康师傅渠道销售面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，虽为应届生但也说说过往经历。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？包括如何在快消行业逐步发展。
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈自身优劣势。
4. 为什么选择应聘我们公司？从公司产品和快消行业发展谈谈应聘原因。
5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如康师傅饮料及快消市场情况。
6. 你期望的薪酬是多少?结合该岗位薪酬范围说说自己的期望薪资及理由。
7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？阐述课程对快消岗位的潜在帮助。
8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明选择这三个词的原因及与岗位联系。
9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？讲讲社团经历对自身能力的锻炼。
10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？说说兴趣爱好和特长对从事快消销售的益处。
11. 若负责某一个镇/某一个片区，你会如何维护区域内终端门店的客情？
12. 面对康师傅品牌众多饮料产品，怎样做好店铺的产品陈列堆头工作？
13. 为完成每月销售额目标，你会制定怎样的拜访/开发计划来收集与提高订单数量？
14. 如何有效跟进管理经销商的库存情况，并督促其送货时间及服务质量？
15. 谈谈你会通过哪些途径了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息？