候选人里最适配的；你想接offer，是因为这offer有用（想去上班、秀offer、拿来a其他家等等），说白了，也就是看得上这家企业。

在抖音最火的2021年夏🍃，我在字节最赚钱的产品之一㊙️做产运实习，我是怎么做到的？ 这么多常春藤实习生，偏好海归🐢的宇宙厂🪐字节又为什么选择国内本科非头部院校的我呢？  「对口经历」，当时正好有一段对口的互联网中厂运营经历✨（虽然是不一样的岗位，但是应用到的能力是趋同的）。 「实习时间合适」，已经获得深造offer的毕业生在暑假找实习是很占优势的，毕竟他们暑假没事做，研一课不多（这在hr眼里就是妥妥的可以稳定实习3个月以上）。 「高能量」，字节运营基本上都是比较"高能量"的人（我在讲述自己之前做过的事情时都比较嗨💃，面试官估计觉得我这人很有活力，一定很能加班，相处...

大厂之所以被称为大厂，是因为他们的title是响亮的。无论是大厂或者是小公司，都有可能遇到管理层混乱、学不到东西之类的情况，但是去大厂至少还有个title作为基础保障。

实习，本质上是为了探索自己真正的热爱以及在找正式工作的时候能有些许竞争力。只有达到目的了，那就是值得的，无所谓是否是中小厂。小黄人（楼主本人）之前也是拿着中厂的实习经历进的字节核心产品核心岗位～

bgm就是“核酸检测，核酸筛查，请访穗旅客吧啦吧啦啦啦啦... ...”先不说对我造成了多大的影响，至少对我的队友/竞争对手和面试官干扰超大哈哈哈哈哈（毕竟我全程开麦，而且airpods收音效果还不错哈哈哈哈哈没想到的是最后居然还过了，是我秋招通过的第一场群面。