小红书KA销售面经

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?
2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?
3.什么是客户生命周期管理(CLM)?请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?
4.请说明销售漏斗模型的基本原理，并解释在KA销售中如何运用这一模型来预测和管理销售业绩?
5.在B2B销售中，决策链和影响链的概念是什么?如何识别和影响KA客户的关键决策者?6.小红书作为生活方式平台，其KA销售主要面向哪些类型的客户?这些客户通常有什么样的营销需求和痛点?
7.相比其他社交媒体平台，小红书在KA客户服务方面有哪些独特优势?你会如何向潜在KA客户介绍这些差异化价值?
8.小红书的"种草经济"模式如何帮助KA客户实现营销目标?请举例说明可能的合作场景?
9.在小红书生态中，KOL/KOC、品牌方、平台三方如何形成良性的商业闭环?KA销售在其中扮演什么角色?
10.请分享一次你参与的销售相关项目或实习经历，重点说明你在其中承担的职责和取得的成果?