如何写好营销策划？

1、了解企业的产品和服务公司是什么类型的企业、提供什么样的产品、差异化卖点是什么、盈利模式是如何的等等。

2、目标用户抽取典型用户调查，可以从人口/地理/心理统计学特征/消费习惯等角度出发制作出用户画像。

3、客户旅程根据用户购买路径，去推送不同的营销内容，只有了解关键词与渠道才知道什么时候推广。

问题感知 （广播）：教育市场，让用户感知问题 ***类
信息搜索（社交媒体渠道）：教程型干货
产品评估（社交媒体+搜索）：排查对比产品  突出产品优点 
产品购买（搜索+1v1）：逼单 优惠券打折
购买后评价（1v1）：说明书/续费邮件

4、营销渠道大致可以分为以下5个类别（需要善用监测工具，因为所有营销行为都可以被检测，你才知道你的这个是否有效果）

广播：品牌广告 banner 弹窗广告
1V1：直接广告  短信 邮件
搜索：搜索引擎 关键词网页广告
社交：社交广告  微博微信 订阅号/朋友圈

5、营销目标（善用smart、KPI去计划你的目标）品牌：提升品牌影响力获客：获得更多的潜在客户数销量：增加销量忠诚度：提升用户的忠诚度实现方式可通过文章、视频、广告等等途径。