9.8日分享 拉新类活动设计

近期真题
（19届网易秋招－电商运营）世界杯即将开始，一个球类app想通过网易邮件推广进行
拉新，根据拉新这一目标设计活动，以及想个响亮的标题。
（18届去哪儿网春招）用户拉新是去哪儿时下的重要战略目标，结合近期大火的“百
万答题”等热门活动，给去哪儿设计一个拉新活动，设计内容包括：活动主题、活动所
依附的产品基本形态，产品核心功能点（要求条理清晰，逻辑严密）。
考察点
活动策划方案、拉新常用手段

核心目的
为产品获取新用户，核心指标是新增用户数
常用方法
红包、补贴类活动，分销、裂变类活动，拼团类，抽奖类活动等
解颛思路／框架
①明确活动主题：一句话主题，易记易懂易传播
②明确活动目的：拉新、促活、留存、变现
③ 确定活动对象：用户群体、使用场景
④确定活动方案：活动手段、内容，流程，规则等
⑤确定投放宣传渠道：结合目标用户的实际获取场景确定，渠道有线上线下、内部外部
之分，具体请看本页“推广类”题型中“常见方法”部分。
⑥确定监测指标：流量、转化率、拉新量、成本

答题提示：①②为方案策划前提，必须明确后再进行方案设计；③④为答题重点，应占
答题篇幅 50%-60%;若题目未明确说明要确定监测指标，⑥部分简单说明即可。